開淘寶店總會(huì)遇到這樣那樣的問題，有些問題自己多百度下也許會(huì)找到答案，但是有些問題百思不得其解。今天我們就將這些賣家經(jīng)常提問的問題做了一個(gè)梳理，當(dāng)然只是一部分，后面還會(huì)陸續(xù)為大家整理的。

q:有賣家問：在淘寶里寶貝成交的核心是什么？

a:淘寶成交的核心就是兩個(gè)部分，1據(jù)我的測試所有寶貝的成交都是來自于寶貝的標(biāo)題，如果標(biāo)題做

好了,流量的也就引導(dǎo)過來了。2是寶貝描述，寶貝描述是非常重要的環(huán)節(jié)，它完全能夠決定買家是

否愿意購買.核心就是你的寶貝描述是否能夠說服客人購買，如果你能通過寶貝標(biāo)題把客人引導(dǎo)過

來，說明你的寶貝標(biāo)題是成功的。如果成交就說明你的寶貝描述能夠說服客人，證明你的寶貝標(biāo)

題和寶貝描述是成功的。

q：賣家問你：寶貝圖片應(yīng)該怎樣制作才能吸引客人的眼球？

a：我這幾年測試過很多圖片，發(fā)現(xiàn)很多帶有文字的圖片能產(chǎn)生大量的成交。如圖片有 "秒殺”“包郵”

“價(jià)格”的字樣，另外我還發(fā)現(xiàn)這些圖片拍的都很丑陋。這又與淘寶官方的圖片制作標(biāo)準(zhǔn)不符，這

說明買家喜歡瀏覽那些制作難看的帶有文字的圖片。所以我一直強(qiáng)調(diào)無論是漂亮的圖片還是丑陋的圖片，只要能夠產(chǎn)生成交就是成功的寶貝圖片。

q：下面有人問你：怎樣在直通車投放金額不變的情況下，怎樣提高轉(zhuǎn)化率？

a: 這個(gè)問題很給力，就是不知道我能不能hold住。有一個(gè)最簡單的做法就是先把把有點(diǎn)擊沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞關(guān)閉，然后看看哪些有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，看看這些關(guān)鍵詞哪些詞的排名不在首頁，這時(shí)我們就要提高這些價(jià)格，讓他們排名在首頁。這樣你的轉(zhuǎn)化率可以更多幅度的提高了。另一種方法是先把轉(zhuǎn)化率高的詞作為詞根去拓詞，然后用這些詞去替換那些只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的詞。但是我還是建議直通車新手盡量使用第一種方法。相對

來講第二種方法直通車只有高手才能掌握，我也是經(jīng)常使用第一種方法。

q：賣家問：你是如何看待寶貝的屬性設(shè)置？

a: 寶貝屬性能直接反應(yīng)你的寶貝投放是否精準(zhǔn)，如果你在寶貝標(biāo)題里寫上是黑色，但你的屬性里設(shè)置是藍(lán)色的，這時(shí)買家就會(huì)離開這個(gè)寶貝的頁面，所以我們的屬性設(shè)置必須精準(zhǔn)，否則的話交易容易流失，另外當(dāng)屬性里同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)欄目以上符合我們的寶貝屬性時(shí)，我們應(yīng)該怎樣設(shè)置？比如女裝里有“羽絨服”“品牌羽絨服”“ 短款羽絨服”三個(gè)屬性，我們看到這三款屬性都適合我們的寶貝屬性，當(dāng)我們無法確定我們的寶貝要設(shè)置在那個(gè)屬性時(shí)，我們就應(yīng)該通過一周的時(shí)間進(jìn)行測試，

看看哪個(gè)屬性的成交量 大，如果“品牌羽絨服”成交量大，就應(yīng)該把寶貝的屬性設(shè)置在“品牌羽絨服”的屬性里。

q：有人問你；寶貝標(biāo)題到底應(yīng)怎樣描寫？

a: 寶貝標(biāo)題里的學(xué)問很大，我們曾經(jīng)測試過“秒殺包郵 2011韓版包款女裝”這個(gè)標(biāo)題，這件商品每天成交35件，當(dāng)我們刪除“秒殺包郵”這個(gè)詞后，當(dāng)天的成交變成21件，這個(gè)數(shù)據(jù)非常可怕，當(dāng)

我們把“秒殺包郵”還原后，當(dāng)天的成交量就恢復(fù)到35件以上，這就是寶貝標(biāo)題的重要性。淘寶里有很多優(yōu)秀的收費(fèi)工具可以優(yōu)化你的寶貝標(biāo)題，你也可以把直通車?yán)锬切c(diǎn)擊量和搜索量大的關(guān)鍵詞放在你的標(biāo)題里，還有一種更簡便更傻瓜的方法我在這里不能講，因?yàn)樘詫毑蛔屛抑v，

今天先講到這里，如果你有什么問題，歡迎到網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇提問，會(huì)有專業(yè)人士為您解答的。

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