引言一：
前段時間由于朋友圈中有朋友弄了排除同款，收入暴增后，整個小圈子的人都紛紛效仿，大家聚一起的時候都是先問問你新款出現同款沒呢，你新款現在價格提高能不能買得動之類的。由于自己最近也計較關注微商，不過作為爺們，賣化妝品，賣面膜說真的好像不合適，又見周圍朋友都效仿那朋友，于是找了那軟件商家弄了個代理玩玩，試試微商，因為自己朋友圈里淘寶賣家少說也有幾百號人呢。然后就開始一個一個了解他們賣啥產品，有沒排除同款需求，然后問著問著，就問到這么一個利用【同款比價】在征戰沙場的大賣家，我們這里就暫時叫他A君吧。
引言二：
記得自己兩年前剛全職進淘寶的時候【當然之前也兼職玩過，不算入行】，那時候就知道越便宜越容易賣，其它啥也不懂，當時做的第一款產品是不銹鋼保溫飯盒，一件70多元最后算下來利潤就五元，呵呵！當時就是做全網最低價格，那時候因為有朋友在做快遞，所以三公斤內郵費就是5元到5.5元的樣子，我們這種二三級城市這價格應該算很低了，包裝是在商場回收紙箱自己弄成包裝盒的，成本一個5毛錢。當時那款寶貝一天也就大概十單左右，搜索的銷量顯示是兩百多，而同款三家大賣家他們的價格比我多1-3元的樣子，他們的月銷量都是過千的，其他同行的，價格至少都要比我貴5元以上，銷量沒能超過我。當時每天流量也不是很多，所以，有時候經常每個流量都手動點進去下，大概10-20%的流量都是來之同款比價的頁面。每天也1-2單是來之那種同款比價進來的買家。
因為跟A君談話后我才想起引言二的內容的，以前沒什么想法，不過現在突然明白很多了！
A君是做服裝生意的，有自己的車間廠房，幫人加工，也自己做零售和少量批發。而A君零售采用的一個銷售戰略之一，就是淘寶的“同款比價”搶買家。選款上，A君找市場上最熱銷的款，而且可以找出幾百幾千同款那種，然后他就計算出自己的一個產品成本，然后弄到最低價格后自己又能掙多少，算到合算的話，他就開始高仿生產，當然一般是拿可以貼牌大眾化的產品，不是什么名牌的，所以照著別人的款做出來的質量也會比原來的差。
接下來就是把產品弄到跟原來那幾百幾千款寶貝同款了，排除同款難，弄同款那個就輕而易舉了！然后A君就把寶貝定位到全網最低，接著就是把銷量搞上去，銷量怎么搞上去的，方法很多，刷的，做活動的，這里就不講這個了。反正就是把寶貝弄到同款排名前幾位的位置他就可以了，然后每天的成交額就有30%-40%來自同款比價了，當然寶貝的權重也提升特別快，自然銷量也當然是有的。因為他自己生產自己銷售，利潤其實還是相當可觀，同時也省了很多的推廣費用。看到這里，你傻眼了嗎？我們中小賣家怎么跟他拼呀？
其實淘寶就像一個戰場，這些有貨源優勢的大賣家，借用淘寶同款比價這功能，可以說攻城掠地非常之簡單，可以直接從中小賣家那里直接引入高購買質量人群，而作為中小賣家，不得不眼睜睜得看著到嘴邊得鴨子都飛走了。
于是我想起了我之前做不銹鋼的事了，之前我銷量兩百的時候，價格市場最低的時候有10%-20%的成交來自同款比價，而那三家上千銷量的大店，價格和我相差不多，相信他們的同款比價的成交比較應該比我更大吧！而他們大訂單進貨的進貨價格是比我便宜很多的，這個價格我之前也問過廠家，不過我沒做那么大，拿不起。
所以同款比價可以說廠家的丶大賣家丶有貨源優勢店家的利器，而對于多少中小賣家來說，那就是噩夢了。
面對擁有如此強大的利器的敵人，手無寸鐵中小賣家該如何是好呢？
其實做為中小賣家，面對這一利器，最好的辦法就是排除掉您寶貝的同款啦！如果您發現你店的流量不少，但卻沒什么人買，那您就注意了，是不是您的有意買家都是被【同款】按鈕吸走了，是的話就要趕緊把同款干掉。目前已經有不少方案和一些軟件可以用來排除同款了。像我淘寶朋友圈，這幾個月大家都忙著殺同款，成交率和利潤很多都很大改觀，當然A君這家伙除外，他是特恨我們搞這些！哈哈！今天就先分享到這里了，中小賣家有興趣也可以看我之前的文章，也有講排除同款的哦！
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本文來源： 中小賣家該如何在淘寶繼續穩定生存
