今天青春給大家分享的是，一個爆款，我們需要準備那些工作，精細流程，讓做爆款變的容易。
爆款之所以受到商家的喜愛，第一是能給店鋪帶來巨大的流量，第二是能夠給店鋪帶來利潤。那么我們要打造爆款之前，我們需要準備那些工作呢？爆款分為以下幾 個流程，市場分析，預熱，上升，頂峰，衰落。環節是一環套一環，所以要在打造爆款之前，這些所有環節的工作都必須銜接到位，這樣才能做好一個爆款。環節如果沒有銜接好，很容易功虧一簣。
廢話不多說，直接進入正題。
首先說第一個環節，市場分析。
在 做爆款之前首先需要對自己店鋪產品的市場做分析，工具的話有，淘寶指數，數據魔方。（我自己用這2個，當然還有其他的，那就看個人了）用過淘寶指數的人都 知道，淘寶指數會把近期42個月數據更具當時的一個需求情況排布出來，那么過去的數據是不是能代表未來走勢呢，我們現在來看看這張圖：
拿 毛呢外套舉例，圖中四個方框的是毛呢外套這個詞一個市場需求情況，從往年的數據我們可以看的到，每年毛呢到了冬天的時候需求就會變的非常的大，當然每年可 能會有一些不一樣，推前或者推后一些，但是基本情況是相同的，也就是說以往的數據是可以為我們指明顧客大致是在什么時候需求毛呢外套，在什么時候毛呢外套退出市場，那么有這 樣一套數據指明，可以預知一下未來市場走向，最大化的降低成本和風險。
當我們選好了我們要做的類目的市場以后，我們需要預熱。
預熱，預熱里面包括：選款，直通車測款，詳情優化。
首先來說說選款，選款我有4種選款方式，第1種是在以往的數據中采集，比如說毛呢外套，（因為我的數據截圖掉了，所以我就純語言表達了，大家擔待一下）我們有一份過去的數據，我們需要看那些方面的數據，助于我們選款呢？我先上個圖給大家看看：這 張圖是淘寶的導航欄下面的屬性，因為我們選款需要選一些受眾人群較大的一個市場，這樣才有助于我們去快速的提上銷量而達到豆腐塊的位置，而我們可以去參考 一下往年是哪些毛呢屬性是大賣，熱賣的屬性，對應自己現有的衣服做一個比較，看自己是不是符合，這樣可以減少我們小賣家胡亂選款而帶來的后續問題。
第2種是選款方式就是找資深買手，幫助選款，這個條件比較難的弄，并不是人人都可以找的到牛B買手，給你看款，不過我認識的做的好店鋪，一般都是老板娘選款，（從事多年服裝行業的老板娘真心牛B）不得不佩服那些那些老板運氣好啊，找到這么牛B的媳婦。
第3，跑市場，就是去線下衣服批發市場看款，一般線下批發賣的好的款，一般是經過顧客的選擇過的，遇到垃圾的款概率相對要很少一些。所以這也是一個不錯的選擇。
第4種，就是去網上采集有苗頭的款式，如果市場上已經有一些店鋪做過測試過，數據還不錯的款式，復制他們的款。
我個人建議選款的時候用以上方法上的2種方法綜合選，這樣選到好款的概率會比單一選擇好很多。
選 好款，我們就需要測試了，因為一個新款是沒有太多的流量的，我們需要用直通車來測試一下自己選擇的款是不是好款，直通車測試款，需要一定量的流量來測試， 何為一定量，通俗的理解為需要把衣服給一定量基數的顧客看，看他們對我們選出的寶貝的反饋情況，流量太少沒多大意義，流量太多又太燒錢，所以一般測試款之 前，選10到20個展現還可以又與自己的款式屬性相符的中等展現詞測試，測試周期是3到7天，不要舍不得錢，再說了其實也花不了幾個錢。（測試圖片用原 圖，為自然流量鋪墊）引進一定流量以后觀察產品收藏和成交情況，直通車點擊率。收藏多，直通車點擊率還可以，買的人少，那么一般就是價格上的問題，我們需要修正一下價格情 況繼續觀察成交情況，如果賣的好，直通車反饋還不錯，那么恭喜你爆款的初選就出來了，但是我們需要總結下單顧客詢問的問題進行詳情頁的優化，以擴大整個寶貝的轉換 率。（不要忽略顧客反饋）如果選擇的款式不好，應立即換款，所以一般手上的款應該多準備一些，方便自己做調整，有人會說了，換款又不是要錢的，但是我們自己想象如果我們錯誤的去選擇，豈不是虧的更多，所以在做爆款的時候，我們需要深思熟慮，但也需要果斷的心態，猶豫不決容易出事。
上升期，爆款最為重要的一個時期，這個時期我們需要進一步的加大寶貝的轉換，擴大銷量，其中，刷單，活動，直通車，為主要手段。
刷單我就不多說了，做好刷單計劃，（這么去做刷單計劃，一般就是更具自己店鋪的情況來做，遞增式增長）根據店鋪情況，做銷量的提升，保證寶貝的持續增長，增加寶貝的展現量。（比較枯燥的工作，但是有效果）我自己有一些安全的，可以借你們用用，有需要可以私聊我。
活動，用活動來沖量，比如說聚劃算，淘搶購，等等流量比價大站內平臺提升銷量。（報名的話，大家可以去看他們招商細節，按他們細節要求來就可以了）當然還有站外流量比如說折800撒的，（不過價格殺的太低了，呵呵慎用啊）也可以。
直 通車，因為原有我們已經有了20來個差不多的詞了，那么接下來我們需要繼續添加其他的詞，長尾，大詞，擴大直通車的覆蓋面。如果直通車之前就養不錯，那么 現在加詞進去，得分也會相對高不少，所以還是很容易搶到大詞的。（開車技術我就不說了，派代有很多直通車貼，自己去看）基本上小商家就是這么個情況，當然 大店還有其他資源，我就不去討論了。反正我們要的就是迅速的甩開對手，迅速的搶到好的位置。
做了這么的事，我們選的爆款應該帶了一個市場需求的頂峰時期， 一個當季熱賣的時候，當然我們已經搶到了一個合適位置，那么我們需要的是，把店鋪關聯做好，用爆款帶來的流量來帶動店鋪其他產品的動銷，（和主推款相似或者相關的產品走關聯）
第二，注意動態評分， 因為爆款的成交量比較大，可能會出現質量上的問題，快遞問題，所以需要關心產品質量的情況和快遞情況，做好溝通，保證顧客給出的較多的5分評價，如果動態 掉的太快會影響爆款的在自然位置的時間，那樣就不太好了。
第三，利用好大流量，盡快安排下一次產品的預熱，找到下一個爆款雛形，讓店鋪進入良性循環。
最后就是衰竭期，爆款市場時間差不多了要過了，我們需要做好收尾工作，該清倉的趕緊清倉，迅速把倉庫清理出來，準備下一個爆款。
以上是我的個人做爆款一個詳細流程，具體情況需要正對當時具體情況來調整，比如優化詳情的時候，需要運營或者是老板與美工溝通好，以便美工能做出比較優秀的詳情，比如在刷單環節，需要注意自己的資金鏈和安全性。等等等等，每個環節都要細致的去把控才能把爆款推出來。
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本文來源： 一個爆款我們需要做些什么
