這篇文章是我在老A電商名人堂的一場分享，一個無論做微營銷還是微商都非常重要的關鍵點：《如何構建信任直到成交》，講的非常透徹和細致，當然這是他們的小編聽完錄音整理的，雖不能像三壽親自寫的那樣流暢，但是基本上涵蓋了核心點，建議大家好好看看。
有點長耐心讀完，必有感悟！
沒有信任，就沒有成交，更談不上微商。
——題記
【以下根據三壽錄音整理】
目前微信朋友圈賣貨，想賣的多，成交的少，而粉絲不買你的產品主要有三方因素，
1.不是你的目標用戶群
2.暫時沒有需求
3.不信任你。
有一位做母嬰產品的媽媽找到三壽，她做個人微信一個多月，目前有500多位好友，好友主要是日常在好友群，媽媽群，購物群加過來，但是這些人基本不買她的東西，她日常的訂單主要來自于自己的現實中的好友。在分析這個案例時，我們看到，粉絲從來源分析一定是精準的，也具有購買需求，只是不從她這里買，很大原因是信任度不夠。
打開她的朋友圈，能看到她發了很多的商品信息，各種刷屏，而這些信息并不是粉絲愛看的（利他），粉絲不屏蔽就已經算好了。粉絲從她的朋友圈中也看不到一個真實人的信息，粉絲對你無法產生更多信任，而沒有信任也就就沒有購買，也就無所謂微商了。
信任是什么呢？
三壽認為：信任是一種情感與價值認同下的心理狀態，它可以讓對方產生行為。信任是社交關系的底層基礎，它有強弱之分，粉絲成為了你的好友，說明她一定程度上信任你，然而你的朋友圈內容讓她無法產生更多信任。
信任有如何產生呢？
信任產生的基礎是它能夠從你這里得到價值，我們稱之為“利他”因素，當然只有價值不夠，整個社會當中充滿了各種價值，但并不是所有的價值我們都接受，構建信任還需要認同，認同是信任產生最基礎的東西。你認同鬼腳七，認同三壽，因為認同產生的信任才是良性的，才是引導對方按照你期望產生行動。
怎樣構建信任呢？
一般我們覺得想要構建信任需要經過五步：
身份的認同，比如基于職業的認同，就像大家如果看過三壽的文章，覺得還不錯，那三壽在大家眼中可能是一個電商人，營銷人；
認同身份之后需要信譽的背書，像是明星代言，權威認證之類，之所以找來一個明星并不是說他有多少粉絲，而是看有多少人對這個明星產生了信任；
真實的呈現也很重要，讓大家看到你原本的樣子，我們經常在網上看到有人在賣農產品，把產地，生產過程一步步的全部展現給你，一個你眼里的大咖，你加了他微信發現他也和正常人一樣生活，也有情緒，愛孩子，在真實的展現之下，慢慢的這個信任感就增強了；
內容的認同，相同的價值觀，相似的認知是將我們的的信任進一步加強十分關鍵的一步；
最后一步是互動管理，人們的信任度是在相互的交流中進一步加強和維系的。信任并不是一成不變，信任可傳遞，可再生，可強化，而互動是強化再生的靈魂。
我們現在反過去看開頭的案例，為什么她的產品賣不出去呢？真實的購買者多屬于強關系，他的新加好友時間太短，信任建立不夠；內容太過于廣告，粉絲不愛看，不利于弱關系好友，加完好友之后互動也比較少，雖然是好友，但是大家相互之前并沒有什么關系。如果我們希望把東西賣出去就必須解決這些問題，創建信任。
前面我們說了創建信任需要五步：身份的認同，信譽背書，呈現真實的狀態，內容的認同，互動管理。
從常規的企業運營中，能夠標準化建立信任的方式有三塊，形象設計，內容與互動。
首先我們需要一個賬號，搭載我們的信息，賬號的頭像昵稱，簡介都需要精心設計。我們平常在朋友圈看到一個人賣東西，他的名字里面充滿了奇奇怪怪的符號，頭像各種模糊不清，簡介直接是“買找我，價格優惠”，這些信息怎么能讓人產生信任呢？之前我們一直介紹的賬號“春哥小裁縫”，他是賣衣服的，昵稱里面說明了他的身份，頭像是一個干干凈凈的認得頭像，昵稱是“一個只做大碼女裝的裁縫”干凈的賬號設置是每個人的第一張名片，你看過春哥小裁縫的賬號，你知道他是做大碼女裝的，賬號干干凈凈，這就夠了，第一信任達成。
第二步我們需要內容，微信不同于微博，我們的內容不要想微博一樣官方稿件，如果你的微信也像微博一樣天天發雞湯，他永遠不可能把你當成可以給他推薦產品的好朋友，你只是一個和他無關的企業。
內容需要有價值，為他們提供價值和趣味性，粉絲需要的信息，產品的信息，能夠讓粉絲獲益，比如你是賣衣服的，你可以告知粉絲衣服怎么搭配，你可以讓你新的款式都拿出來，讓粉絲自己投票去選擇哪款做活動，而不要發一些無聊的雞湯的消息；
內容要有規律，我們需要發產品的廣告，但是無時不刻的隨時出現在粉絲主頁他肯定是不樂意的，但是如果他知道你每周二下午要發一條廣告，明明白白，他對你的廣告方案就會大大降低，讓粉絲發現你的規律；
內容要有“人味”，有價值又有規律的內容可以是朋友圈，也可以是新聞，有價值，有規律，有人味的才是好內容。大家都應該記得加多寶和王老吉的罵戰，當時王老吉的公關文“對不起！是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因”被大家津津樂道，并不是應為他的文案多么有理有據高大上，而是他的文案的草根性讓大家產生了共鳴。
第三步是互動管理，通過互動神話信任，需要說明的是互動不是群發，互動不是騷擾，互動不是刷屏，互動不是專業點贊30年。互動需要了解粉絲愛看什么，你可以主動去評論別人，你是賣食品的，看到朋友圈有人發最近想吃東西了，可以主動評論一下，讓他對你產生印象；你在朋友圈搜索自己的產品名字，發現有人買了你家的產品，你可以主動去評論一下，詢問一下印象，促進下一次的購買；
你也可以發內容讓別人來評價你，創建話題，引發互動，吸引參與。你發了一條好玩的內容比如李晨范冰冰的戀情，有人來回復你，你可以選擇大眾性的評論來個統一評論，也可以找有詢問產品的問題重點回答，不過一定要注意時效性，及時回復，快速的反饋是加深信任的一大助力。
除了朋友圈的互動以外，另一個是私聊，有人主動找你聊天一定要及時回復，順著他的思路往下走，并適時的把話題引導到銷售中來。
今天的分享就到這里，總結一下就是：信任是一切成交的基礎，經營就是積累信任，推銷就是消耗信任；用形象拉近距離；用內容構建認同和習慣；用互動深化信任。
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本文來源： 分析如何建立粉絲信任實現成交
