一個好的營銷活動等于一個盈利的機(jī)會，我們知道可以營銷的方法或許有很多種，但這些都不重要，今天就說一下這個淘金幣的營銷。廣州淘寶推廣培訓(xùn)在以前已經(jīng)說過關(guān)鍵淘金幣的介紹了，這里就不多說。下面分析一下為什么淘金幣營銷如此重要？
淘金幣覆蓋全淘寶7000萬的買家，90%以上的用戶，了解這一支龐大的購物軍團(tuán)，不僅能使賣家更大機(jī)會的獲得平臺資源，所以更能幫助賣家成功抓住潛在的用戶。
女性消費(fèi)品最受歡迎
目前對淘金幣用戶吸引力最大的類目為時尚女裝，女鞋配飾第二，美容護(hù)膚第三。這個數(shù)據(jù)與金幣用戶多數(shù)為女性有關(guān)。
淘金幣針對用戶的展示分類分為10個類目，分別為時尚女裝、女鞋配飾、家居生活、母嬰兒童、食品美容、戶外汽車、數(shù)碼家電、男士精品、品質(zhì)內(nèi)衣、特色市場。
由于淘金幣的主流用戶為女性，因此在購買轉(zhuǎn)化率上，食品美容、母嬰兒童、時尚女裝、品質(zhì)內(nèi)衣等女性類目的轉(zhuǎn)化較高，其中特色市場為淘金幣的新發(fā)展的特色類目，包含名品特惠、10元特區(qū)，爆款專區(qū)三個特色類目，分別以打造國際單高價品牌、10元低端商品以及原始銷售額超過1000件的爆款商品，給用戶特色以及品牌的認(rèn)知，從而提升其對淘金幣平臺的粘性。
建議報名參加淘金幣的賣家考慮下自身的產(chǎn)品是否適合在淘金幣平臺上進(jìn)行推廣，是否會受到大部分淘金幣用戶的歡迎。
活躍用戶多為女性
淘金幣用戶指淘寶賬戶中擁有淘金幣的用戶，因為購物行為就能產(chǎn)生淘金幣，所以幾乎所有的買家賬戶都可視其為淘金幣用戶；而產(chǎn)生過使用淘金幣行為的賬戶稱為淘金幣活躍用戶。
淘金幣月均活躍用戶數(shù)約為300萬，其中女性用戶占比為71% ，男性用戶占29%；女性用戶為淘金幣的主流用戶，從賺金幣，花金幣，到使用淘金幣上的互動應(yīng)用，女性用戶都是最活躍的一批用戶。
淘金幣用戶的年齡主要分布在20~40歲，其中20~30歲的用戶占到64%，他們是一批年輕的中層用戶，月收入大概在4000元左右。
用戶星級主要分布在2星到2鉆，占總購買用戶的96.7%，其中3星級用戶占比最大，占22.8%；活躍用戶中VIP用戶占比達(dá)72.2%，其余為普通會員。活躍用戶中VIP用戶占比達(dá)49.5%，其余為普通會員，VIP用戶中鉆石、白金和黃金VIP占據(jù)大部分，占VIP用戶的92%。
高消費(fèi)高回頭率
淘金幣用戶領(lǐng)取每日金幣的時間主要分布在8點(diǎn)到22點(diǎn)，上午10點(diǎn)會出現(xiàn)峰值，上午和晚上時間段用戶活躍度也比較高。
淘金幣用戶領(lǐng)取金幣的活躍時間段也是淘金幣的流量高峰期，在淘金幣平臺上進(jìn)行推廣的商家可以把店鋪營銷活動的活動安排在流量高峰期做活動，吸引盡可能多的用戶。
淘金幣用戶月消費(fèi)金額分段情況：
全網(wǎng)用戶2011年4月月消費(fèi)金額分段情況
淘金幣用戶的一個購物特點(diǎn)是較為穩(wěn)定，成交金額較為平穩(wěn)，波動幅度小，成交筆數(shù)和人數(shù)有同樣的趨勢，日均客單價為93元，活動價格價為100元左右的商品最受淘金幣用戶的歡迎。
淘金幣用戶在淘寶網(wǎng)月平均1539元的消費(fèi)額度，在整個淘寶用戶群體當(dāng)中屬于高端用戶，這點(diǎn)在淘金幣用戶消費(fèi)水平和淘寶用戶消費(fèi)水平上可見一斑。
淘金幣平臺月成交額在0到300元之間的淘金幣用戶人數(shù)占到了所有淘金幣用戶的85.7%，這部分用戶引導(dǎo)的成交占金幣用戶總成交的 58.7%。淘金幣用戶在淘金幣平臺的月成交筆數(shù)集中在1~4筆，占淘金幣購買用戶總?cè)藬?shù)的88%，說明絕對多數(shù)的淘金幣用戶一個月內(nèi)會到淘金幣平臺多次消費(fèi)。這也說明淘金幣平臺對用戶的粘性較為理想。
用戶一個月內(nèi)多次購買保證了淘金幣用戶的重復(fù)購買率（重復(fù)購買率的計算方式：重復(fù)購買率=月度購買次數(shù)在兩次及兩次以上的用戶數(shù)/月度總購買UV）。淘金幣用戶在淘金幣平臺的重復(fù)購買率在31%左右，即一個月內(nèi)在淘金幣平臺購買兩次及以上（非筆數(shù)）的用戶占到31%。全網(wǎng)的重復(fù)購買率在78%左右，因為全網(wǎng)商品品類豐富，產(chǎn)生二次購買很正常。
除了看重復(fù)購買率，還需要再看一組數(shù)據(jù)——月度回頭率（月度回頭率=上個月購買且當(dāng)月購買UV/當(dāng)月購買UV）經(jīng)過淘金幣的數(shù)據(jù)開發(fā)提取分析之后得出重復(fù)購買率在46%左右。
小結(jié)：可能這節(jié)課會比較多，不過不要緊，有時間可以再看，可是機(jī)會就在那么一瞬間產(chǎn)生的，所以廣州淘寶推廣培訓(xùn)建議同學(xué)們還是用心去看去做好。
淘金幣覆蓋全淘寶7000萬的買家，90%以上的用戶，了解這一支龐大的購物軍團(tuán)，不僅能使賣家更大機(jī)會的獲得平臺資源，所以更能幫助賣家成功抓住潛在的用戶。
女性消費(fèi)品最受歡迎
目前對淘金幣用戶吸引力最大的類目為時尚女裝，女鞋配飾第二，美容護(hù)膚第三。這個數(shù)據(jù)與金幣用戶多數(shù)為女性有關(guān)。
淘金幣針對用戶的展示分類分為10個類目，分別為時尚女裝、女鞋配飾、家居生活、母嬰兒童、食品美容、戶外汽車、數(shù)碼家電、男士精品、品質(zhì)內(nèi)衣、特色市場。
由于淘金幣的主流用戶為女性，因此在購買轉(zhuǎn)化率上，食品美容、母嬰兒童、時尚女裝、品質(zhì)內(nèi)衣等女性類目的轉(zhuǎn)化較高，其中特色市場為淘金幣的新發(fā)展的特色類目，包含名品特惠、10元特區(qū)，爆款專區(qū)三個特色類目，分別以打造國際單高價品牌、10元低端商品以及原始銷售額超過1000件的爆款商品，給用戶特色以及品牌的認(rèn)知，從而提升其對淘金幣平臺的粘性。
建議報名參加淘金幣的賣家考慮下自身的產(chǎn)品是否適合在淘金幣平臺上進(jìn)行推廣，是否會受到大部分淘金幣用戶的歡迎。
活躍用戶多為女性
淘金幣用戶指淘寶賬戶中擁有淘金幣的用戶，因為購物行為就能產(chǎn)生淘金幣，所以幾乎所有的買家賬戶都可視其為淘金幣用戶；而產(chǎn)生過使用淘金幣行為的賬戶稱為淘金幣活躍用戶。
淘金幣月均活躍用戶數(shù)約為300萬，其中女性用戶占比為71% ，男性用戶占29%；女性用戶為淘金幣的主流用戶，從賺金幣，花金幣，到使用淘金幣上的互動應(yīng)用，女性用戶都是最活躍的一批用戶。
淘金幣用戶的年齡主要分布在20~40歲，其中20~30歲的用戶占到64%，他們是一批年輕的中層用戶，月收入大概在4000元左右。
用戶星級主要分布在2星到2鉆，占總購買用戶的96.7%，其中3星級用戶占比最大，占22.8%；活躍用戶中VIP用戶占比達(dá)72.2%，其余為普通會員。活躍用戶中VIP用戶占比達(dá)49.5%，其余為普通會員，VIP用戶中鉆石、白金和黃金VIP占據(jù)大部分，占VIP用戶的92%。
高消費(fèi)高回頭率
淘金幣用戶領(lǐng)取每日金幣的時間主要分布在8點(diǎn)到22點(diǎn)，上午10點(diǎn)會出現(xiàn)峰值，上午和晚上時間段用戶活躍度也比較高。
淘金幣用戶領(lǐng)取金幣的活躍時間段也是淘金幣的流量高峰期，在淘金幣平臺上進(jìn)行推廣的商家可以把店鋪營銷活動的活動安排在流量高峰期做活動，吸引盡可能多的用戶。
淘金幣用戶月消費(fèi)金額分段情況：
全網(wǎng)用戶2011年4月月消費(fèi)金額分段情況
淘金幣用戶的一個購物特點(diǎn)是較為穩(wěn)定，成交金額較為平穩(wěn)，波動幅度小，成交筆數(shù)和人數(shù)有同樣的趨勢，日均客單價為93元，活動價格價為100元左右的商品最受淘金幣用戶的歡迎。
淘金幣用戶在淘寶網(wǎng)月平均1539元的消費(fèi)額度，在整個淘寶用戶群體當(dāng)中屬于高端用戶，這點(diǎn)在淘金幣用戶消費(fèi)水平和淘寶用戶消費(fèi)水平上可見一斑。
淘金幣平臺月成交額在0到300元之間的淘金幣用戶人數(shù)占到了所有淘金幣用戶的85.7%，這部分用戶引導(dǎo)的成交占金幣用戶總成交的 58.7%。淘金幣用戶在淘金幣平臺的月成交筆數(shù)集中在1~4筆，占淘金幣購買用戶總?cè)藬?shù)的88%，說明絕對多數(shù)的淘金幣用戶一個月內(nèi)會到淘金幣平臺多次消費(fèi)。這也說明淘金幣平臺對用戶的粘性較為理想。
用戶一個月內(nèi)多次購買保證了淘金幣用戶的重復(fù)購買率（重復(fù)購買率的計算方式：重復(fù)購買率=月度購買次數(shù)在兩次及兩次以上的用戶數(shù)/月度總購買UV）。淘金幣用戶在淘金幣平臺的重復(fù)購買率在31%左右，即一個月內(nèi)在淘金幣平臺購買兩次及以上（非筆數(shù)）的用戶占到31%。全網(wǎng)的重復(fù)購買率在78%左右，因為全網(wǎng)商品品類豐富，產(chǎn)生二次購買很正常。
除了看重復(fù)購買率，還需要再看一組數(shù)據(jù)——月度回頭率（月度回頭率=上個月購買且當(dāng)月購買UV/當(dāng)月購買UV）經(jīng)過淘金幣的數(shù)據(jù)開發(fā)提取分析之后得出重復(fù)購買率在46%左右。
小結(jié)：可能這節(jié)課會比較多，不過不要緊，有時間可以再看，可是機(jī)會就在那么一瞬間產(chǎn)生的，所以廣州淘寶推廣培訓(xùn)建議同學(xué)們還是用心去看去做好。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘金幣用戶的購買行為，你了解嗎？
