最近不少朋友問買家秀的問題，我之前做過一些關于手機端和買家秀轉化效果的研究，有很多商家朋友一起來討論參與了。今天就根據以往的一些經驗，碼了一些文字，總結下自己的做法和看法。
先來說說手機端吧，去年雙11，手機端這幾年越來越強勢，這事大家都知道，并且在把流量導向店鋪時，也在往PC端傾斜。但是大家可能沒有注意到，隨著“手機淘寶”流量的飛漲，買家秀也成為影響寶貝轉化率一項越來越重要的的指標。
為什么這樣說呢?因為相比PC端的用戶，手機端的用戶有幾個鮮明的特征。
一、極其不耐煩，現在的手機用戶有個最明顯的一個特征就是極其不耐煩，從現在的互聯網公司越來越重視用戶體驗就可以看出來，現在的這些“低頭族”是非常難“伺候”的，比如一款APP產品體驗感不好，操作不夠流暢，或者是指引不夠到位，用戶很快就會拋棄。而淘寶也針對手機用戶的這一特性，將手機淘寶做了一些有別于PC端的修改：寶貝的第一屏下直接就是評價。
一般的買家看到寶貝的第一屏后，買家最直觀的第一印象往往是：這個寶貝模特效果圖看上去不錯哦，進去看看。所以就會直接將注意力放到寶貝評價上。買家抱著這個第一印象進來后，我們要做的是什么呢?我們需要不斷的強化這個印象-----這個東西真的不錯，這件衣服真的好看，因此把他的這個印象固化下來。而這個恰好可以通過用不同買家秀，不同場景的圖片做這個固化。
二、屏幕小，導致瀏覽不方便。手機尺寸不管怎么大，相對于PC，始終有屏幕小，導航笨的特點，所以導致瀏覽不方便。PC端跳轉方便，用戶會同時瀏覽十多個寶貝，而手機的瀏覽和排列局限，用戶最多同時瀏覽幾個寶貝，所以，如果能抓住手機用戶這一特性，在買家停留在寶貝頁面時，不斷強化寶貝優質形象，最終的轉化率要比PC端強的多!
下面我們就要來講講買家秀在這一過程中的重要性了，第一，對于評價系統來講，有買家秀的評價自然就能默認排名第一 。第二，大家可能沒發現，在手機端有一個標簽叫“有圖標簽”，這個標簽非常非常小，而且標簽的點擊率非常非常差，為什么它不突出呢?大家逆向思維一下，因為買家秀可以影響評論的排序，所以如果你的第一屏的全是由買家秀的評論，就更容易搶占先機去提高轉化，有圖肯定比沒圖好，這點毋庸置疑。
第三、淘寶之前開始增加了一項折疊功能，想要留住好評，像我這樣的，最開始的做法是想辦法讓買家真心誠意的寫一大堆評價再加上照片。于是送高額的代金券或者好評返現，刺激買家寫評論拍照片。
然而照片是一把雙刃劍，這照片一旦上傳就無法刪除。當我看著那些的奇葩買家秀圖片，真是氣不打一處來，把寶貝照片拍好看真還是個技術活，一旦出現低質量的照片，店鋪往往是賠了夫人又折兵了，糟糕的買家秀不但不能帶來轉化率，反而會拉低轉化率!
發現這點后，我開始有技巧性的提升買家秀質量。這個并不是大量的刷銷量，而是有目的【提高評價+真實圖片買家秀】。一開始我的方法是，把寶貝送給身邊漂亮的妹子，請她們幫忙拍好發給我，剛開始這樣做是可以的，妹紙們拍出來的照片確實好看。接著問題出來了，我們身邊比較資源有限，能找出多少長得好看的夠你用?而且這些拍買家秀的妹紙往往都是和我們同城圈的，拍多了被判刷單的風險很大!
于是我又去找專業刷單的人，讓他們把單子拍下，再上傳準備好的買家秀，這樣導致的結果是流程變的非常復雜，而且對時間和資金的消耗都很大。
后來我去找了一下有沒有網站能做刷單又能做買家秀，于是接觸到搜道網的顏值試用。免費試用大家都知道，就是拍A發B，而搜道網的顏值試用效果則類似與拍A發A。試客拍下商品，我們將商品寄給試客，再由試客拍好買家秀后，將照片上傳，再將商品寄回給我們整個流程做下來，花費當然比一般刷單貴，但效果也要好太多。我做的最好的一款寶貝，最后的轉化率差不多提升了20%。
有人可能會問，找這樣的網站做買家秀和讓買下寶貝的買家拍有什么區別嗎?
區別就是奇葩買家秀和高顏值買家秀的區別，看圖：
搜美女時尚街拍，都是挑選的最優質的街頭氣質女生，而且是擁有百萬網紅的新浪微女郎的運營方，大部分的女生都是在網絡上和生活中的人氣達人和網絡紅人，長的好是最基本的。重要的是都擁有一定數量上午粉絲，能夠充分的幫助商家展示和體驗產品，拍完買家秀后，我們是可以要求她們在微博微信這些地方做圖片分享的，這對于寶貝增加寶貝曝光率是很有用的。
現在能刷單又能做買家秀的平臺不多，基本還是傳統做刷單的，但買家秀這塊以后一定會越來越受重視，所以勸大家想做的話就趕緊下手吧。
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本文來源： 如何提高轉化率?買家秀很重要
