一、分析爆款的銷售周期：導(dǎo)入期

　　任何行業(yè)與類目，其市場銷售一定存在周期循環(huán)波動，有高峰有低谷，有爆發(fā)期也有衰退期，根據(jù)不同銷售周期的特性，大致分為四個階段，分別是導(dǎo)入期、爆發(fā)期、成熟期、衰退期。

　　導(dǎo)入期，主要是店鋪上新，多數(shù)寶貝都是剛上架，因為市場需求不強烈，買家接受這些將要應(yīng)季的寶貝可能需要一段時間。

　　例如10月11月份開始籌備冬季羽絨服，在這兩個月內(nèi)產(chǎn)生的銷售相對較少，所以整體成交量不會很高，在這個時候商家不需要花費太多廣告費，做好直通車保證基礎(chǔ)流量即可，另外這個階段也是直通車養(yǎng)詞的過程。保證店鋪流量精準，店鋪可以通過導(dǎo)航，熱賣推薦，搭配套餐等方式將店鋪流量導(dǎo)向新寶貝頁面，進而促成成交，使銷量破冰，集中帶動一批寶貝后，繼續(xù)更換搭配帶動另一批寶貝，累計原始銷量。

　　在這個階段，通過關(guān)聯(lián)推薦，結(jié)合銷售價格，參考轉(zhuǎn)化率等因素，可以判斷出哪些寶貝具有爆款潛質(zhì)，在后續(xù)銷售旺季來臨時，可以重點打造。

　　另外在導(dǎo)入期，也可以通過上一些小活動，累計原始銷量。比如折800、會員購、VIP專享等。目前多數(shù)第三方活動所產(chǎn)生的銷量，不計入搜索權(quán)重，但是活動后的評價與DSR評分對寶貝有很好的促進。

　　提示：市場導(dǎo)入期，是一個逐步優(yōu)化的過程，首要任務(wù)是將單個寶貝的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化提高，只有將轉(zhuǎn)化率提高，在爆發(fā)期來臨時，才可大力度推廣，這種情況下的推廣不是盲目的，所以賣家在導(dǎo)入期的時候需要有足夠的耐心和細心，全面關(guān)注價格、寶貝描述、客服、售后等環(huán)節(jié)，盡可能將全店轉(zhuǎn)化率、訪問深度、主推爆款的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化至最佳。

　　二、分析爆款的銷售周期：爆發(fā)期

　　爆發(fā)期，是寶貝成交量和流量提高最快的時期，此時推廣效率是關(guān)鍵，通常在這個時期，會伴隨有一個“事件”例如冬季某天降溫明顯，或者在夏季突然變得很熱，這種自然事件，往往會觸動人們。

　　在爆發(fā)期的時候，由于在導(dǎo)入期基本都累計的原始銷量，此時店鋪策劃活動，配合滿減、滿贈、聚劃算、秒殺等促銷活動來吸引買家購買，迅速將銷量沖上去。

　　提示：爆發(fā)期的推廣，效率是關(guān)鍵，對于以后的影響至關(guān)重要。

　　三、分析爆款的銷售周期：成熟期

　　寶貝銷量累計到一定程度后，會被淘寶網(wǎng)判定為熱銷寶貝，人氣分會得到提升，加上在整個淘寶環(huán)境中，有一個不錯的銷售氛圍，在這個時期推廣會變得事半功倍，因此商家在這個階段要為寶貝引入更多的流量，同時使用有效的促銷手段來拉動全店的銷售。

　　在寶貝成熟期，由于市場需求較穩(wěn)定，此時只要保證寶貝能穩(wěn)定的出量即可。跟隨市場波動，適當(dāng)控制廣告花費，如果每天的銷量有所減少，那就適當(dāng)?shù)募哟簏c廣告投入，如果銷量逐漸升高的，若此時對投入產(chǎn)出比不滿意，也可適當(dāng)降低廣告投放力度。

　　在成熟期，需要將爆款頁面引入的流量，導(dǎo)向店鋪其他寶貝，兩種思路：一種是可以導(dǎo)入到其他處在導(dǎo)入期或者爆發(fā)期的。第二種思路：導(dǎo)入店鋪利潤款，增大關(guān)聯(lián)銷售。

　　提示：成熟期追求利潤最大化，促銷的目的也以提高整體客單價為主。

　　四、分析爆款的銷售周期：衰退期

　　寶貝熱賣一段時間過后，發(fā)現(xiàn)沒有之前那么“好賣”了，整個市場的關(guān)注度也在下降，說明整個行業(yè)開始進入衰退期，此時大流量推廣是不劃算的，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)計庫存SKU，將庫存較多的，進行降價促銷回籠資金，在降價促銷的同時，仍舊做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動其他款寶貝。一個周期過后，可考慮挖掘新的爆款，或者為下一階段做準備。

　　提示：在規(guī)劃打造爆款時，一定要結(jié)合這四個時期來安排工作內(nèi)容，假如市場已經(jīng)進入衰退期，我們才開始準備大力推廣，勢必導(dǎo)致事倍功半。只有踏準市場的節(jié)湊，才能順勢而為。爆款的打造需要把控節(jié)湊，做好導(dǎo)入期的精準流量，累計基礎(chǔ)銷量;爆發(fā)期的快速高效;成熟期的大流量以及供應(yīng)鏈;衰退期的清倉銷售快速回籠資金。

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