說(shuō)到價(jià)位，很多人會(huì)認(rèn)為，“物美價(jià)廉”自然是越便宜的受歡迎的程度越高，“物美價(jià)廉”固然沒(méi)錯(cuò)，可是至于越便宜的寶貝越多人喜歡買(mǎi)，這就不一定了。
在搜索框里輸入我們想找的寶貝，可以看到同款式同品牌的寶貝會(huì)有很多種價(jià)格，往往是某個(gè)價(jià)位的賣(mài)得更好，低價(jià)的反而賣(mài)得很少。仔細(xì)分析，其中的原因有幾個(gè)：
1、 買(mǎi)家的“跟風(fēng)”心里：
剛剛注冊(cè)淘寶的時(shí)候，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的寶貝，不知道該從何下手，身邊比較早注冊(cè)旺旺的親戚朋友也許會(huì)告訴你，找賣(mài)家信譽(yù)高的，鉆越多越好，冠越多越好，看銷(xiāo)量，看評(píng)價(jià)……實(shí)際上，這是一個(gè)誤區(qū)，越是信譽(yù)低的店鋪越是想做好，無(wú)論是價(jià)格還是寶貝，沒(méi)有人喜歡拿自己的店鋪開(kāi)玩笑，只要是圖片相同，品牌相同，賣(mài)家交了消保的就可以放心拍下，小店的最大優(yōu)勢(shì)往往就是價(jià)格和服務(wù)態(tài)度。
所以很多時(shí)候，新手買(mǎi)家進(jìn)店，看到?jīng)]有銷(xiāo)量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，來(lái)了就走，哪怕你是價(jià)格打再低，甚至低到虧本做信譽(yù)，都沒(méi)有人敢要。信譽(yù)高，銷(xiāo)量多的就不同了，即使價(jià)格再高，買(mǎi)家也會(huì)毫不猶豫下手。
2、 買(mǎi)家的“定位”心里：
有的買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候喜歡按價(jià)格從低至高，有的喜歡從高至低，很多人也喜歡按自己的理想價(jià)格，從某某元至某某元搜索。甚至?xí)J(rèn)為，便宜沒(méi)好貨，好貨沒(méi)便宜。多少元一下的商品，我看都不看……所以有時(shí)候往往是同一個(gè)寶貝，價(jià)格低的時(shí)候賣(mài)得不好，提價(jià)了反而賣(mài)得更好。
供貨商有時(shí)候最低價(jià)標(biāo)得比較高，我們往往是打折了再銷(xiāo)售，年前有一款最低價(jià)賣(mài)99的，為了拉流量，我賣(mài)成本價(jià)68包郵，近的地方不虧，偏遠(yuǎn)的地方就虧運(yùn)費(fèi)了，也賣(mài)了好幾十件，不料春節(jié)打折軟件到期了，恢復(fù)原價(jià)了，卻賣(mài)得比年前還多，所以不是低價(jià)的東西就賣(mài)的好，有時(shí)候反而高點(diǎn)的價(jià)格會(huì)吸引更多的顧客。
3、 買(mǎi)家喜歡“包郵”的心里：
可以說(shuō)，絕大多數(shù)的買(mǎi)家都喜歡搜包郵的寶貝，但是這個(gè)郵，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也不是那么好包的，偏遠(yuǎn)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)比較貴，可能到浙江滬才5元運(yùn)費(fèi)的到新疆西藏就要快20，這只是一個(gè)運(yùn)費(fèi)的價(jià)格，續(xù)重的還不止，淘寶默認(rèn)的包郵是指除港澳臺(tái)以外的大陸地區(qū)全國(guó)包郵，賣(mài)家包郵的寶貝，退換貨發(fā)出的運(yùn)費(fèi)賣(mài)家承擔(dān)，所以包郵的寶貝比較暢銷(xiāo)，同時(shí)也比較多退款，因此，新手賣(mài)家在設(shè)置包郵的時(shí)候要謹(jǐn)慎設(shè)置，充分考慮到自己的承受能力和利弊再設(shè)置。
所以，一個(gè)店鋪可以考慮高中低價(jià)格的寶貝都有，既要有低價(jià)引流的寶貝，也要有大眾化價(jià)位的寶貝，還應(yīng)該有一些高端價(jià)位的寶貝，這樣，流量、銷(xiāo)量、利潤(rùn)就都有了。
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