隨著技術門檻越來越高，電商也對經營者的運營能力提出了更高的要求。如果前幾年，簡單做個標題優化，店鋪稍做裝修，產品只要不是太劣質基本可以保持不錯的銷量。可今時已不同于往日，電商規則越發透明，很多紅線也一觸即死，難道說這個江湖不好混了？是也不是，就看你怎么走。一盤棋的勝負由經驗決定而從來不取決于下棋者的天賦高低，只要系統研究下面這些方法和技巧，努力專注一直堅持下去，成功是遲早之事。
進入正題。上一篇文章“電商零基礎？兩分鐘教你三門必修課”系統介紹了電商之路必須要做好的三件事（策劃，運營，推廣），相信賣家們對這個行業已有了初步的認識。接下來的幾個章節將深入解答策劃階段應該考慮的各類問題，中間會穿插實例分析供君參考。
首先，從市場分析開始。將其放在第一篇講的原因很簡單，降低運營風險的最好辦法是周密策劃，而一切策劃都應建立在客觀的市場分析之上，這是前提，也是貫通始終必須知曉的常識。市場分析涉及到了經濟學、心理學、社會學等等學科類目，包羅萬象，一篇文章講不明白也沒必要知曉那么多，所以今天只從實戰的角度來告訴各位，如何才能寫好一篇嚴謹的市場分析報告。
先說第一條疑惑：市場分析的目的是什么？這里涉及到動機概念，做任何一件事情之前最好先搞清楚它的價值才能少走彎路，之后的系列文章中會一直強調“目的”這個詞，只有先知道自己能得到什么，才有為之奮斗的動力。市場分析的目的很明確，概括下來只區區幾字：尋找潛在機會，知己知彼，展開了說就是通過市場調查和分析研究，可以得到最新的信息資料，依此判斷市場容量，有無經營的機會，并最終決定是否應進入該行業。當然在進入了某個領域之后，市場分析同樣舉足輕重，它可以幫助我們及時地了解到運營過程中所發生的問題從而找出問題解決的辦法，知己知彼，規避風險，創造不敗之局。兵法有云：“善戰者，致人而不致于人”，把主動權牢牢握在自己手中，知勝與不勝，這是只有市場分析才能提供的無量價值。
市場分析第一步：調查和資料收集
在準備好做電商之前，一定要及時收集到行業的最新資料，互聯網時代的信息更新速度極快，只有及時準確的找到目標行業的一手資料才能為你下一步的分析做好充分的鋪墊，并且最終的分析結果才有可能是清晰準確的。以戶外用品為例，從2000年到2015年這15年當中，中國的戶外用品行業年銷售額一直處于直線上升的趨勢，但似乎也只能從網絡中得到這樣模棱兩可的趨勢，面對網絡中充斥著的各種虛假數據，很難得到一個準確的結果，而不精確的數據無疑又是一場徒勞無功的噩夢。
那么出路在哪里？有兩條：第一條就是付費購買專業機構的行業調查報告，首先其權威性是可以保障的，其次數據較新也比較可靠，且基本上后面的分析工作都已經包含在內了；第二條就是免費獲取行業數據，目前可靠的獲取途徑不多，大方向上可以去參考國家統計局所公示的數據，有一個較為籠統的認識后，更為詳盡的行業數據可以在運營過程中通過電商平臺獲取。以淘寶為例，淘寶上的數據魔方（要求是一鉆以上賣家），淘寶指數等都可以為賣家們所用。從淘寶指數來看，當輸入“戶外用品”進行查詢的時候，能夠立刻得到相對準確且全新的消費趨勢。
當然最后的結果不僅包含有地域細分，人群定向，消費層級等相關數據，還有較為詳細的市場細分圖，直觀形象。
數據采集這一步，等級達到一鉆以上的賣家最好可以結合數據魔方，生意參謀來使用（更詳盡），通過這些免費開放的平臺數據，通常都可以得到較為精確的儲備數據。
市場分析第二步：分析現狀及發展趨勢
先進行宏觀發展情況分析，看清楚現狀。實際上，每個行業的需求程度都是不同的，賣家們需要去估算行業的飽和程度再做出最終定位決策的判斷。比如說賣服裝可以賺錢，但當滿街都是服裝店，供過于求的時候，如果還想著賣服裝，就很容易陷入價格亂戰，遭遇破產風險。電商也是這個道理，只有認識到市場的商品供求關系，銷售那些競爭壓力較小又為人們所需的產品，才能在短期內實現盈利，以利滾利，規避風險。當然如果做電商只想賣服裝，同樣有很多方法讓你的服裝店超過大多數同行電商，如下一節要講的“定位”。
然后就是依托數據，進行前瞻性預測。通過分析目標行業的走勢，結合其現行的發展狀況，競爭格局等來判斷該行業的發展趨勢，考慮是否應該進入該目標行業。當然在進行預測的過程中，務必要尊重現有的數據，要在現狀的基礎上進行有建設性的分析，而千萬不可無依據地臆想猜測，那樣的話市場分析就沒有意義了。
市場分析第三步：風險評估和篤定決策
這是最關鍵的一步，前面所做的努力到這一刻該見分曉了。在第二步的前瞻性預測及現狀分析的基礎上，需要反復考量和評估這樣一件事，假如進入了這個行業，未來會遭遇哪些風險？比如說戶外用品這個行業，人們生活水平提高后從事戶外活動的人必然增多，要不要去把握這個機會？戶外行業有哪些壁壘？成本有哪些，如何控制？自身的優勢和劣勢是什么？（后面將單列章節進行分析），競爭對手是誰？這些都是風險，找到它們，一個個去思考去控制，在決策前盡可以花費時間去做這件事，但是一旦做出了決定，就必須一往無前地走下去，篤定代表了自信，同時也是堅持，是走向成功不可或缺的要素。
當決策做好后，下一步就該由面及點，考慮如何去“定位”自己的目標市場。比如定位理論中有一個定律叫做聚焦定律，說的是那些企圖攻占所有市場的企業只是在自尋死路，這已經被無數個前車之鑒所證明。接下來的文章中將用一些典型的成功和失敗案例去分析“定位”對電商行業的重要性。
市場分析不可能一勞永逸，應根據市場動態不斷調整布局，所謂“知勝有五，知可以戰與不可以戰者勝”，周密的策劃雖會花掉不少時間和精力，但其所帶來的價值卻是不可估量的。
進入正題。上一篇文章“電商零基礎？兩分鐘教你三門必修課”系統介紹了電商之路必須要做好的三件事（策劃，運營，推廣），相信賣家們對這個行業已有了初步的認識。接下來的幾個章節將深入解答策劃階段應該考慮的各類問題，中間會穿插實例分析供君參考。
首先，從市場分析開始。將其放在第一篇講的原因很簡單，降低運營風險的最好辦法是周密策劃，而一切策劃都應建立在客觀的市場分析之上，這是前提，也是貫通始終必須知曉的常識。市場分析涉及到了經濟學、心理學、社會學等等學科類目，包羅萬象，一篇文章講不明白也沒必要知曉那么多，所以今天只從實戰的角度來告訴各位，如何才能寫好一篇嚴謹的市場分析報告。
先說第一條疑惑：市場分析的目的是什么？這里涉及到動機概念，做任何一件事情之前最好先搞清楚它的價值才能少走彎路，之后的系列文章中會一直強調“目的”這個詞，只有先知道自己能得到什么，才有為之奮斗的動力。市場分析的目的很明確，概括下來只區區幾字：尋找潛在機會，知己知彼，展開了說就是通過市場調查和分析研究，可以得到最新的信息資料，依此判斷市場容量，有無經營的機會，并最終決定是否應進入該行業。當然在進入了某個領域之后，市場分析同樣舉足輕重，它可以幫助我們及時地了解到運營過程中所發生的問題從而找出問題解決的辦法，知己知彼，規避風險，創造不敗之局。兵法有云：“善戰者，致人而不致于人”，把主動權牢牢握在自己手中，知勝與不勝，這是只有市場分析才能提供的無量價值。
市場分析第一步：調查和資料收集
在準備好做電商之前，一定要及時收集到行業的最新資料，互聯網時代的信息更新速度極快，只有及時準確的找到目標行業的一手資料才能為你下一步的分析做好充分的鋪墊，并且最終的分析結果才有可能是清晰準確的。以戶外用品為例，從2000年到2015年這15年當中，中國的戶外用品行業年銷售額一直處于直線上升的趨勢，但似乎也只能從網絡中得到這樣模棱兩可的趨勢，面對網絡中充斥著的各種虛假數據，很難得到一個準確的結果，而不精確的數據無疑又是一場徒勞無功的噩夢。
那么出路在哪里？有兩條：第一條就是付費購買專業機構的行業調查報告，首先其權威性是可以保障的，其次數據較新也比較可靠，且基本上后面的分析工作都已經包含在內了；第二條就是免費獲取行業數據，目前可靠的獲取途徑不多，大方向上可以去參考國家統計局所公示的數據，有一個較為籠統的認識后，更為詳盡的行業數據可以在運營過程中通過電商平臺獲取。以淘寶為例，淘寶上的數據魔方（要求是一鉆以上賣家），淘寶指數等都可以為賣家們所用。從淘寶指數來看，當輸入“戶外用品”進行查詢的時候，能夠立刻得到相對準確且全新的消費趨勢。
當然最后的結果不僅包含有地域細分，人群定向，消費層級等相關數據，還有較為詳細的市場細分圖，直觀形象。
數據采集這一步，等級達到一鉆以上的賣家最好可以結合數據魔方，生意參謀來使用（更詳盡），通過這些免費開放的平臺數據，通常都可以得到較為精確的儲備數據。
市場分析第二步：分析現狀及發展趨勢
先進行宏觀發展情況分析，看清楚現狀。實際上，每個行業的需求程度都是不同的，賣家們需要去估算行業的飽和程度再做出最終定位決策的判斷。比如說賣服裝可以賺錢，但當滿街都是服裝店，供過于求的時候，如果還想著賣服裝，就很容易陷入價格亂戰，遭遇破產風險。電商也是這個道理，只有認識到市場的商品供求關系，銷售那些競爭壓力較小又為人們所需的產品，才能在短期內實現盈利，以利滾利，規避風險。當然如果做電商只想賣服裝，同樣有很多方法讓你的服裝店超過大多數同行電商，如下一節要講的“定位”。
然后就是依托數據，進行前瞻性預測。通過分析目標行業的走勢，結合其現行的發展狀況，競爭格局等來判斷該行業的發展趨勢，考慮是否應該進入該目標行業。當然在進行預測的過程中，務必要尊重現有的數據，要在現狀的基礎上進行有建設性的分析，而千萬不可無依據地臆想猜測，那樣的話市場分析就沒有意義了。
市場分析第三步：風險評估和篤定決策
這是最關鍵的一步，前面所做的努力到這一刻該見分曉了。在第二步的前瞻性預測及現狀分析的基礎上，需要反復考量和評估這樣一件事，假如進入了這個行業，未來會遭遇哪些風險？比如說戶外用品這個行業，人們生活水平提高后從事戶外活動的人必然增多，要不要去把握這個機會？戶外行業有哪些壁壘？成本有哪些，如何控制？自身的優勢和劣勢是什么？（后面將單列章節進行分析），競爭對手是誰？這些都是風險，找到它們，一個個去思考去控制，在決策前盡可以花費時間去做這件事，但是一旦做出了決定，就必須一往無前地走下去，篤定代表了自信，同時也是堅持，是走向成功不可或缺的要素。
當決策做好后，下一步就該由面及點，考慮如何去“定位”自己的目標市場。比如定位理論中有一個定律叫做聚焦定律，說的是那些企圖攻占所有市場的企業只是在自尋死路，這已經被無數個前車之鑒所證明。接下來的文章中將用一些典型的成功和失敗案例去分析“定位”對電商行業的重要性。
市場分析不可能一勞永逸，應根據市場動態不斷調整布局，所謂“知勝有五，知可以戰與不可以戰者勝”，周密的策劃雖會花掉不少時間和精力，但其所帶來的價值卻是不可估量的。
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本文來源： 學不會分析市場，談什么做電商
