久久不活躍的“來往”突然又火爆了，一大早，數(shù)百條未讀信息，撓心的“處女座”們不得不點進(jìn)去看看，好吧，這次的功臣不是馬云，而是新版支付寶發(fā)出的各種紅包。
的確，去年春節(jié)期間，微信紅包的躥紅，讓馬云都感受到一絲涼意，盡管后來這被馬云定義為只是一次珍珠港式偷襲。因此，今年支付寶投入大量資源進(jìn)行反擊，早是意料之中；當(dāng)然，最早開始玩紅包的微博依舊會“讓紅包飛”，加上手Q也在近日有春節(jié)紅包招商的計劃流出，2015年的紅包大戰(zhàn)顯然已經(jīng)不再是微信的獨角戲了。
紅包緣何必爭？
紅包真的這么重要么？這是個必答的問題。
微信紅包去年躥紅后，業(yè)內(nèi)曾贊譽(yù)一片，甚至有人YY微信將借此顛覆支付寶移動支付老大的地位，但后來的事實證明，紅包的作用被高估了，無論是微博紅包還是微信紅包，都并未能改變移動支付的市場格局。既然如此，為什么大家還要爭搶紅包這一戰(zhàn)場。小郝子的理解，四個字：各補(bǔ)短板。
紅包這個東西很有意思，一頭連著人（總不能自己給自己發(fā)紅包吧），一頭連著錢；而在人和錢兩端都做得很好的企業(yè)，目前看，還沒有。騰訊強(qiáng)于“人”，作為社交巨頭，微信丶手Q上掌握著強(qiáng)大的人際關(guān)系鏈，但是騰訊的支付不強(qiáng)，電商偏弱，缺乏與“錢”的直接鏈接；而支付寶則恰恰相反，支付及金融業(yè)務(wù)很強(qiáng)，趁“錢”，但缺少“人”的關(guān)系鏈。
所以，重視紅包，其實兩家具體的出發(fā)點有所不同，求的是彌補(bǔ)各自的短板，只是在春節(jié)這個時點上，傳統(tǒng)所致，紅包做載體拓展不足，著實是極好的，正可補(bǔ)短齊長。
誰的勝算更大？
從可投入的資源上看，手Q和微博顯然不屬于第一集團(tuán)，紅包大戰(zhàn)的焦點還是在微信和支付寶身上。
微信這次的聲勢很大，聯(lián)手春晚，將在春晚上發(fā)動主持人口播，讓大家搖一搖，抽企業(yè)發(fā)出的紅包。而支付寶的大招則提前，在26日上線的支付寶錢包8.5版本中，用5種紅包玩法引發(fā)社交關(guān)注。但據(jù)了解，這只是產(chǎn)品層面，其運營大招要臨近春節(jié)才會啟動，微博微信上，已經(jīng)有不少人喊出“不更新支付寶錢包8.5，你將錯過好幾億”的口號，從造勢情況看，屆時力度應(yīng)該不弱于雙十二。
那么，誰的勝算更大呢？這是個憑經(jīng)驗很難判斷的問題。
微信的用戶活躍度，引流能力，以及憑借關(guān)系鏈產(chǎn)生裂變的能力都更強(qiáng)；而支付寶用戶的支付能力更強(qiáng)，尤其在雙十二這一役，支付寶對線下商戶的撬動能力已令業(yè)界側(cè)目?？芍^各有千秋。
正如之前所說，兩家在各補(bǔ)短板，所以一旦開打，其實判斷兩家輸贏的標(biāo)志并非誰比誰火，對于微信來說，贏，應(yīng)當(dāng)是看增加了多少綁卡用戶，并且，這些用戶的支付場景是否能突破紅包，向各類充值繳費丶移動電商方面轉(zhuǎn)移；而對于支付寶來說，贏，則是要看通過紅包這一個產(chǎn)品，是否能構(gòu)筑起自己的關(guān)系鏈。
值得注意的是，個人之間的紅包，永遠(yuǎn)只是增加社交粘性的一種方式，這次無論是微信還是支付寶，這次都將大推企業(yè)紅包，所謂羊毛出在豬身上，企業(yè)與微信丶支付寶的合作，能形成怎樣的效果，很可能左右戰(zhàn)局的走勢。
支付寶為什么一定有關(guān)系鏈？
相對于微信切入移動電商的訴求，支付寶切入社交，構(gòu)筑關(guān)系鏈的訴求看上去比較難理解，甚至很多人認(rèn)為，作為一個支付及金融工具，就是應(yīng)該秉持工具本性，簡單純粹，不碰社交——其實不然。
首先，現(xiàn)在的移動營銷和移動電商，被碎片化丶去中心化裹挾，越來越走向細(xì)分的社群化丶部落化丶個性化，這是趨勢，單純的工具，將不得不接受一個“沉默”的未來，沒有對話丶沒有資訊丶沒有關(guān)系，就缺乏數(shù)據(jù)化的想象力，就沒有辦法走向社群化丶部落化丶個性化。對此，搜狗的王小川早有經(jīng)驗總結(jié)。只有讓社交這種“牙刷類（每天都用）”應(yīng)用深深粘住用戶，讓他們“念念不忘”，支付寶才能順勢而為，做出“必有回響”的優(yōu)化，爭得未來。
其次，在支付寶這個工具里，原本就存在社交，比如說轉(zhuǎn)賬，金錢往來當(dāng)然也屬于社交的一種形態(tài)，社交，并不只是聊天這么一種形式。對于支付寶來說，把自己原有的人與人交互的場景沉淀并擴(kuò)大，是有價值的。畢竟，移動端是“習(xí)慣為王丶場景致勝”。
例如，前一段火的“用支付寶聊天”功能里，首先還是數(shù)據(jù)金額的對話框，但“+”號里，你可以給人送紅包，捎句話，送電影票，送話費，甚至送個保險產(chǎn)品；也就是說，支付寶要切入的社交，并非聊天和信息傳遞，而是基于“存投保消貸”（存錢丶投資丶保險丶消費丶信貸）這些金錢場景的社交，是一個細(xì)分領(lǐng)域的狹義社交，讓用戶可以向別人分享和消費丶理財相關(guān)的信息以及產(chǎn)品。如果說未來在此基礎(chǔ)上演化，也就是做和“存投保消貸”相關(guān)的社群，以此來區(qū)分于微信，這就好比用戶并不需要第二個微信，但用戶會需要一個討論讀書電影的豆瓣，不是么？
套用后人評價哥倫布的話說：“從前只有一個世界，他說‘讓我們有兩個世界吧’，然后就有了兩個世界。”這樣不好么？
以往的春節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)公司通常都偃旗息鼓，消停得很，而如今，春節(jié)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司爭奪用戶眼球的主要時點，從去年的打車大戰(zhàn)到今年的紅包大戰(zhàn)，而這樣的戰(zhàn)爭，其實沒有輸家。
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