10月上旬，這位賣(mài)家報(bào)名參加了淘寶清倉(cāng)的活動(dòng)，報(bào)名的商品分別是有庫(kù)存的秋裝連衣裙和經(jīng)過(guò)測(cè)款的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的風(fēng)衣。小編有幸見(jiàn)證了這位賣(mài)家成功參加淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的前前后后，今天和大家共同分享一下這位淘寶清倉(cāng)賣(mài)家的成功經(jīng)驗(yàn)，希望帶給各位準(zhǔn)備參加淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的賣(mài)家們以啟迪和幫助。如果有疑問(wèn)，親們可以到甩手問(wèn)答提問(wèn)求解哦！
一、淘寶清倉(cāng)活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、定價(jià)格，報(bào)庫(kù)存。
在報(bào)名淘寶清倉(cāng)活動(dòng)之前，我們要核算成本，與供貨商或者加工廠談好，清庫(kù)存的同時(shí)保證質(zhì)量。下面和大家分享這位淘寶清倉(cāng)賣(mài)家的成本、定價(jià)、利潤(rùn)表。
2、物流準(zhǔn)備
快遞一般在活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有活動(dòng)價(jià)格，這就需要賣(mài)家們和快遞方談好，最大限度的節(jié)約成本，同時(shí)準(zhǔn)備好快遞面單和包裝袋。
二、淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析
1、訪客數(shù)據(jù)對(duì)比分析
通過(guò)數(shù)據(jù)可以明顯看出，在淘寶清倉(cāng)活動(dòng)開(kāi)始前的預(yù)熱期就已經(jīng)有訪客進(jìn)入，而到了淘寶清倉(cāng)活動(dòng)結(jié)束的前一天，流量達(dá)到了最高峰，就是已經(jīng)結(jié)束了，上午十點(diǎn)之前仍然有流量。
2、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比分析：
通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，這位淘寶清倉(cāng)賣(mài)家主打的兩款服裝，經(jīng)過(guò)測(cè)款的風(fēng)衣明顯數(shù)據(jù)要好于連衣裙，這說(shuō)明了在測(cè)款時(shí)，我們要注重商品的賣(mài)點(diǎn)，錢(qián)要花在刀刃上。
三、淘寶清倉(cāng)活動(dòng)總結(jié)
1、客服排班及留單
淘寶清倉(cāng)活動(dòng)期間，從早晨六七點(diǎn)，到晚上十二點(diǎn)，都會(huì)有顧客詢(xún)單。合理安排人手，培訓(xùn)有技巧的淘寶客服至關(guān)重要。這里要提醒大家，有很多顧客，等到淘寶清倉(cāng)活動(dòng)結(jié)束才來(lái)下單，這時(shí)就要及時(shí)和顧客溝通，告知淘寶清倉(cāng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，推薦款式，增加支付率。
2、活動(dòng)推廣
淘寶清倉(cāng)活動(dòng)期間，推廣做的不到位，肯定就會(huì)失去很多潛在的顧客，因此我們要認(rèn)真做好付費(fèi)推廣和老顧客營(yíng)銷(xiāo)，切勿瞻前顧后損失很多。
3、關(guān)聯(lián)搭配和斷碼處理
設(shè)置搭配套餐、店鋪滿(mǎn)減活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠券，鼓勵(lì)湊單。做好詳情關(guān)聯(lián)和店鋪推薦，嘗試用這些流量來(lái)進(jìn)行新一波的測(cè)款。有些過(guò)季和斷碼的衣服，可以趁機(jī)低價(jià)處理。
4、淘寶清倉(cāng)活動(dòng)期間不斷嘗試更改活動(dòng)主圖、標(biāo)題和寶貝詳情，盡可能的留住更多的顧客。
5、流量分布
淘寶清倉(cāng)活動(dòng)流量90%為無(wú)線端，做好無(wú)線端的詳情優(yōu)化至關(guān)重要！
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