今天看到一篇文章，一個人學(xué)到的知識領(lǐng)會到的什么東西，如果不寫下來或者交流下，就不會成為自己永久的知識，時間一久就會忘記！我覺得這個對我來說是很適合不過的，所以今天想把我自己的一點經(jīng)驗分享下！首先說下，我是小賣家，這里不是大神的菜！ 寫這篇文章主要是能夠整理自己的思路！

其實說到三周上首頁無非是通過刷，我的小賣家沒那么多錢燒！刷大家都會，但成功的總是寥寥，要是都能成功，那賺錢就太簡單了。

一，準備篇

刷之前其實是有很多準備工作的，身為小賣家的我，在刷之前，我會仔細的看看產(chǎn)品的詳細介紹，然后再看看旗艦店的價格評價該有c店的評價價格，關(guān)于價格我從來不會便宜，我取中間偏上的價格。當(dāng)然還有裝修！我是做護膚品的，首先你得知道你的寶貝怎么樣，通過人家店的評價有個大概的認識，然后明白自己的寶貝功效之后選擇一個主打的詞。通過淘寶指數(shù)，下拉框來找符合自己產(chǎn)品功效的關(guān)鍵詞，其實有個很簡單的找詞方法，找出相同功效用途產(chǎn)品的標(biāo)題，把這些首頁的寶貝標(biāo)題復(fù)制30個，你就知道哪些是你需要的關(guān)鍵詞了，但是你需要確定自己的主打關(guān)鍵詞，主打關(guān)鍵詞決定了你的推廣方向決定著你的目標(biāo)客戶和戰(zhàn)場，通過淘寶指數(shù)我是直接找搜索量大并且符合我產(chǎn)品屬性的詞，我自己確定的主打詞是：睡眠面膜免洗。然后通過淘寶下拉框知道這些詞的組合順序，比如睡眠面膜后面：睡眠面膜免洗，第二位的：睡眠面膜 補水美白，“睡眠面膜 補水美白”中間剛好有空格，這樣把“免洗”放中間就再好不過，一句含有關(guān)鍵詞的語段就出來了“睡眠面膜免洗補水美白”，然后再試“免洗面膜”下拉框第一位“免洗面膜 補水保濕”中間有空格，因為搜索“免洗面膜”與“面膜免洗”其實是沒什么區(qū)別的，那么這樣的話含有“免洗面膜 補水保濕”的語段就出來了“睡眠面膜免洗保濕補水美白”同樣的方法，經(jīng)過取舍增加進去其他詞，這里就不說了。說到這里其實就是命標(biāo)題，有點扯遠了！根據(jù)自己的主打詞“睡眠面膜免洗”來把標(biāo)題命好之后，接下來就是發(fā)布寶貝，屬性的填寫很重要一定要精準緊扣主打關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身具有屬性不要浮夸。這里說下標(biāo)題下面的那個地方，這個地方我是用中括號括住最多四句話，多了話你認為誰會看，即使看了信息太多太雜只會稀釋你主要想表達的意思，我同樣是緊扣主打關(guān)鍵詞“睡眠面膜免洗”來寫，然后接下來就是詳情頁的裝修。用過免洗的睡眠面膜或者賣家的人都知道這個睡前用并且不用洗十分方便，所以詳情頁怎么來裝修，思路就來了，睡眠和免洗很有文章來做，當(dāng)然這里就不多說了，圍繞著主打詞將效果啊什么反正促成成交就是王道，不過自己的風(fēng)格很重要，這里補充下前幾屏是很重要的，如果前幾屏不能吸引買家看下去，基本就沒戲了。不要總是去抄人家的，你根本不懂人家為什么這樣來裝修，人家每個文字都是有人家的意義的，有好幾家把我家店鋪的詳情原封不動的抄過去，可是你起碼把店標(biāo)改一下也好啊！標(biāo)題詳情做好了，這里還有主圖，主圖很重要這里就不說了，我五張圖都會上傳，只通過這五張圖基本不看詳情頁就可以知道功效，原料，品牌，適用對象，使用方法，產(chǎn)品包裝，保質(zhì)期生產(chǎn)日期等大多信息，其實買家不喜歡太麻煩的購物！還有我會在詳情頁說咨詢有獎之類的話其實不咨詢也有獎就是送你紅包外再加一個試用裝，為什么要盡量讓真正的買家來咨詢，這是其實我發(fā)現(xiàn)在第二周通過長點的關(guān)鍵詞就已經(jīng)有買家進店了，可是成交差，因為不通過買家咨詢反饋你永遠不知道你的產(chǎn)品究竟哪里需要改進，然后我選擇在周四購物高峰的晚九點上下架。

這樣下來之后一個產(chǎn)品就算大功告成，剩下的就是推廣了，在新品裝修的時候我總是會把產(chǎn)品營銷放進去，我用的是前一百名十元紅包優(yōu)惠，其實大家都懂！然后把淘寶客開開，淘金幣，手機專享，買二贈一這些都弄好。接下來的就是開刷！

二，開刷篇

之前的準備做好了，然后制定計劃這是我前兩周的計劃表

第一周可以看到銷量流量都很保守，我喜歡稱為“裝乖期”，我是小賣家還是裝乖點好，不要剛開始就很血腥很暴力！

第二周的時候我記得其實銷量和流量實際上都比這個表要多點，應(yīng)該是多一兩個的樣子。我知道周四的時候是12單，因為有兩個買家。

轉(zhuǎn)化率一直是控制在5%左右，不超過7%。第三周是在除周四外在第二周計劃的基礎(chǔ)上加二流量也是增加，周四的時候刷20單，訪客是250人當(dāng)時覺得數(shù)字不好聽訪客是260人，其實三周下來更本沒有刷多少單，我是小賣家刷單是我一個人也很累的一共刷了將近200。這里說下刷單時候的注意事項，小號必須上心滿月，周不過五月不過十五，都是通過網(wǎng)站查小號有時也截后臺，其實都過淘大客等網(wǎng)站查的，除非和你對刷的人比較靠譜，基本上或多或少周都是超過五的。然后就是寫評價，評價是我非常注意的一塊，高等級的賬號我都會有標(biāo)記，評價都是自己寫的，刷手對你的產(chǎn)品了解為零不能指望別人給你寫評價。越是等級高的賬號評價字數(shù)多，曬圖片，填膚質(zhì) 年紀等信息就越會排在首頁！追加評價，不要總是文字很多，那就太假了！中評也是得有的，差評也是得有的，我讓別人給我打中評，說是先試試看效果所以先中評然后再來追加有的是我自己回復(fù)下，基本上會有一兩個中評，差評我會說是快遞員態(tài)度差但是產(chǎn)品非常好，我自己回復(fù)下評價，一般來一個差評，哪個買家看到我的產(chǎn)品會說這是假的銷量評價！ 我自己刷的時候常常會看對方截過來的圖片，其他店的還有我家的，我自己覺得那里不好馬上會記下來，然后晚上稍微改動一下。前一周我是不會怎么改動的！然后在第三周的時候我的“睡眠面膜免洗‘ ”免洗面膜“ ”睡眠面膜 補水美白“這幾個詞都可以排在首頁，在下架前一個小時是在第三排和第四排的，我總覺得這兩排的位置是專門給表現(xiàn)好的寶貝同時又接近下架的產(chǎn)品展示的。然后周六的時候我們就上活動開直通車了，這時候我的評價已經(jīng)有五六十個了，開直通車也是挺有技巧的！這時候為什么我要開直通，下面再來講。

三.關(guān)于刷單的補充

上面其實說的不是怎么詳細關(guān)于怎么刷關(guān)鍵詞，怎么卡關(guān)鍵詞，怎么設(shè)置長尾關(guān)鍵詞，這些說下來也是長篇，大致說下，我的長尾詞都是含有"睡眠面膜” “免洗面膜”這里面?zhèn)€關(guān)鍵詞的，因為我自己設(shè)置的贈送運費險還有7+無理由退換貨，還有愛心寶貝那個東東。設(shè)置運費險還有7+ 一是為了讓買家放心不擔(dān)心，運費險和7+我是直接在詳情強列告訴買家的，你不展示出來，有多少買家知道這是干嘛的？二是為了卡關(guān)鍵詞，通過卡運費險，卡7+通過關(guān)鍵詞找到自己的產(chǎn)品來刷單，這是一個目的，當(dāng)然也偶爾會卡地區(qū)和價格。還有就是不斷的查看和記錄每個關(guān)鍵詞排位的變化，根據(jù)刷單多少縮短自己的關(guān)鍵詞，第二周到第三周的時候盡管沖擊主打詞，直接搜不到你就卡位，但是不要太多每天一兩個，下架天兩三個，因為權(quán)重還沒上來，等到有權(quán)重的時候沖擊主打詞，其他的就不用刷了，但是流量千萬別這樣主刷主打詞，流量一定要多樣化，權(quán)重上來了刷單只刷主打詞。其實排位上來之后才是真正的困難來了，沒銷量流量你可以刷，但是要想真正由買家買，并且要穩(wěn)定下來，這時候是最難的。為什么我要上活動開直通車因為我需要真實的銷量，為什么我需要真實的銷量，不知道大家有沒有這樣的經(jīng)歷，越刷到最后越?jīng)]人買了，我覺得這是很正常的事情。淘寶的千人千面還是有作用的，你刷的買家賬號都是專門用來刷的，誰知道你的產(chǎn)品究竟是適合什么樣的人群的！一個真正的買家登陸賬號，人家的電腦不像我們不會老是清理瀏覽器的，只要人家一登賬號一搜索你的寶貝連影子都沒有，所以我們需要真實的銷量。第三周的時候排位占到之后點擊率說實話挺低的，然后我改進了主圖，有所改善，然后第四周時按照第三周的計劃刷，但是關(guān)鍵詞要有變化，沖擊主打詞，這時候一定要把真實銷量做起來，到第四周的時候我們上的是米折網(wǎng)，上站外活動頂多是沖量，因為人家要求護膚品打折必須是多少來著，好像是3折。但是我就是為了沖量。關(guān)于直通車，這里就不多說了，開車有道。

說下售后的問題，可能會有退貨，但是我們是開通的有運費險的這個基本不用擔(dān)心什么問題，還有就是因為我們的描述非常的精準，基本都是沒有退貨，有一個說是過敏，也是她自己看錯配方了！人家也沒要求退貨！還有是發(fā)貨清單，我不知道大家的包裝是怎么包裝的，還有里面是什么東西！我的產(chǎn)品是用泡沫裹一層，然后用專門的標(biāo)簽把泡沫粘住，標(biāo)簽是紙做的拆封容易，上面會寫會員等級制度和用的好良心曬圖片寫良心評價每周一位良心買家贈送該面膜一瓶，其實就是為了讓買家寫良心評價，我從來不會說什么好評返現(xiàn)什么的，我會強調(diào)用的好的情況下曬良心圖片寫良心評價，我們還會有個小筆記本，為什么不用卡片，因為卡片看一眼就扔了，其實小筆記本沒多少錢就幾毛，一面寫的是會員等級制度與優(yōu)惠，一面：產(chǎn)品好用情況下，真心邀請曬良心圖寫良心語，只為更多買家用到好產(chǎn)品，每周一位良心買家贈送面膜一瓶！其實這個很有作用，標(biāo)簽上宣傳還有小筆記本上的宣傳經(jīng)過兩重沖擊，好評還是很給力的不用再刻意去刷評價了，還有即使人家不評價，人家看到你是良心評價回頭再買自然不在話下。

廢了我一上午，第一次寫經(jīng)驗分享，也沒怎么排版，隨筆而已，歡迎交流！！

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本文來源： 三周首頁文章的實踐總結(jié)