說干貨之前，給大家幾個淘寶開店賺錢的公式：

利潤=銷售額-成本

銷售額=客單價×訪客數×轉化率

成本=產品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本

綜合以上公式，得到以下總的一個公式：

利潤=（客單價×訪客數×轉化率）-（產品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本）

借著公式，淘寶開店的各位對于自己是否能賺錢，或者想賺多少錢，就從上邊幾個因素一步步對照就可以了。下面，小編就來詳細解讀一下。

一、客單價

客單價因素直接影響兩個方面，第一就是你的購買人群，可以在生意參謀后臺看到這樣的數據：

客戶的定位越精準，將來的主圖點擊率，進店轉化率會越高。

客單價的另一個影響因素就是自己的利潤空間，可以很簡單的從淘寶搜索框查到，你到底是想做哪一個區間的價位：

客單價的因素其實就是涉及到淘寶開店選款定價的問題，可以說占是否能盈利70%的權重，所以在這上邊要花至少70%精力去思考。

二、訪客數

訪客數也就是我們所說的流量，流量可以分為以下幾種：

1.搜索流量

這方面強調的是控制刷單比例，因為淘寶通過千人千面去把流量做好分流機制，讓流量更精準，如果刷單比例總是超過總比例的20%，那么個性化標簽紊亂，淘寶給你推薦來的流量基本就變成了垃圾。另外需要強調一點，今年刷單的話，必須讓加購物車和加收藏，這兩項的權重親測已經增加了很大比例，做和不做有天壤之別。

2.直通車流量

直通車記住一個操作要領基本上就不是大問題，選詞階段，基本上只找10分詞，有9分8分的，通過短時間卡首頁燒完日限額，第二天立馬上10分，以此類推一周以后，保持所有詞都是10分，靠低價一直保持第一頁細水慢流。

3.活動流量

記住，活動的目的不是為了賠錢，第二，只要有機會，每天花10分鐘把能報的都報一遍，堅持就會出奇效。

4.淘客流量

最近的淘客分為兩類，一類是拍A發B，好處是短時間刷幾千單比較安全，壞處是沒有搜索權重。另一類淘客就是意見領袖或者有粉絲的博主，聚集在阿里媽媽，以及一些第三方平臺的地方，這個資源對于小賣家來說很難撬動。

三、轉化率

對于轉化率，最直接的影響因素并不是詳情頁和文案，而是搜索人群是否精準，所以小賣家新品推廣必須用長尾詞，并且是適合自己寶貝屬性的長尾詞。

其次是一些技巧，五張主圖要達到補流量詳情頁也能把你產品賣點說清楚的境界，評價一定要讓顧客帶圖追評，記住是追評！

四、產品成本

低價產品通過大量的數據以及經驗，如果你自己不是廠家掌握著核心資源，要么是費了九牛而不之力不賺錢，要么是賠錢，賺錢的很少，不要和概率去抗衡。

中高端產品是完全可以賺錢的，并且電商的浪潮已經讓很多廠家開始轉型，只要你有心，不懈的努力去尋找，一定可以找到靠譜的供貨商。

五、廣告成本

廣告基本上對于中小賣家來說，刷單費用、直通車費用是最大的一塊兒，直通車要控制在總流量的20%一下是健康的，可以自檢一下，刷單的費用，不要去省一些空包，要么找到靠譜的資源，要么自己親自發空包。另外也友情提示一下，很多不法的小人利用商家被降權的心里，在這個時候趁火打劫。

六、人力成本

美工是必須的，毋庸置疑，淘寶開店首先賣的不是產品，而是圖片，客服、運營、運營助理這些自己累點兒都兼職得了，還沒賺錢的時候就要節省成本。

七、庫存成本

淘寶開店小賣家記住一句話：庫存能少則少，能輕則輕，沒有最好！