在淘寶開店我們不僅需要好的圖片，還需要好的文案來打動用戶，那么怎樣的文案才能打動人心呢？提高店鋪的轉化率？
我們知道能寫出牛逼文案的大神畢竟是少數，很多賣家，特別是中小賣家都得自己去寫文案。所以，我們今天就來分享一些比較實用得，獻給每一個中小賣家，讓每一個“非科班出身”的平常人都可以寫出“震撼人心”的文案。很多沒覺得寫文案跟文筆、學問有關，其實不然，，學問的高低跟文案沒有什么關系，道理很簡單：文案是給消費者看的，而不是給作家看的。
所以我們要從消費者的角度看，好文案的標準是什么？你傳達的文案信息，恰好是消費者最想看到的，恰好擊中了他內心“最敏感”的神經。所以，你必須要能夠找到消費者的“痛點”！也就是消費者在購買你這個產品的時候，他關注的焦點是什么。不要站在你自己的產品角度上，一定要站在消費者的需求角度上。不同類目、不同檔次，消費者關注的焦點一定是不一樣的。
比如衛生紙、柴米油鹽、洗衣液、洗潔精、牛奶、酸奶等等，這類商品的價值不高，重復消費。其實你想想日常生活中的超市，這類商品，消費者很關注的點：是不是足夠實惠，所以像下面的文案就足夠震撼，足夠吸引消費者。
滿多少減多少！買二付一！加量不加價！第二件半價！內容很簡單，沒有什么文采，但是足夠有震撼力，任何人都會寫？關鍵是你找準消費者痛點就可以。
賣家面對不同的商品，我們就要分析出不一樣的痛點。有時候即使是同類的商品，因為檔次的不同，用戶關注的焦點也不一樣的。比如說襯衣，
39.9包郵的襯衣，用戶關注的一定是款式，那么文案就要圍繞這款式做文章，2015年最新款，韓國街頭最流行款式等等。
680的襯衣呢，跟39.9的襯衣就不一樣了，用戶關注的就會是品質，那么文案就要圍繞著品質細節來做。面料如何、細節如何、甚至一顆紐扣如何，這些文案的精煉提取，對于轉化的幫助要高于你說“款式最新”的陳述。
我們看下面的文案：
在網上買蘋果，消費者關注的一定是這些：沒有農藥，不打蠟，口感脆甜！所以，上面的文案就直擊消費者內心。而“拒絕農藥、拒絕打蠟、拒絕不甜”，這樣的文案沒有很華麗的詞藻，但是足夠打動人心，所以寫出好的文案不需要你有大的學問好的文筆，只需要你能抓住賣家的痛點才是關鍵！
那么，問題在于，我們應該如何去尋找消費者在購買某一類商品時，真正的關注焦點是什么？其實以前也跟大家講過，這個主要是看累計評價。從淘寶上搜索，找到你最直接的、賣的最好的競爭對手，看他的累計評價，消費者基本會把自己最關注的焦點，在累計評價中展示出來。在找競爭對手的時候，一定要注意根本：最直接。
重點屬性相同，檔次價位相同，這才是最直接的競爭對手，39.9包郵的襯衣跟680的襯衣一定不是競爭對手的。所以大家在找尋競爭對手時一定要注意了。
看到了沒，蘋果的大家基本關注的就是口感、味道、包裝！我們再看看狗糧的：
看到了么？狗狗是否喜歡吃，物流速度怎么樣？所以，我們來看看，直擊消費者內心的文案是什么樣子的。
我們看了以上幾個例子大致如何寫出好的文案，心理已經有底了，那么接下來我們就來梳理一下吧！不管你是不是文豪，都能夠把促進轉化的好文案給寫出來！
第一步：找到你最直接、銷量最好的競爭對手（這樣評論的數據多，有代表性）
前面說過了，最直接的競爭對手，一定要重要屬性是相同的，比如你是賣“學院風 高領 短款 女士 毛衣”的，那么你再界定競爭對手的時候，可以搜索“毛衣 女”，然后在搜索結果頁通過篩選條件進行篩選，還要注意價格的界定！
第二步：看累計評價詳情，好評差評都看，評論話語最多的基本都是用戶最關注的痛點
第三步：大家根據評論中的點，做頭腦風暴，選擇讀起來朗朗上口即可（不需要文縐縐，不需要晦澀難懂）。
這一步其實很關鍵，就是不要你自己瞎捉摸！把團隊當中所有人都搞到一起，大家就針對這幾個點（可能是款式、品質、物流、速度、是否正品等等），提文案！做好一些限定，比如字數的限定等等！
趕緊的，用你自己的產品去試試吧！
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本文來源： 寶貝詳情頁設計秘籍——牛B文案設計方法（六）
