騰訊公司開發(fā)的微信為我們每一個保險營銷員提供了一間“免費商鋪”，可惜很多同仁不懂打理：一不擺貨，二不裝修，三不包裝，四不宣傳。這間“免費商鋪”因為不用繳押金、沒有付租金、沒有簽合約，所以就不懂珍惜。實在太可惜，白白浪費騰訊公司的一番好意。

所謂“擺貨”，就是你的朋友圈每天放一些什么內(nèi)容？保險產(chǎn)品是你的“貨品”嗎？NO，NO，NO，你本人才是你朋友圈的“貨品”，賣保險不如賣你自己。你對工作的熱愛、你對公司的忠誠、你對行業(yè)的尊重、你對團隊的用心經(jīng)營、你對保險正道的執(zhí)著宣傳、你對家庭資產(chǎn)配置的合理建議......，這些內(nèi)容才是你需要擺放的“貨品”。讓微信真實地反映我們的工作和生活，保險生活化，生活保險化。多提供一些幽默、理財、養(yǎng)生、親子、時尚、勵志、心理、優(yōu)惠等等內(nèi)容，不要老發(fā)自己想發(fā)的內(nèi)容，要發(fā)你的好友們喜歡看的內(nèi)容。純保險資訊最好不要超過微信內(nèi)容的三分之一，至于保險產(chǎn)品嘛，只能偶爾放一放。

所謂“裝修”，就是微信昵稱、背景、頭像和簽名等設(shè)置的設(shè)計和使用。有人扮清高，或者本身職業(yè)態(tài)度有問題，才不敢擺明自己的保險行業(yè)身份。昵稱，建議用真名，因為你是金融專業(yè)人士，是貴公司授權(quán)的保險營銷員，大膽用真名，體現(xiàn)嚴(yán)肅性。頭像或背景，建議使用端莊大方、親切有笑容的大頭像，或有公司元素、個人榮譽的精美圖片，全家福的照片也不錯，這些都讓人產(chǎn)生天然的可信賴感。簽名，可以是你自己的廣告宣傳語，也可以用來表達(dá)保險觀念或服務(wù)精神的富有內(nèi)涵的一句話。例如我的簽名是：夏笛，一個值得您交往的朋友。昵稱、背景、頭像、簽名這四項至少要有兩項與你的保險業(yè)務(wù)有關(guān)，全部都是，壓力太大，完全不用，沒有關(guān)聯(lián)性。

所謂“包裝”，就是你的自我定位。這與你使用微信的目標(biāo)有關(guān)。我最近發(fā)現(xiàn)很多銷售高手分享的成交案例都與微信有關(guān)，我本人的銷售與增員接近90%與微信有關(guān)。你打算用微信來交朋友？開拓新生意？服務(wù)老客戶？與團隊組員溝通？樹立品牌形象？吸引準(zhǔn)增員？還是玩玩而已？都有，也不全是吧。微信內(nèi)容雖然不能代表你為人的全部，卻是你的一面鏡子，你怎樣設(shè)計與投放你的“朋友圈”內(nèi)容，至少可以體現(xiàn)你的品味，這與真實的你有很大的相關(guān)性。你是怎樣的，你的朋友圈就是怎樣的。八卦、迷信、政治、宗教、色情、未經(jīng)證實的小道消息、要挾別人轉(zhuǎn)發(fā)的資訊，都要謹(jǐn)慎放朋友圈，我們要不斷提高自己的辨別能力。

所謂“宣傳”，就是主動出擊，讓更多的人認(rèn)識你，了解你。微信作為一個工具，或者一間“免費商鋪”，最終的目的一定要為你帶來生意，提高銷售額。保單也好，增員也好，無任歡迎。酒香也怕巷子深，再好的內(nèi)容，沒有流量（閱讀量、點贊量、評論量、咨詢量，其中閱讀量是隱形的）也是枉然。所以你的微信好友，要有一定的數(shù)量，一個保險營銷員，微信好友至少要有500個，最多不要超過2000個。要通過潛入各大微信群、手機聯(lián)系人與QQ通訊錄的導(dǎo)入、加附近的人、聚會加好友、朋友推薦加好友、個人名片、植入計劃書等方式宣傳自己的私人微信號。提高閱讀量、點贊量、評論量、咨詢量，你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率才會相應(yīng)提高。開通客戶微信群、準(zhǔn)客戶微信群、社區(qū)微信群、愛好類別微信群、車主微信群等等是一個好辦法，特別是主動做群主，可以取得服務(wù)和宣傳的制高點，當(dāng)然也要付出最多。做不了群主，也要做群里的活躍分子，提高曝光率。

各位同仁，在如今這個網(wǎng)絡(luò)時代，你要想一想，假設(shè)一個人他擁有數(shù)個保險營銷員的微信好友，有一天他想買保險或加保，他會找以下哪種做法的伙伴買保險呢？
1、未開通微信，或開通了微信幾乎不用微信。

2、開通了微信，偶爾用一下微信，把微信僅作為聯(lián)絡(luò)工具。

3、開通了微信，整天發(fā)保險資訊或危言聳聽的恐嚇資訊，非保險內(nèi)容不發(fā)，或只發(fā)鏈接，從不原創(chuàng)，不愿意打字，只愿意復(fù)制。

4、用心經(jīng)營自己的微信朋友圈，利用微信真實反映自己工作和生活，綜合資訊提供者，控制刷屏頻率，每天發(fā)送不超過十篇。保險資訊有節(jié)制地發(fā)送。

5、與微信好友點贊、評論與私聊三種溝通方式相結(jié)合，威力無窮，偶爾在各群發(fā)紅包，用上述方法表達(dá)對好友的關(guān)懷與關(guān)注，利用群發(fā)微信助手節(jié)日問候客戶。巧用評論與私聊，與準(zhǔn)客戶建立一對一的私人關(guān)系。

6、成立（準(zhǔn)）客戶微信群，每天早晨在群里問候客戶，在群里提供有價值、有料的資訊，逢年過節(jié)發(fā)搶微信紅包，資源整合，讓客戶之間互通有無，給客戶一種你一直在他們身邊的感覺，微信可以做到。

親們，1、2、3類的微信使用方法都要小心慎用，長期使用這三種方法，簡直錯過了微信時代的大好時光，特別第3種用法最容易遭人屏蔽，有很大的副作用。4、5、6類微信使用方法是趨勢。你以為你的微信好友是傻瓜啊，群眾的眼睛是雪亮的，他們都是默默的觀察者與比較者，記住，他們的微信朋友圈不只你一個做保險的人。明白這句話，你就知道怎么做了。客戶有比較，自然會選擇。

如今的保險營銷競爭，是綜合實力的競爭。客戶拜訪量、自我素質(zhì)與形象、理財規(guī)劃專業(yè)水平、客戶服務(wù)質(zhì)量、微信的打理與互動等等都很重要。己所不欲，勿施于人，是微信營銷的基本出發(fā)點，客戶是最聰明的，他們可以感受到你的起心動念。中庸之道，不偏不倚，是微信營銷的基本原則，不要太進(jìn)取構(gòu)成騷擾，也不要太保守錯失良機。再過五年，年薪20萬也許是中國保險業(yè)從業(yè)人員的平均收入，你要么全力以赴投入，要么早點離職，時代不同了，今日保險營銷，已非昔日保險營銷，這個行業(yè)越來越需要職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、信息化的理財規(guī)劃師式的保險營銷員。

以上僅為我個人觀點，不代表我服務(wù)的保險公司的觀點，僅供參考哈，世事無絕對，唯有真情趣，只要你喜歡的微信營銷方法，都是好方法。實踐出真知，加油！

本文為夏笛老師原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源【保險人百科】
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本文來源： 微信時代的保險營銷之我見