最近在一個論壇上聽了知名O2O專家葉開老師的演講。他的演講題目是，《電商向左，O2O向右》。電商和O2O真的是一左一右的兩個領域嗎？今天，一個朋友給我推薦了一篇文章，《商業的宿命，電商也逃不過》。文章中提到阿里應該進行拆分，電商稀缺資源是屏幕資源。阿里拆分后才能獲得更多的“首屏”資源。我認為，2015年電商將回歸電商本質。這個本質就是分布式電商。O2O現在爭論不休，無法定義，是因為O2O就是分布式電商。凱文凱利在《失控》中提到，網絡的群組織是一種分布式系統，無數個體思維聚在一起，形成超越一般水平的理解力量。《大教堂和集市》這本黑客界的圣經，也開宗明義地提出分布式的系統對于編程而言，效率要高于集中化模式。電商1.0卻是典型的集中化組織模式，而O2O展現了分布式電商的可能性與進化中的未來。
電商內部組織的進化
最近一篇比較火的文章，是在反思凡客是否能東山再起。凡客從一萬員工，拋物線式的回到300員工。而韓都衣舍似乎吸取了凡客的教訓，開始用阿米巴組織來經營電商。凡客在內部組織規律上，違反了分布式電商的“內部組織”規律，迅速膨脹成為巨型的垂直化組織，注定被打回原形。電商的垂直化組織，不止凡客這一家。垂直型組織是命令-執行的管理模式，而互聯網時代，企業組織需要處理海量信息。這需要把每個員工變成獨立的小蜜蜂，單兵作戰能力變得更加重要。換句話說，必須每個員工都是一個處理器，有獨立處于信息和決策的能力。永輝超市在嘗試建立企業內部合伙人制度，將每個員工變成合伙人。經營收入達到200億的傳統企業大北農的老總也談到，必需將員工視作合伙人，而不是雇傭關系。這在陳年的反思中，是沒有看到的內容。
陳年的反思，主要集中在電商CEO應該成為一個好的產品經理。這一點毋庸置疑。這里指的是廣義的產品經理。之前的CEO，都更加重視宏觀布局和戰略領導能力。而今天的CEO必須注重微觀，像一個產品經理一樣，把抓用戶體驗放在戰略優先層次。喬布斯就是一個很好的產品經理，而今天聯想丶海爾這樣的巨頭轉型過程中，也要看誰首先將用戶體驗放在第一位。海爾比較奇葩的是，較早地注意到分布式管理，內部市場化，才是企業管理變革的方向。但是，對于一個傳統企業而言，推倒垂直化組織進行組織再造，實在是太難了。而互聯網企業包括電商，很多并沒有充分認識到這一點。包括唯品會丶樂蜂，還是用傳統的組織方式，去構建電商的組織架構。這里特別要提出的是樂蜂網。
樂蜂網的基因是李靜發展的媒體類電商。李靜是從工作室開始起家的，本可以把媒體的小組織基因帶入電商。但李靜大量的時間還是在一線做各種節目，聘請的傳統職業經理人不能與其互補，依然用傳統思維做電商。最終，樂蜂網被并購，失去了獨立發展的可能性。聚美優品也是如此，營銷方面的積極努力，掩蓋了組織和管理的缺乏變革。電商需要按照分布式組織規律，去構建內部組織。裂帛因為創始人藝術家的氣質，一開始就充分授權，乃至于依然活得不錯。而無論是多大塊頭的上市公司，只要做電商，面臨的絕不僅僅是線上線下價格沖突問題，而首先面臨的是組織問題。羅萊家紡去年戰略入股大樸網，今后會是一種行業性的做法，用資本換電商基因。
O2O：電商外部組織的進化
這里再拋出一個觀點，電商的外部組織比內部組織更重要，而電商的外部組織就是現在大家都呼著喊著的O2O。O2O是分布式電商的外部化組織形態。這里先舉一個例子。一個傳統的單店咖啡館怎么做大？這是我遇到的一個案例。一個朋友介紹一個開了8年咖啡館的女士給我，她在咖啡館這個行業已經做得很專業，但一直面臨發展的瓶頸。我思考的結果是，這個咖啡館需要的是主題化經營，而沒有外部資源的引入這個咖啡館永遠做不大。這個例子想說的是，傳統的核心競爭力理論，對于企業發展而言恰恰是無解的。而外部的資源，外部組織化，對于創業企業而言越來越重要。
在我的上一篇文章中，反思了業余經濟的崛起，而起因是注意到專業化經濟的高成本，與目前的市場環境是形成沖突的。而O2O確實給予了一種電商低成本運營的解決方案。比如，很多社區店和專賣店發展為自提點，自提點和個性化物流形成混合式物流解決方案。而很多社區店，是業余的夫妻為經營主體。搞定他們，才能降低電商運營成本，更加靠近目標用戶。
O2O更大的價值在于異業聯盟。凡是深入接觸到異業聯盟的企業，都會發現其中的商機有多大。記得雕刻時光的CEO趙珂僮在一個年會上發表了感人演講，內容是關于這家知名的咖啡連鎖企業如何電商化。但是，她面臨的問題如果不和異業聯盟打交道將是無解的。異業聯盟是分布式電商發展的載體。可以預見的是，2015年真正的創業商機，在于形成各種O2O聯盟或O2O平臺。O2O的高潮就快來臨了，而我最近接觸到O2O平臺的策劃者時，感到這個正在形成的組織具有強大的活力。
分布式電商才是電商
未來只有一種電商，就是分布式電商。集中式電商是一種比價模式，讓世界失去了豐富性。世界的豐富性是在各種雜交組合中產生的，而O2O是一種雜交組合的載體。因為雜交水稻，十幾億中國人不再為糧食擔心。但是，跟業內一家代理國外打印機多年的渠道商老板溝通后，我不認為雜交組合是一件很容易的事情。專業產品+專業渠道，這是傳統營銷的簡單范式。分布式電商在創造性地創造新渠道和新品牌。而新渠道和新品牌的創造，具有很強的協同性，如果沒有新品牌，也無法去規劃基于O2O的新渠道。
一個業內專家說，商業模式不是設計出來的，分布式電商的發展路徑，首先要有一些國際的視野。唯品會的第一步，是海外二手貨源。然后才是對國內供應商的整合。國外產品提供的戰略新品組合的豐富性。這是很重要的一步。分布式電商是國際化的，否則不是真正的雜交，只是一種近期繁殖。
分布式電商要借助異業聯盟。上面已經提到過，就不再重復。但是，這里要特別提出大數據問題。聯盟要有協同性，而協同的基礎是開放和大數據。一個聯盟中沒有資深的大數據專家，就會流于想象。而現實是，國內真正的大數據專家并不多，處理過海量大數據的人很少。這是一個難題。
分布式電商的第三個維度是媒體化。現在都說O2O是虛實體驗融合。媒體的價值將被再發現。媒體會和電商迅速走近，彼此要抱團取暖。而那些非常專注，重度垂直的媒體，對于電商而言更有價值。虎撲沒做好電商可惜了。2015年，電商會瘋狂顛覆傳統商業。O2O進入到進化和快速發展通道，但這是很專業的事情。
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本文來源： O2O理論 分布式電商才是真正的電商
