做了這么多期的淘寶活動，也根據(jù)自己的經(jīng)驗談談心得，和大家分享下，我做淘寶諸多社區(qū)活動的經(jīng)驗，文中會有一些活動報名講解。大家耐心看，仔細看。
PS：活動效果不好，有時候并不是活動問題，而是產(chǎn)品選擇，以及產(chǎn)品價格問題，（一般買活動產(chǎn)品的，大多數(shù)是小摳，沖著便宜來的。我也是。。）不僅僅是活動流量不夠，舉例：一個淘樂匯的活動，有的賣家能賣到1000件，有的只有很少的100多件，活動是一樣的活動，關鍵在于產(chǎn)品的選擇是否合適，以及價格是否給力。
每一次報活動前，必須要認真閱讀活動規(guī)則，不明白的地方要主動問小二（這里有個小故事，前幾天一次淘寶試用中心的專題大活動。活動專題是關于結婚用品的。而且資源非常的誘人，看到就流口水那種。但我們的是蜂蜜，我們在想，蜂蜜和結婚用品不搭邊，能不能上??？有一個同事是山東人，他們那邊結婚是用蜂蜜的。這時他也不確定能不能上，就去問小二，小二說，等一會兒，小二一會兒就給我們答復了?？梢陨?。我們可以說是所有蜂蜜店鋪里第一家報名的，估計其他家的都覺得可能上不了。所以就沒有問。第一件食品報名，下午就審核通過了。專題活動只要不規(guī)定類目的，不知道上不上的了。都要去問。廢話太多了。往下看。）

1、活動規(guī)則

一定要仔細閱讀規(guī)則，按照規(guī)則來報名，不遵守規(guī)則，很容易被拉黑。

同一個頁面，不同的活動形式：

有些活動，同一個展示頁面就會有不同的兩個形式的活動，兩點不同，一是位置不同，給力程度就不同，同樣的產(chǎn)品位置越往上的銷量越好，尤其是那種，顧客打開頁面就可以看到的位置。二是活動要求不同。雖然都是在同一個頁面。舉例：天天特價活動就分為天天瘋搶和天天推薦兩種形式。報名帖子上會有顯示（具體要求去看帖子就行）

2、根據(jù)活動，產(chǎn)品的選擇：

先確定活動的目的是什么，是為了清庫存，還是為了打造爆款。
對于主題活動，例如情人節(jié)，端午節(jié)等。假如活動是以端午節(jié)為主題的，那這個活動就不適合我們報名，因為我們的產(chǎn)品并不是端午節(jié)的產(chǎn)品。就算報名了，因為活動帶來的目標人群并不是我們的目標顧客群，效果也不會好。根據(jù)活動來選擇適合的產(chǎn)品。（之前上過一次帶來了600多的UV，無一成交，都是買粽子的。）
如果是常規(guī)的活動，先要看產(chǎn)品是否是大眾化，容易被接受。并且提煉產(chǎn)品的賣點，選擇的產(chǎn)品是否有一個好的賣點。
舉例：黃連蜜，會讓人聯(lián)想到黃連的效果，清熱解毒，清熱解毒就是黃連蜜的一個賣點，標題就可以取名，夏季清熱解毒黃連蜜，因為標題也是讓顧客點擊進入的關鍵。我們要找到大眾的需求點，選擇的產(chǎn)品滿足了大眾的需求，才能引進流量。但最后成交還得看店鋪的轉化率。因為活動來的人，基本上是有各方面需求的任何人。
報名的活動產(chǎn)品一定要嚴格按照小二的規(guī)則，這樣被選上的成功率才會高，對于有規(guī)定的類目才能報名的活動，產(chǎn)品千萬不可牛頭不對馬嘴。報名的時候，假如說，你這個產(chǎn)品，活動要求是50件成交，你成交是1000件。并且價格達到要求。你可以看看其他人報名的產(chǎn)品，如果他們報名的產(chǎn)品，沒什么競爭力，基本上你就很容易上了。一般情況我都不看，我拿去報名的都是銷量上千件的，而且轉化率不錯。價格低，這種就比較好上。小二選產(chǎn)品在意的是價格，銷量，轉化率。

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