做電商之后沒少看大神的帖子，2分錢的CPC也聽說過，ROI高達(dá)1:10，看的很迷惑，不是大神那該怎么做。ROI的計(jì)算很簡單，銷售額/花費(fèi)。如果在成交量（銷售額）基本保持不變的情況下，就要想辦法降低花費(fèi)。影響花費(fèi)的因素主要有兩個，點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）和CPC（點(diǎn)擊花費(fèi)）。點(diǎn)擊量也可以認(rèn)為是進(jìn)店流量，當(dāng)然是多多益善，從某種程度來講，單純的降低CPC，流量的質(zhì)量和數(shù)量都會有所下降，這不是我們想達(dá)到的目的。
首先，提高點(diǎn)擊率
1、多加測圖，找出符合寶貝的最優(yōu)創(chuàng)意。多做一些寶貝主圖，選擇不同的角度、風(fēng)格、文案，通過數(shù)據(jù)觀察來評定主圖質(zhì)量的好壞，對于經(jīng)驗(yàn)不足的新手賣家，可以多參考優(yōu)秀的創(chuàng)意圖。
2、標(biāo)題及時優(yōu)化。通過觀察，發(fā)現(xiàn)不少寶貝的標(biāo)題實(shí)在不過關(guān)，比如賣T恤的，標(biāo)題為“2016春季日韓卡通T恤女”，通過對寶貝的分析，至少“長袖、卡通米奇、百搭”這樣的詞是可以加的，不達(dá)標(biāo)的標(biāo)題就是在浪費(fèi)資源。所以，關(guān)鍵詞的優(yōu)化也要體現(xiàn)專業(yè)、屬性和細(xì)節(jié)，組合最佳標(biāo)題，吸引買家點(diǎn)擊購買。
其次，提高成交額
如果流量充足，要提高ROI就要從提高轉(zhuǎn)化和客單價(jià)著手，這主要包括以下幾個部分：活動促銷、關(guān)聯(lián)銷售、詳情頁優(yōu)化、找出共鳴等。
1、活動促銷。根據(jù)現(xiàn)有客單價(jià)設(shè)定滿減/滿送活動，如客單價(jià)在100元左右，則滿109元減20元，能很大程度上刺激消費(fèi)者搭配購買。
2、關(guān)聯(lián)銷售。很多店鋪也在做關(guān)聯(lián)銷售，但較為合理的方式是加入關(guān)聯(lián)度較高或互補(bǔ)度較高的寶貝。搭配套餐購買更便宜，如果擊中了消費(fèi)者的需求點(diǎn)，轉(zhuǎn)化不難。
3、詳情頁的海報(bào)要足夠吸引人。一般詳情頁的第一屏位置最為重要，如果這位置的海報(bào)做的吸引人（文案加設(shè)計(jì)），能大大增加購買欲望。
4、挖掘買家共鳴點(diǎn)，買家最擔(dān)心的是什么？衣服會不會起球，質(zhì)量過不過關(guān)，夏天巧克力會不會化，綠植會不會干枯，找出亮點(diǎn)，說服買家下單。
對于流量的獲取，我們要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來安排。除了做好店鋪SEO優(yōu)化外，適當(dāng)?shù)耐度敫顿M(fèi)推廣，能幫助店鋪快速發(fā)展。淘寶的服務(wù)軟件很多，選擇一款店鋪試用的很重要，如果是中小賣家，則建議使用流量天下DSP，為什么？它是用來做什么的？
流量天下是為商家制造更多競爭機(jī)會的一款寶貝/店鋪營銷工具，幫助寶貝在站外高流量的位置上獲得展示，進(jìn)而賣家通過它來制造盈利。隨著淘寶市場的不斷成熟化，商家競爭白熱化態(tài)勢也愈加明顯，低CPC高ROI越來越難實(shí)現(xiàn)，但相對而言，站外的資源量還是充足而優(yōu)質(zhì)的，比如一些淘外資源，一折、折800等垂直購物網(wǎng)站，已經(jīng)很大程度上幫助賣家獲得轉(zhuǎn)化。而流量天下囊括的資源遠(yuǎn)不止于此，視頻、貼吧、知道等優(yōu)質(zhì)位置均能讓寶貝獲得展示。下面是它最近的一組使用數(shù)據(jù)，觀察發(fā)現(xiàn)，春節(jié)過后流量上升明顯，店鋪活力也在快速復(fù)蘇。流量天下剛剛推出的免費(fèi)試用版>>，大家可以領(lǐng)取一試。
當(dāng)然，它也只是一個引流工具，為店鋪帶來更多的訪客，如何留住顧客促成轉(zhuǎn)化，就要看店鋪內(nèi)功要做好，多研究潛在客戶的需求點(diǎn)，不然，貿(mào)然花錢買進(jìn)的流量也毫無意義。如果覺得流量足以保證店鋪盈利，那繼續(xù)做就好。如果中小賣家的店鋪遇到瓶頸期，需要流量補(bǔ)給突破，那付費(fèi)推廣則是理智的選擇。如何運(yùn)作，根據(jù)店鋪情況而定。
最后有句話跟大家分享：有時候我們看到了別人的成功，卻忽略了背后的堅(jiān)持，每個成功都不是憑空而成，堅(jiān)持才能逐步成長。
首先，提高點(diǎn)擊率
1、多加測圖，找出符合寶貝的最優(yōu)創(chuàng)意。多做一些寶貝主圖，選擇不同的角度、風(fēng)格、文案，通過數(shù)據(jù)觀察來評定主圖質(zhì)量的好壞，對于經(jīng)驗(yàn)不足的新手賣家，可以多參考優(yōu)秀的創(chuàng)意圖。
2、標(biāo)題及時優(yōu)化。通過觀察，發(fā)現(xiàn)不少寶貝的標(biāo)題實(shí)在不過關(guān)，比如賣T恤的，標(biāo)題為“2016春季日韓卡通T恤女”，通過對寶貝的分析，至少“長袖、卡通米奇、百搭”這樣的詞是可以加的，不達(dá)標(biāo)的標(biāo)題就是在浪費(fèi)資源。所以，關(guān)鍵詞的優(yōu)化也要體現(xiàn)專業(yè)、屬性和細(xì)節(jié)，組合最佳標(biāo)題，吸引買家點(diǎn)擊購買。
其次，提高成交額
如果流量充足，要提高ROI就要從提高轉(zhuǎn)化和客單價(jià)著手，這主要包括以下幾個部分：活動促銷、關(guān)聯(lián)銷售、詳情頁優(yōu)化、找出共鳴等。
1、活動促銷。根據(jù)現(xiàn)有客單價(jià)設(shè)定滿減/滿送活動，如客單價(jià)在100元左右，則滿109元減20元，能很大程度上刺激消費(fèi)者搭配購買。
2、關(guān)聯(lián)銷售。很多店鋪也在做關(guān)聯(lián)銷售，但較為合理的方式是加入關(guān)聯(lián)度較高或互補(bǔ)度較高的寶貝。搭配套餐購買更便宜，如果擊中了消費(fèi)者的需求點(diǎn)，轉(zhuǎn)化不難。
3、詳情頁的海報(bào)要足夠吸引人。一般詳情頁的第一屏位置最為重要，如果這位置的海報(bào)做的吸引人（文案加設(shè)計(jì)），能大大增加購買欲望。
4、挖掘買家共鳴點(diǎn)，買家最擔(dān)心的是什么？衣服會不會起球，質(zhì)量過不過關(guān)，夏天巧克力會不會化，綠植會不會干枯，找出亮點(diǎn)，說服買家下單。
對于流量的獲取，我們要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來安排。除了做好店鋪SEO優(yōu)化外，適當(dāng)?shù)耐度敫顿M(fèi)推廣，能幫助店鋪快速發(fā)展。淘寶的服務(wù)軟件很多，選擇一款店鋪試用的很重要，如果是中小賣家，則建議使用流量天下DSP，為什么？它是用來做什么的？
流量天下是為商家制造更多競爭機(jī)會的一款寶貝/店鋪營銷工具，幫助寶貝在站外高流量的位置上獲得展示，進(jìn)而賣家通過它來制造盈利。隨著淘寶市場的不斷成熟化，商家競爭白熱化態(tài)勢也愈加明顯，低CPC高ROI越來越難實(shí)現(xiàn)，但相對而言，站外的資源量還是充足而優(yōu)質(zhì)的，比如一些淘外資源，一折、折800等垂直購物網(wǎng)站，已經(jīng)很大程度上幫助賣家獲得轉(zhuǎn)化。而流量天下囊括的資源遠(yuǎn)不止于此，視頻、貼吧、知道等優(yōu)質(zhì)位置均能讓寶貝獲得展示。下面是它最近的一組使用數(shù)據(jù)，觀察發(fā)現(xiàn)，春節(jié)過后流量上升明顯，店鋪活力也在快速復(fù)蘇。流量天下剛剛推出的免費(fèi)試用版>>，大家可以領(lǐng)取一試。
當(dāng)然，它也只是一個引流工具，為店鋪帶來更多的訪客，如何留住顧客促成轉(zhuǎn)化，就要看店鋪內(nèi)功要做好，多研究潛在客戶的需求點(diǎn)，不然，貿(mào)然花錢買進(jìn)的流量也毫無意義。如果覺得流量足以保證店鋪盈利，那繼續(xù)做就好。如果中小賣家的店鋪遇到瓶頸期，需要流量補(bǔ)給突破，那付費(fèi)推廣則是理智的選擇。如何運(yùn)作，根據(jù)店鋪情況而定。
最后有句話跟大家分享：有時候我們看到了別人的成功，卻忽略了背后的堅(jiān)持，每個成功都不是憑空而成，堅(jiān)持才能逐步成長。
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本文來源： ROI最大化，這兩者缺一不可
