又一家電商公司上市了，是騰訊投資的珠寶電商珂蘭鉆石，不過珂蘭的上市路徑跟其他公司不一樣，是通過“變身”的方式，在整合與被整合中，搖身一變成了上市公司。
整合方是國內一家黃金產業公司——剛泰控股。
3月6日，剛泰控股公告稱，公司發布非公開發行預案，擬按照 17.57 元/股的價格，發行不超過 1.88 億股，募集不超過 32.95 億元，用于收購上海珂蘭商貿有限公司(6.6 億元)丶收購北京瑞格嘉尚文化傳播有限公司(4.4 億元)丶 O2O 營銷渠道和信息管理中心項目(4.53億元)并補充流動性(17.42億元)。
其中，騰訊公司擬認購1024 萬股，預計將持有增發后公司股本的1.53%。由珂蘭公司核心管理團隊成立的珂瀾投資認購1035.86萬股，并繼續經營。
幾天來，這一消息讓剛泰股票持續漲停。由停牌前的每股19.5元漲至19日的26.76元，漲幅達到37.2%。
那么剛泰控股是誰呢？電商圈對此很不熟悉，為何突然收購珂蘭？珂蘭是珠寶O2O的典型企業，這一收購將會帶來什么想象空間？
剛泰是誰？
資料顯示，剛泰集團是由一家房地產公司轉型成為礦產公司，2013年完成重大資產重組后，向黃金下游產業鏈延伸進入黃金飾品及黃金藝術品領域，通過收購天貓彩寶新貴米萊珠寶，實現向珠寶電商細分行業滲透；全資子公司甘肅大冶地質礦業通過收購國鼎黃金100%股權，加速公司向黃金飾品類銀行渠道及零售渠道業務延伸的進程。
據媒體報道，剛泰控股的毛利率是遠高于黃金類上市公司行業平均的，增速又極快，收入增長迅速主要源于批發渠道的拓展，使公司盈利能力大幅提高。同時，公司給予客戶1-6月左右賬期，刺激了銷售，大幅提高客戶吸引力。據統計，公司一級批發商的銷售總額占比達98.21%，幾乎全部依賴渠道。
再看珂蘭這邊，2012年的收益中，有兩億來自黃金，珂蘭雖以鉆石出名，但鉆石業務回頭率并不理想，因為他們定位于婚戒，大多為單次消費，營銷成本極高，回頭率極低。
據悉，現在珂蘭在全國有門店50多家，線上連續三年是天貓雙十一鉆石類目冠軍。如果給珂蘭貼幾個標簽，鉆石電商第一品牌，珠寶O2O第一品牌等等，應不為過。
看到這里，相信調戲電商的粉絲們應該明白了，剛泰控股和珂蘭的整合點位，就在渠道整合。
剛泰有黃金，珂蘭有鉆石；黃金的顧客回頭率較高；鉆石的消費頻次太低；前者有產品沒渠道，后者有渠道沒產品。
這里面還有重要的一點，對于O2O企業來說，消費頻次跟不上，O2O的線下店鋪其實是在浪費。
從來不可能讓線上引流來養店。
有意思的是，這次收購還有一個做娛樂營銷的公司北京瑞格，這又是怎么回事？
該公司在娛樂營銷方面能量巨大，曾成功操作森馬丶TCL丶周黑鴨丶匯源等品牌植入《鋼鐵俠3》等國際叫座影片中，我們從瑞格傳播操作過的影片來看，公司與派拉蒙丶二十世紀福克斯等一流公司合作密切。去年珂蘭參與《奔跑吧兄弟》的植入營銷，所以，未來珂蘭鉆石將通過影視劇丶動漫丶網絡劇和欄目植入等娛樂營銷提升品牌影響力。
扔掉B2C的標簽 擁抱O2O第一股
還有一項，耐人尋味，他們將投資4.53億用于建設O2O營銷渠道和信息管理中心建設項目。計劃在北京丶上海丶浙江丶廣州四地先建設品牌區域旗艦店，同時在上海搭建大數據中心。
可見，一家大型O2O珠寶公司應該是珂蘭未來可期的目標，或者剛泰可能擁攬國內O2O第一股的名頭。
現在，提到B2C第一股，肯定是京東，這是綜合性電商，那么垂直B2C還有機會單獨上市嗎？
看看麥考林的下場就知道了。
垂直B2C幾乎整體凋亡，存下來的基本都要委身巨頭。
珂蘭是騰訊投資的唯一一家珠寶公司，即便有騰訊的背景，做純電商機會還是沒有出路，O2O火爆之后，給了他們很大的空間，但，B2C與O2O的結合依然不能打動資本市場。
因為珂蘭以前的定位太細了，鉆石市場中的婚戒，一個人一輩子要結婚幾次呢？你的產品再好，價格優勢再明顯，但靠結婚這個細分市場是沒機會獨立上市的。
在前幾年，概念模式可能還能給資本市場一些想象，但是，移動互聯網來了之后，B2C立刻變成了傳統產業，模式概念已經沒有空間了。
只能走產業概念，所以，被剛泰收購之后，除了變身為上市公司，還讓自己變成了一個珠寶產業的綜合服務商。
這是一片更廣闊的天地。
憑借互聯網的經驗，用來改造剛泰傳統的黃金渠道，更是充滿想象力。
市場層面，整個珠寶電商行業在未來5年維持20%以上的高增長；資本層面，目前國內還沒有一家O2O主題的上市公司，想象力很大，就看他們整合之后的效果了！
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本文來源： 珂蘭搖身一變成了上市公司，能否成O2O第一股
