常說21世紀(jì)人才最難得，但到了2016年，對電商來說流量最難得。大大小小的電商都遭遇著流量瓶頸，想維持高速發(fā)展愈發(fā)的困難，不管是阿里還是垂直電商，都在找流量。流量雖難找，但新品標(biāo)的流量不能錯過。
如何順利打上新品標(biāo)
淘寶的中小賣家都希望獲得新品的流量扶持，雖然扶持力度不一樣，但新品肯定會加權(quán)和流量扶持。想打上新品標(biāo)，就要先符合基本規(guī)范：
1、 符合相關(guān)性不違規(guī)
要保證寶貝能進(jìn)入淘寶的“產(chǎn)品庫”，也就是要被搜索引擎收錄。收錄的幾個基本點就是：符合相關(guān)性。不能錯放類目、不能錯放屬性、標(biāo)題不能濫用關(guān)鍵詞、主圖和標(biāo)題詳情頁是相符合的，同時沒有違規(guī)行為。
2、 店鋪層級越高，獲得扶持的機(jī)會越多。
在生意參謀中可以看到寶貝當(dāng)前所在的店鋪層級，這個店鋪層級是根據(jù)近30天支付寶成交金額的排名來計算的，成交金額越高，層級就越高，所處的層級越高，能夠獲得的新品流量扶持的機(jī)會就越多。
3、 寶貝盡可能的“新”
淘寶判斷是不是新品是由機(jī)器判定，其判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是“夠新”，標(biāo)題唯一、首圖唯一、詳情頁唯一、貨號唯一等，越是這樣，搜索引擎就越能判定為新品。
除了以上說的三點，店鋪的綜合質(zhì)量得分也對流量扶持有影響，要盡量提高新品動銷率，持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)行新品上新。寶貝越符合市場需求，越可以獲得較多的流量扶持。
流量是店鋪發(fā)展不可或缺的因子，但產(chǎn)品和口碑同樣重要，否則很容易曇花一現(xiàn)。
抓住品控是關(guān)鍵
有好的產(chǎn)品才能在市場立足，這在線上和線下同樣重要。從選款、價格、包裝到物流，有一個環(huán)節(jié)做不好，用戶都會流失。三只松鼠剛上線的時候同樣采用低價賺人氣的營銷方法，刺激客戶掏腰包，將用戶的品味拉升之后，價格也慢慢趨于合理，這時客戶流失了嗎?沒有，因為它產(chǎn)品優(yōu)勢在那，人群定位也清晰。新用戶是優(yōu)惠，老客靠情感。靠口碑營銷，讓三只松鼠三個月，成為電商堅果第一品牌。
維護(hù)老客比拉新重要
引進(jìn)流量的目的之一就是拉新，擴(kuò)大顧客基數(shù)，但不管是淘系還是微商，不少店鋪對老客維護(hù)工作做得不是很到位。網(wǎng)購的消費者，大多數(shù)是沒有忠誠度的，基本上就是哪家便宜買哪家。要想留住進(jìn)店的老客戶，就要定期的進(jìn)行老客關(guān)懷，比如建立會員制度，會員打折、會員積分等常規(guī)活動都要運作起來，黏住一個老客戶，遠(yuǎn)比開發(fā)一個新客戶容易的多，也有價值的多。
尋求市場藍(lán)海
2016年阿里的首次內(nèi)部會中，CEO張勇就提出三大戰(zhàn)役：全球化、農(nóng)村和一線城市。為什么是這三戰(zhàn)役?分析當(dāng)下的電商形勢，這些領(lǐng)域是我們現(xiàn)在探索的，也是巨大的藍(lán)海。總體形勢如此，在流量方面也一樣。
站內(nèi)流量的爭奪愈加激烈，賣家都在想辦法提高ROI，可效果卻不盡人意。既然站內(nèi)流量已經(jīng)變赤紅，不如將眼光投放到站外。站外流量的優(yōu)勢就是覆蓋范圍廣，覆蓋人群多。進(jìn)行站外推廣就等同于廣撒網(wǎng)多捕魚。就目前的形式來說，站外依舊是流量藍(lán)海，其花費也遠(yuǎn)低于站內(nèi)。
通過分析現(xiàn)有站外推廣軟件，發(fā)現(xiàn)無外乎這幾種：彈窗廣告、廣告位推廣、關(guān)鍵詞推廣和DSP需求方廣告推廣，經(jīng)過對比，DSP形式的更為合理一些，它集合了全網(wǎng)最優(yōu)勢的資源，摒除了垃圾流量，將站外價值最大化，最大化的保證了推廣效果。朋友推薦的流量天下DSP，是最早的DSP軟件，技術(shù)更為成熟。通過它的推廣數(shù)據(jù)可以看出，除雙12的花費較高外，其余時間花費都很低，效果也不錯。
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本文來源： 2016淘寶中小賣家怎么開店？
