剛開始做京東的小伙伴們，大家都知道，京東上有幾萬個賣家，擁有幾億個挑剔的買家，新手開店要想在這種氛圍中脫穎而出是很難的。新手賣家開店，沒經(jīng)驗，沒銷量，沒評價，沒信譽(yù)，總是你的商品質(zhì)量再好，轉(zhuǎn)化率也不可能高。即使偶爾遇見那么幾個伯樂，他們不注重信譽(yù)，只相信自己的感覺，購買了你的商品。但交易成功后呢，你又開始等你的買家來撞你的樹樁嗎？做京東，守株待兔可不行，要主動出擊。
從做京東運營以來，碰到很多的商家抱怨沒銷量丶沒活動丶規(guī)則沒人性等等。最常安慰他們的一句話是“在京東，就要遵循京東的規(guī)則。”為什么同樣的產(chǎn)品與價位，其他品牌就可以享有更多的資源？除了運氣，更重要的是遵循了京東這給平臺的規(guī)則。所以做京東運營的職責(zé)只有一個，就是遵循游戲規(guī)則，并利用這些規(guī)則盡量做到利益最大化。
小二是京東的運營，我們是商家運營。互利共贏中，我們只能選擇他，他可以不選擇我們。
我來給大家簡單的介紹一下京東的規(guī)則與SEO的優(yōu)化誤區(qū)
這些問題很多人都知道，下面來為不知道的科普一下吧！不要噴我呀！哈哈哈哈哈
廢話不多說了，好吧！言歸正傳。
京東的規(guī)則可以分為2種：顯性規(guī)則與隱形規(guī)則。
顯性規(guī)則即合同規(guī)則(合同與附屬文件上所規(guī)定的，商家必須遵循的規(guī)則。熟知這些規(guī)則并盡量避免違規(guī)，是身為京東運營最基本的要求。當(dāng)然合同上面所規(guī)定的各項指標(biāo)，一般不用100%做到。比如全網(wǎng)最低價，有幾款商品價格偏高一般京東也不會追究；比如刪單率不能超過1%，一般京東方面也不會追究具體數(shù)值。但是以下幾條規(guī)則，可以說是高壓線，必須認(rèn)真對待。
1.訂單發(fā)貨時限要求
2.商品發(fā)布規(guī)則
3.客服用語規(guī)范
4.工單處理時效
不管做的銷量好與壞，首先一個京東運營必須保證的是，不違反規(guī)則。如果說顯性規(guī)則保證店鋪不會倒閉，那么隱形規(guī)則就是店鋪做大必須遵循的規(guī)則。
隱形規(guī)則即對接人規(guī)則。
身為京東運營應(yīng)該都有一點有很深的感觸，京東類目負(fù)責(zé)人在群內(nèi)的地位近商家，此時就要求提報的時候，反應(yīng)速度一定要快(小活動3分鐘，表格5-10分鐘，圖片半小時，團(tuán)購半小時)，正確率一定要高(提報表格，提報規(guī)則，圖片大小，文件命名)，配合態(tài)度一定要好(滿減送卷活動都參加，要有適當(dāng)虧本的魄力)。
不然就基本跟這個資源無緣了。換位思考，類目負(fù)責(zé)人在現(xiàn)在臨時有一個資源，很緊急，他會選擇怎么樣的商家來報這個資源?
第一你要拿出自己的一個魄力，月初需要給小二提出自己的銷售額
第二丶你對京東每個位置的流量一定要有所了解，整個行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，自有產(chǎn)品的市場均價。
第三，有一定的SEO技巧
下面來說一說，SEO的優(yōu)化誤區(qū)
一．上下架時間
很多新手朋友老是糾結(jié)上下架時間這個問題，這里明確指出，京東沒有淘寶那種上下架時間輪播，你在京東的產(chǎn)品，不會像淘寶那樣，在下架前的兩三個小時會達(dá)到流量的高峰。京東的下架，只會把你的產(chǎn)品放在倉庫，而半個小時左右，就會從索引中刪除掉排名。但合理安排京東的上架時間還是可以獲取不菲的流量的。
以前在京東【老兵】告訴你如何“引爆”店鋪流量，玩轉(zhuǎn)京東！！有提到這個問題，在這里就不多做解釋了
二．關(guān)鍵詞堆砌
關(guān)鍵詞的堆砌有兩種，一種是堆砌和自己產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞；還有一種是一個關(guān)鍵詞詞頻超出一次。前一種用戶體驗不好，即便有流量進(jìn)去，跳出率也會增加的；后面一種，在京東屬于輕微作弊，而且你多寫一次關(guān)鍵詞，就浪費了其它關(guān)鍵詞的展示位置。
京東的關(guān)鍵詞要求簡潔，這一點與淘寶不同，希望新手賣家注意！！！！
三．亂換主圖丶更換產(chǎn)品或為單品spu，增加sku
1丶不要隨便更換主圖，更換主圖時，可以把要換的主圖先上傳上去，變成第二個，隔一天再換主圖。
2丶不要為單品sku，隨意增加型號丶顏色丶規(guī)格等，這樣會導(dǎo)致產(chǎn)品被下架，從而影響排名。
四．新品發(fā)布上錯類目
我們知道，京東不一樣的類目權(quán)重也不一樣，因此流量也不一樣，假如你上錯了類目，可能會錯失精準(zhǔn)的大流量，因此上架之前，建議你用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去搜索，去看看排名在第一頁的都集中在哪些類目，最多的那個類目就是你要選擇的類目。
五．屬性詞選擇不當(dāng)
屬性詞選擇不當(dāng)，會被視為違規(guī)，進(jìn)而丟失流量。但在京東，屬性詞選擇不當(dāng)，也會造成不避免的麻煩，比如你是七分褲，屬性卻搞一個九分褲，即便用戶下單也會造成投訴的。
六．詳情頁丶主圖與標(biāo)題關(guān)鍵詞不符
詳情頁丶主圖與關(guān)鍵詞標(biāo)題不符很好理解，比如你是白色連衣裙，結(jié)果主圖搞一個藍(lán)色連衣裙。這種不符，會導(dǎo)致產(chǎn)品有展示而沒有點擊，有點擊而轉(zhuǎn)化率偏低。
七.廣告語犯忌或濫用品牌詞
濫用品牌詞有兩種：1.或者在標(biāo)題廣告語里面加上媲美***.
2.不是你的品牌而寫上你的品牌
廣告語犯忌，比如在廣告語寫上攻擊競爭對手的語言，或者寫全網(wǎng)銷量第一這樣的詞匯，這些東西只要被京東識別，你的排名就會一落千丈！
這是一些聰明的朋友會犯的錯誤，可能出于京東系統(tǒng)的漏洞，我也曾看到不少犯忌的產(chǎn)品，而有很好的排名。但要是被京東系統(tǒng)識別以后，產(chǎn)品會立馬被下架的。
八．不看數(shù)據(jù)，隨意修改關(guān)鍵詞
這恐怕是一些新手朋友，最常犯的錯誤，認(rèn)為某個關(guān)鍵詞很好，或者自己的標(biāo)題不好，而對自己的標(biāo)題進(jìn)行大修改。一般說來，關(guān)鍵詞的標(biāo)題要進(jìn)行微調(diào)，比如在數(shù)據(jù)羅盤，看到某個關(guān)鍵詞具有高轉(zhuǎn)化率，這個關(guān)鍵詞要保留，而某個關(guān)鍵詞屬于行業(yè)上升最快的詞，也可以填進(jìn)去。（修改標(biāo)題就像整容，你都整得面目全非了，京東搜索引擎都不認(rèn)識你了，還會給你排名嗎）。優(yōu)化標(biāo)題個人一點小建議：
1丶要看數(shù)據(jù)，看關(guān)鍵詞的排名，假如你這個產(chǎn)品流量比較大，成交比較多，你修改它一定要慎重。
2丶關(guān)鍵詞修改前一定要備份標(biāo)題。
3丶標(biāo)題要微調(diào)，不要大動。
上面說了京東優(yōu)化誤區(qū)，下面來為大家說一說從那幾個方面，給我們的寶貝和店鋪做定位吧！
怎么做店鋪的精準(zhǔn)定位與布局
1.消費人群的定位
那么我們?nèi)绾蝸碜鋈巳旱亩ㄎ荒牵空埧聪聢D
2產(chǎn)品屬性的定位
什么是產(chǎn)品的屬性那？就是的寶貝的特點丶材質(zhì)丶風(fēng)格。
以女裝為例
3顧客體驗
顧客體驗做的好可以避免價格戰(zhàn)提高店內(nèi)售價。那我如何做好客戶體驗?zāi)牵鸵獜南旅孢@幾點去看了。
我上面所說的這些事為了什么嗎？當(dāng)然是為了提高搜索排名，提高點擊轉(zhuǎn)話的？那么光做到這些就行了嗎？當(dāng)然不是，做電商就像蓋房子，如果你的地基不打好，那你的房子蓋蓋的就塌了吧。還得從頭在來，什么是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)就是內(nèi)工。你的內(nèi)功練好了，你才能所向披靡呀。你說是不是？
那么如何做好內(nèi)功那？
首先就是我們的主圖，活動圖，是否對顧客有吸引力，我們要知道什么顧客想看的圖。那種圖顧客會給你點擊？
你是顧客你會給那個點擊呢？在這個炎熱的夏季，你都睡在的冰山上了，能不涼爽嗎？光做好主圖你就能提升轉(zhuǎn)化嗎？這也沒有絕對的，顧客進(jìn)店，就要看你的詳情是否能報顧客留住。所以在這里提醒新手賣家，店鋪要全面的進(jìn)行優(yōu)化，不要只做一樣！好了就寫到這里吧，匆匆結(jié)尾，只為下次在和你相聚！
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