微信作為移動互聯網最大的流量入口，相信每個企業都會奮不顧身的投入進去。
但是微信營銷又其實這般容易做出效果的？那么微信營銷怎么做？微信營銷并不等于在線銷售，更多的取決于你在線服務的精準性和滿足性。比如一個天天喜歡美食的人，你給他群發個體育的東西，不是他感興趣的，自然形成不了轉化，形成不了效益。
1.微信營銷成功轉化模型
因此在微信上說實話就是見菜下碟，根據客戶的口味來調整我們推送的客流和營銷的手段，包括溝通的方式，等于再做客戶關系的管理，你管理的好了，產生了信任，自然而然在微信上成交，幫你分享幫你傳播，實現品牌的推廣。微信營銷轉換的模型就是溝通信任，成交和分享，在這種營銷轉化的模型之下，我們最需要做的就是轉變傳統企業的思維，大家知道一直比較火的思維“互聯網思維”
最大的核心是顧客轉化為用戶思維。
什么是顧客？你花錢你買單，我給你提供服務，這就是顧客。
什么是用戶呢？你不一定花錢，我也給你提供一些產品服務，通過對服務的滿足讓你跟我產生進一步的交易行為，比如優酷網站，大家在看完一小段之后，它會提示你如果加入我們的尊貴會員，可以享受到更多的特權，它本身就在瘋狂的擴大用戶的基礎，這也是漏斗營銷轉化的原理。
我們不斷的從廣眾的人群轉化潛在的客戶，通過對潛在客戶不斷的挖掘，形成我們的目標客戶，最后引導到線下的實體店或面對面的方式來溝通，成為我們真正的洽談客戶。它是滿足營銷漏斗模型的，而怎么去吸引廣眾的人群？就是通過微信公眾賬號、二維碼，分享擴散到目標人群可能出現的方面，讓他們來關注了解我們，再通過微信活動來引導他們轉變成我們核心的目標客戶。
為什么要關注？因為關注有禮品，有優惠，有關于他想了解的獨特的資訊，通過活動的誘發，他會形成參與或轉發這種行為，又幫我們帶來一些廣眾的人群，最后通過企業公司網站，企業門店，把他引到我們線下來體驗，實現O2O。我們的著眼點要放在只要用戶不要客戶的程度，用戶量只要大了顧客就不愁，所以我們在微信上無論開展什么活動，一定要滿足用戶的體驗，把用戶這兩個字放到你心頭，作為你最主要的考察點。
2.完成營銷轉化這一整套操作需要根據三個維度：
第一觸發，事件營銷，話題的炒作形成觸發，形成龐大的關注的基礎。
很多企業做的不好，首先二維碼設計上就是簡單黑白色放到那，掃一掃有驚喜，誰掃？首先你要從二維碼布置上做工作，你就需要把獎品折扣讓利優惠這些清晰直白的反饋給粉絲，掃一掃100元可以享受258套餐，很直接就有人掃，我們一定要從終端客戶的獲取上，減輕限制和弊端，傳統互聯網時代很多網站把注冊環節弄得很麻煩，搜集客戶十項信息，我相信很多填兩項就走了，所以你看主流的QQ/也好，注冊非常簡單，手機號和注冊名，或者郵箱，再填密碼驗證一下就OK了，很簡單，這樣就在終端客戶的壁壘上掃除了，方便的就可以進來。
第二點是對話和培育。
為什么很多企業在二維碼設置上很好，在關注上后面就卡殼了，粉絲就又跑了呢？因為被關注回復太簡單，歡迎關注某某公司，我們電話多少，有什么問題可以打電話聯系等等，很自然粉絲就跑了，他不知道這背后蘊藏著什么可以給他提供的服務和產品，所以在被關注回復的設計上要突出的下功夫，把提供的產品和種類清晰的用數字和這種條條框框的方式展現出來，讓粉絲不至于像走進迷宮一樣，找不到他要溝通要聊的方向，給他清晰的指引。除了被關注之外，微信還有兩個回復，一個是關鍵詞回復，關鍵詞的索取設置上也要下功夫，一定要簡單直接，互聯網思維下最簡單的東西往往是最好用的。還有一個是默認回復，充當一個幫助菜單的角色，從用戶的體驗上徹底的下功夫。
第三點就是影響和決策
我們要定時的監控公共賬號的后臺，每天粉絲互動產生的消息，那些內容是好的，那些是不好的，不好的要對這些人突出的維護一下，解決他的問題。微信營銷并不簡簡單單是微信平臺，還有個人，群體，特別好的就拉倒微信群里，來給你的網站、你的企業產品提供一些建議，最后通過群的維護，讓公共平臺發的圖片，第一時間發到群里，群里的粉絲可以便捷的分享到他的朋友圈。微信是一個很好的可以管控管理客戶的工具，所以要盡可能的對二維碼，對微信公共賬號的曝光要鋪上去，要獲取到他們的信息，要網羅和搜集一些終端的目標客戶群，清晰的通過手機客戶端轉移到微信公共賬號上，微信號不斷的發，又擴散到群，每個人有100個好友，如果你有100個粉絲，那就可以覆蓋到10000人，群就是你培養的綜合性場所，當然現在還有一些微論然，微社區，也是一個很好的管理客戶的手段，可以讓粉絲之間互動和交流，形成一個社區之后，你就可以把一部分核心粉絲給管理起來，來維護和運營微信平臺。
3.如何去觸發或者引爆這個過程？
一個載體就是活動，微信公共賬號一定要經常做活動，可以去網上找一些類似的活動，加上自己的想法，編排和整理一下發布。活動要掌握幾個原則，第一時間和周期不能太長，最好一個星期或兩三天。
第二點要非常的簡單有趣，有利可圖，有趣可玩。利就是折扣，優惠，趣就是活動要非常簡單，還要有意思，比如每天猜一個景區的照片，猜中的可以選拔一些人去賞花之類的，不斷的根據粉絲的需要策劃一些活動，形成流量的轉化和效益的轉換，這是最主要的觸發點。擴散的目的是為了聚焦，聚焦的目的是為了擴散，這兩者是相輔相成的。微信營銷是這樣一個模式，無論是網站、APP、微信、天貓商城，線下售賣的網點，要綜合起來一起做，擺一個強勢的組合拳，才能在整個營銷上獲得很好的成功。微信私密性，功能型，社交性，平臺性的特點使其在移動互聯網時代成為重要的營銷工具，利用微信與客戶建立連接，通過不斷進行客戶分類篩選和信息互動獲得品牌影響力與業績訂單。其優勢在于營銷成本低，營銷定位精準，營銷方式多元化，營銷信息到達率高，利用微信進行企業營銷可以有效的建立品牌溝通平臺，及時精確的與受眾溝通和更好的助推銷售。
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本文來源： 微信營銷走向成功的必經之路
