微信如何快速加人 營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普克科曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：客戶(hù)買(mǎi)的不是鉆，是墻上的洞；星巴克賣(mài)的不是咖啡，是休閑；法拉利賣(mài)的不是跑車(chē)，賣(mài)的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴；勞力士賣(mài)的不是表，是奢侈的感覺(jué)和自信；卡爾頓賣(mài)的不是酒店，是舒適與安心；麥肯錫賣(mài)的不是數(shù)據(jù)是權(quán)威與專(zhuān)業(yè)，你知道自己在賣(mài)什么嗎？
營(yíng)銷(xiāo)最核心的要素就是要懂人性。什么叫人性？吃人嘴軟，拿人手短---這叫人性；人人都愛(ài)面子，所以你需要給對(duì)方面子---這叫人性；你經(jīng)常幫助他，別人會(huì)感覺(jué)欠你的---這叫人性
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自卑丶后悔丶虛榮丶貪婪丶空想丶孤獨(dú)丶盲目丶嫉妒丶憂(yōu)慮丶憤怒丶拖延丶空想丶孤獨(dú)丶消極丶偏執(zhí)這些都是人性的弱點(diǎn)。其實(shí)不管是在傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，幾乎所有的宣傳廣告都是圍繞這些人性的弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售的。做微商想要成交，也是一樣。
自卑
對(duì)失敗的畏懼，是自我的氣餒和自卑情緒，在這個(gè)基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)若能擊中目標(biāo)群體的自卑心理，自然能事半功倍，諸如腎虛丶肥胖丶整形等企業(yè)，都是利用這些心理的窮追猛打，讓消費(fèi)者毫無(wú)抵抗之力。
例如最近朋友圈賣(mài)的很火的B365水果酵素，就是利用了大多數(shù)人尤其是女性自卑的心理來(lái)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售的。長(zhǎng)痘丶便秘丶肥胖丶皮膚不好.....有自卑，才會(huì)想要改變，想要改變就需要借助外力的作用。
后悔
饑餓營(yíng)銷(xiāo)，制造供不應(yīng)求的假象，更是為了吸引眼球，增加人氣，制造出“現(xiàn)在就買(mǎi)吧，不買(mǎi)會(huì)后悔”“錯(cuò)過(guò)這村沒(méi)這店”的錯(cuò)覺(jué)。
其實(shí)這一招很多資深的微商朋友都玩的很好，最典型的就是代理費(fèi)漲價(jià)。
做微商一定要學(xué)會(huì)利用好消費(fèi)者這樣的人性心理，具體的方法可以是：剛開(kāi)始你做微商的時(shí)候招代理的門(mén)檻設(shè)置偏低一點(diǎn)，當(dāng)了做了一段時(shí)間然后做的還不錯(cuò)的時(shí)候，一定要提高門(mén)檻。
提高門(mén)檻有兩個(gè)方面的好處：一是你的生意太好找你合作的人越來(lái)越多；二是制造饑餓感，如果沒(méi)有門(mén)檻，他們是沒(méi)有饑餓感的。所以才會(huì)猶豫不決，遲遲不敢下定決心。
虛榮
每個(gè)人都有一點(diǎn)兒虛榮心，總是希望得到別人的贊許。許多的奢侈品丶禮品丶保健品就是充分把握虛榮心理，讓消費(fèi)者趨之若鶩。“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”“美女不會(huì)再對(duì)你皺眉頭了”銀行的VIP 不用排隊(duì)，航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室丶QQ的VIP在游戲大廳等等，都是典型的應(yīng)用案例。
朋友圈有一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，就是大家都很喜歡炫，吃了什么買(mǎi)了什么去了在什么地方.....對(duì)于我們做微商來(lái)說(shuō)，為什么也要學(xué)會(huì)炫？
因?yàn)槟阍谡写淼臅r(shí)候，是要讓別人跟著你做成為你的團(tuán)隊(duì)的一份子，這個(gè)時(shí)候你就是他們的榜樣，作為榜樣沒(méi)有兩把刷子，誰(shuí)愿意跟著你玩？打個(gè)比方，有人發(fā)朋友圈說(shuō)今天晚上會(huì)邀請(qǐng)一個(gè)人在他的微信群里分享微商月流水一萬(wàn)的操作技巧；你會(huì)去聽(tīng)嗎？肯定不會(huì)；但是如果告訴你是一個(gè)月流水百萬(wàn)的人來(lái)分享，你會(huì)不會(huì)去？這個(gè)群一定為爆滿(mǎn)，因?yàn)榇蠹叶伎释?tīng)到傳奇。
所以說(shuō)做微商，想要成交想要轉(zhuǎn)化客戶(hù)，一定要學(xué)會(huì)炫，學(xué)會(huì)借勢(shì)和包裝自己。
占便宜
在“清倉(cāng)丶免費(fèi)丶大減價(jià)丶五折起”等的招牌下，消費(fèi)者無(wú)法抑制的熱血上涌，不能自制的興奮丶激動(dòng)。
這個(gè)不用過(guò)多贅述，相信大家都有親身體驗(yàn)。尤其是女性，容易沖動(dòng)消費(fèi)，看見(jiàn)打折丶促銷(xiāo)的信息很可能就完全失去了理智，瘋狂的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。還記得每年雙11你的購(gòu)物清單嗎？其實(shí)那些東西真的便宜很多很劃算嗎？仔細(xì)想想根本不是，不過(guò)就是利用了人人都喜歡占便宜的心理。
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是：不是你要賣(mài)而是客戶(hù)要買(mǎi)！顧客想買(mǎi)的是低價(jià)，不是廉價(jià)；
低價(jià)代表占了便宜；廉價(jià)就是沒(méi)有價(jià)值；顧客不是想買(mǎi)便宜貨，而是想擁有占便宜的感覺(jué)。
我們?cè)谧鑫⑸蹋谡写淼臅r(shí)候，一定要讓你的代理感覺(jué)占了便宜，比如定期的培訓(xùn)丶線(xiàn)下的各種活動(dòng)等等。這樣才會(huì)讓代理死心塌地的跟著你信任你，覺(jué)得跟著你不僅有錢(qián)賺而且增長(zhǎng)了知識(shí)擴(kuò)大了人脈圈。
空想
具有空想性格的人，要么表現(xiàn)為思想的巨人，行動(dòng)的矮子，要么就缺乏謹(jǐn)慎，容易犯錯(cuò)，所以在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要大聲的告訴我們的受眾人群，去行動(dòng)吧！
人人都想要天上掉餡餅的事，想不勞而獲，想躺著就能賺錢(qián)。很多人看見(jiàn)自己朋友圈做微商的朋友天天炫耀自己收了多少錢(qián)，買(mǎi)了什么豪車(chē)豪宅，但就是不行動(dòng)。其實(shí)他不是不心動(dòng)，看見(jiàn)這樣的信息相信沒(méi)幾個(gè)人不會(huì)不心動(dòng)。他只是在空想，想著自己做微商能不能也賺這么多錢(qián)，開(kāi)豪車(chē)住豪宅，但是就是沒(méi)有心動(dòng)。
對(duì)于空想的人，想要轉(zhuǎn)化他最直接的方法就是給他最簡(jiǎn)單直接的行動(dòng)方法，然后用故事打動(dòng)人，刺激他行動(dòng)起來(lái)。
盲目
很多在做微商的朋友也很疑惑，為什么別人同樣是做微商月入十萬(wàn)百萬(wàn)，我卻不行？答案就是：盲目。
你是不是一直不是在做你自己，而是在做別人。別人發(fā)什么你發(fā)什么，完全沒(méi)有自己的思想和個(gè)性在里面。微商講究的是情感營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)復(fù)制粘貼像個(gè)機(jī)器人一樣的微商怎么可能做好。
如果你正處在這樣一個(gè)盲目的階段。微商君建議你去找一個(gè)真實(shí)的榜樣，然后進(jìn)行模范，看看他是怎么發(fā)朋友圈的，他是怎么搞培訓(xùn)的。先了解你要做什么，然后去做。
恐懼
恐懼丶害怕，是人類(lèi)和人性最大的弱點(diǎn)。害怕貧窮丶害怕失敗丶害怕不認(rèn)同丶害怕孤獨(dú)丶害怕失去等等。
恐嚇營(yíng)銷(xiāo)之所以能無(wú)往不勝，就是充分利用了消費(fèi)者恐懼的心理弱點(diǎn)。我們常見(jiàn)的保險(xiǎn)丶藥品丶保健品等都十分擅長(zhǎng)于此類(lèi)溝通技巧，一拳擊中那一群怕死丶怕病的目標(biāo)客戶(hù)群。包括很多傳統(tǒng)大品牌在炒作產(chǎn)品的時(shí)候都是利用這點(diǎn)。
我們?cè)谂笥讶u(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，同樣也可以利用粉絲的恐懼心理來(lái)賣(mài)產(chǎn)品。比如微商社（微信號(hào)：ganweishang）團(tuán)隊(duì)最近在操盤(pán)的微商品牌B365酵素，就是抓住用戶(hù)的害怕恐懼心理：害怕皮膚變差丶害怕長(zhǎng)痘丶害怕肥胖，所以我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候就要抓住目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)，告訴他B365酵素最大的功效就是排毒養(yǎng)顏丶纖體塑身。一次性解決他所有的煩惱，而且天然安全效果明顯，有圖有真相。
偏執(zhí)
“男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”“混不好，我就不回來(lái)了”，就是利用中青年創(chuàng)業(yè)的偏執(zhí)的營(yíng)銷(xiāo)手段。通俗點(diǎn)講就是激將法。
這也是很多代理商在做的事情，就是告訴你如果不做微商或者做不好微商，那就沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你一輩子也只能拿著月薪3000~5000的死工資做一個(gè)寒磣的月光族。
憂(yōu)
在解決消費(fèi)者的憂(yōu)慮問(wèn)題，給予消費(fèi)者安全感，我們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)就是在告訴消費(fèi)者：不要擔(dān)心，我們的產(chǎn)品是為了幫助你解決問(wèn)題，讓你更省心。
講了這么多營(yíng)銷(xiāo)中人性的弱點(diǎn)，最后說(shuō)說(shuō)怎么賣(mài)？
做銷(xiāo)售的人永遠(yuǎn)要記住，如果你想銷(xiāo)售一樣?xùn)|西，你就必須了解客戶(hù)喜歡什么，厭惡什么，尊重什么，蔑視什么，懷疑什么，對(duì)什么充滿(mǎn)神秘感，對(duì)什么又無(wú)所謂，等等這些心理過(guò)程。只要將你的品牌形象和他們尊重的東西丶渴望的東西丶充滿(mǎn)神秘感的東西關(guān)聯(lián)起來(lái)，這樣你們的品牌就會(huì)不知不覺(jué)走進(jìn)了他們的大腦。
再講直白點(diǎn)就是，不要把自己當(dāng)成是一個(gè)單純賣(mài)產(chǎn)品的人，而是要賣(mài)方案，要賣(mài)給客戶(hù)一個(gè)完整的解決問(wèn)題的方案！你的客戶(hù)要的不是產(chǎn)品而是解決客戶(hù)問(wèn)題的方案。
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