服裝網店營銷之品牌影響力，很多開網店的盆友們都忽略了一些重要的東西，特別是當你的網店做大以后你就會發現有很多很多瓶頸因為平時的不注意而無法做大，打開局面。這個瓶頸就是品牌，很多網店都沒有注意品牌的推廣的。
有這樣一個故事：卡車司機杰克因醉酒開車撞死了人而被判入獄。為此他的妻子與他辦理了離婚，帶著孩子離他而去。杰克在獄中度日如年，出獄之后，他找不到屬于自己的家，每天喝的爛醉，像乞丐一樣到處流浪。有一天，他回憶起曾和妻子、孩子在一起的美好時光，于是突然清醒了過來，覺得自己不能再這樣頹廢下去，于是找到了一份靠出賣苦力的工作。一個月以后，他有了一點積蓄，于是用僅有的這些錢買了一雙耐克鞋，當他穿上耐克鞋的那一刻，久違的自信和笑容又回到了他的臉上。
這是耐克的一則廣告，從這個廣告里我們看不到大肆的品質宣傳，我們聽不到響亮的旁白式稱贊，我們看到的是耐克在默默地宣揚自身的一種精神，一種永不言棄的精神，一種給人力量讓人奮進的精神。耐克是富有新意的，它敢于把自己的產品作為一種精神信仰來宣傳，把力量和精神元素注入自身的品牌。
有的企業問：“為什么我也做了很多廣告，但是就沒什么效果呢？營業額為什么也上不去呢？”真正的原因在于，很多企業并不知道應該釋放什么樣的價值才能使自己的品牌增值，不知道怎樣的價值才是消費者需要的。很多企業老板認為一件衣服貼上商標，多開幾家店可以多賣衣服。但消費者要的是品牌能夠給他一個夢想，穿上你的衣服帶給他虛擬價值。中國網店網()專業分享開網店經驗。
中國服裝品牌企業的利潤空間越來越微薄，再這樣做下去，生存的機會在哪里？這是我們要考慮的問題。未來能夠支撐一個品牌生存的理由只有一個－－價值。你的價值有多少？你的價值消費者認不認同？
品牌是能夠為顧客提供其認為值得購買的功能利益及附加價值的產品。品牌能提供給顧客比一般產品更多的價值或利益－－功能性的與心理性的。它們產生于品牌與消費者的關系之中，強勁的特殊的關系使得品牌形成了除產品功能價值外的其它無形資產價值－－虛擬價值：讓消費者愿意購買一個品牌而支付更多的錢，對惡劣的市場環境產生抵抗力、形成競爭優勢、在分銷渠道中獲得杠桿力等等。這是品牌最為核心的內涵與功能。
決定品牌成敗的因素有很多，重點在于如何創造品牌的虛擬價值。這種虛擬價值一定要能夠釋放出產品實際價值，才可以成功。很多品牌在做廣告，都是在介紹自己的產品、工藝技能，這些都是實際價值。實際價值與虛擬價值最大的區別在于，虛擬價值可以讓產品賣出更高的價格。例如耐克已經成為一個時尚和尊嚴的標志。其實，淡化產品，突出精神境界是耐克廣告一貫風格。這種風格對我們國內的產品營銷是一個啟發——品牌應注重對消費者心靈需求的挖掘，品牌宣傳應激起消費者的共鳴，畢竟一個缺乏對人性關注的品牌是走不遠的。
當然這一切是建立在實際價值也不能放棄的基礎上的。一些企業聘請著名的廣告公司，無限制地放大品牌的虛擬價值，想成為一種生活方式的代言人。事實上是失敗的。如果品牌的實際價值與虛擬價值被過分夸大了，廣告不會成功，也打動不了消費者。
每個企業如何知道自己的品牌有多少價值可以釋放？通過宣傳、陳列、終端銷售，讓消費者接受，是個重要的過程。品牌的實際價值是指原材料的價值和工本價值。如果產品的實際價值很高，就釋放它的實際價值。在競爭中，一定要明白與競爭對手相比，在宣傳推廣上、經營上，你的控制點在哪里。否則你的品牌將沒有超過對方的可能性。
在服裝領域許多大品牌也像耐克一樣，像GUCCI、TIFFANY與CK，這些品牌的虛擬價值遠遠大于產品的實際價值。不能用一件衣服的成本來衡量它該賣多少錢，而是應該讓消費者覺得它值這個價錢。比如一件西裝的成本150元，標價15000元也是可以賣掉的。因為這些品牌強調的不是這件衣服的功能、面料、設計，強調的是一種生活狀態：穿這樣的衣服，可以代表優雅、時尚、受人尊重，讓人對你刮目相看。
我們每個企業都要搞清楚，企業在品牌的架構里面處于哪個層面，在經營過程當中應該釋放什么價值，才能最終讓企業在市場中獲利。
在中國未來五年，整個客戶群體必然會發生結構性的改變。如果你的品牌沒有去做調整，就會面臨這個問題。現在企業重要的不是把廠房做得多大，而是看是否能抓住中國產業結構轉移的第二次風潮。如果抓不住消費者的消費需求，缺乏創新能力，將會被市場所淘汰。
有這樣一個故事：卡車司機杰克因醉酒開車撞死了人而被判入獄。為此他的妻子與他辦理了離婚，帶著孩子離他而去。杰克在獄中度日如年，出獄之后，他找不到屬于自己的家，每天喝的爛醉，像乞丐一樣到處流浪。有一天，他回憶起曾和妻子、孩子在一起的美好時光，于是突然清醒了過來，覺得自己不能再這樣頹廢下去，于是找到了一份靠出賣苦力的工作。一個月以后，他有了一點積蓄，于是用僅有的這些錢買了一雙耐克鞋，當他穿上耐克鞋的那一刻，久違的自信和笑容又回到了他的臉上。
這是耐克的一則廣告，從這個廣告里我們看不到大肆的品質宣傳，我們聽不到響亮的旁白式稱贊，我們看到的是耐克在默默地宣揚自身的一種精神，一種永不言棄的精神，一種給人力量讓人奮進的精神。耐克是富有新意的，它敢于把自己的產品作為一種精神信仰來宣傳，把力量和精神元素注入自身的品牌。
有的企業問：“為什么我也做了很多廣告，但是就沒什么效果呢？營業額為什么也上不去呢？”真正的原因在于，很多企業并不知道應該釋放什么樣的價值才能使自己的品牌增值，不知道怎樣的價值才是消費者需要的。很多企業老板認為一件衣服貼上商標，多開幾家店可以多賣衣服。但消費者要的是品牌能夠給他一個夢想，穿上你的衣服帶給他虛擬價值。中國網店網()專業分享開網店經驗。
中國服裝品牌企業的利潤空間越來越微薄，再這樣做下去，生存的機會在哪里？這是我們要考慮的問題。未來能夠支撐一個品牌生存的理由只有一個－－價值。你的價值有多少？你的價值消費者認不認同？
品牌是能夠為顧客提供其認為值得購買的功能利益及附加價值的產品。品牌能提供給顧客比一般產品更多的價值或利益－－功能性的與心理性的。它們產生于品牌與消費者的關系之中，強勁的特殊的關系使得品牌形成了除產品功能價值外的其它無形資產價值－－虛擬價值：讓消費者愿意購買一個品牌而支付更多的錢，對惡劣的市場環境產生抵抗力、形成競爭優勢、在分銷渠道中獲得杠桿力等等。這是品牌最為核心的內涵與功能。
決定品牌成敗的因素有很多，重點在于如何創造品牌的虛擬價值。這種虛擬價值一定要能夠釋放出產品實際價值，才可以成功。很多品牌在做廣告，都是在介紹自己的產品、工藝技能，這些都是實際價值。實際價值與虛擬價值最大的區別在于，虛擬價值可以讓產品賣出更高的價格。例如耐克已經成為一個時尚和尊嚴的標志。其實，淡化產品，突出精神境界是耐克廣告一貫風格。這種風格對我們國內的產品營銷是一個啟發——品牌應注重對消費者心靈需求的挖掘，品牌宣傳應激起消費者的共鳴，畢竟一個缺乏對人性關注的品牌是走不遠的。
當然這一切是建立在實際價值也不能放棄的基礎上的。一些企業聘請著名的廣告公司，無限制地放大品牌的虛擬價值，想成為一種生活方式的代言人。事實上是失敗的。如果品牌的實際價值與虛擬價值被過分夸大了，廣告不會成功，也打動不了消費者。
每個企業如何知道自己的品牌有多少價值可以釋放？通過宣傳、陳列、終端銷售，讓消費者接受，是個重要的過程。品牌的實際價值是指原材料的價值和工本價值。如果產品的實際價值很高，就釋放它的實際價值。在競爭中，一定要明白與競爭對手相比，在宣傳推廣上、經營上，你的控制點在哪里。否則你的品牌將沒有超過對方的可能性。
在服裝領域許多大品牌也像耐克一樣，像GUCCI、TIFFANY與CK，這些品牌的虛擬價值遠遠大于產品的實際價值。不能用一件衣服的成本來衡量它該賣多少錢，而是應該讓消費者覺得它值這個價錢。比如一件西裝的成本150元，標價15000元也是可以賣掉的。因為這些品牌強調的不是這件衣服的功能、面料、設計，強調的是一種生活狀態：穿這樣的衣服，可以代表優雅、時尚、受人尊重，讓人對你刮目相看。
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本文來源： 服裝網店營銷之品牌影響力
