開網(wǎng)店是不是真的需要廣告投入？開了網(wǎng)店后，擺在大家面前的難題就是如何推廣咱們的網(wǎng)店，直接最有限的方法可能就是花錢去做一些網(wǎng)絡(luò)廣告了，網(wǎng)絡(luò)廣告仍然是重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一，尤其在吸引新用戶方面，具有明顯的推廣效果。

網(wǎng)店推廣是個(gè)難題，很多推廣的效果是需要時(shí)間來衡量的，許多網(wǎng)店可能面臨著如何利用有限的資金取得盡可能好的推廣效果這一問題。因此，廣大網(wǎng)店主們有必要了解關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告定位與費(fèi)用等基本問題。

媒 體廣告成功的關(guān)鍵就是能夠把明確的、具有新意的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)觀眾，相信許多營銷專業(yè)人員都會(huì)同意這種觀點(diǎn)。一般來講，只有在廣告信息恰好符合某人 興趣時(shí)，他才會(huì)表現(xiàn)出較大的注意力，這就是廣告定位的基本原理。營銷定位是有代價(jià)的，有時(shí)代價(jià)還很昂貴。不容置疑，有效定位是營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容。

但 是，從茫茫人海之中找出符合條件的目標(biāo)受眾，是非常困難并且可能代價(jià)很大。在確定網(wǎng)絡(luò)廣告方案時(shí)，往往要面對這種情形：是選擇一個(gè)高度定位的專業(yè)網(wǎng)站呢， 還是選用一個(gè)費(fèi)用相對低廉而受眾面較寬，目標(biāo)定位并非十分專業(yè)的網(wǎng)站呢？這個(gè)問題，不僅要明確被宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的特性，而且還取決于如何對目標(biāo)受眾這一 概念進(jìn)行定義。

在現(xiàn)實(shí)中，一些廣告主對于網(wǎng)絡(luò)廣告的定位與成本之間的關(guān)系往往存在比較明顯的兩種極端的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)一：加大了定位的成本。如果廣告對較大范圍內(nèi)的觀眾都具有影響力，而廣告主沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，只在高度定位的網(wǎng)站投放廣告的話，這種定位的成本就會(huì)變得比較高昂，因?yàn)閷I(yè)定位的廣告媒體價(jià)格肯定比公共媒體要高。

錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)二：降低了廣告的效果。與第一種錯(cuò)誤情形相反的是另一個(gè)極端，為了節(jié)省費(fèi)用，不考慮目標(biāo)定位，通常是在廉價(jià)的廣告網(wǎng)絡(luò)中或者在廉價(jià)的時(shí)段投放廣告。

在正常情況下，應(yīng)該兼顧廣告效果(定位)和廣告費(fèi)用，而不是從一個(gè)極端走入另一個(gè)極端。

關(guān)于廣告投放方式選擇的另一種判別方法是從公眾曝光中獲得的價(jià)值。廣告主從目標(biāo)定位網(wǎng)站獲得的直接利益可能是公眾網(wǎng)站的20倍，但是，如果將廣告投放到數(shù)以千計(jì)的其它網(wǎng)站，可能會(huì)有更多的人們看到，從而擴(kuò)大了廣告的覆蓋范圍。

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，覆蓋范圍這一要素可能經(jīng)常被忽略，事實(shí)上，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋范圍，吸引更多的新用戶比在一些大型網(wǎng)站重復(fù)顯示標(biāo)志廣告效果要好。

在某些情況下，購買廉價(jià)、非定位的網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎不可能取得效果，如果對網(wǎng)絡(luò)廣告效果的關(guān)注是實(shí)際的點(diǎn)擊率而不是印象的話，采取目標(biāo)定位廣告的方式更為理想。

在許多情況下，預(yù)期的目標(biāo)受眾可能界于高度定位和大眾媒體這兩種極端情形之間，應(yīng)該如何選擇合適的廣告空間呢?最重要的是要首先了解受眾的行為和特點(diǎn)，在沒有其它證據(jù)可以明確表明廣告效果的情形下，“定位”無疑是擴(kuò)大覆蓋范圍的首選策略。

做不做廣告，應(yīng)不應(yīng)該話這筆錢，每個(gè)網(wǎng)店主對此有不同的認(rèn)知，對他的投入不同，得到的預(yù)期效果也是不一樣的！

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