男裝，是熱門類目，也是讓很多人生畏的類目，尤其在推廣的時候，大家都很清楚，與男士相關的類目往往競價都很高，對于中小賣家而言，無疑是巨大壓力。通過對不同男裝的推廣及摸索總結，我發現男裝類目其實沒有那么難，下面我以做的一個男裝商城來講下我的感受：
這個男裝商城是11月中旬剛注冊后我就直接接手的，當時店鋪裝修還沒弄，只上了幾款寶貝，掌柜將兩款寶貝弄了幾筆基礎銷量之后就直接開始了直通車推廣。在初期的二十天里，店鋪主要在做上新款和裝修等各方面的完善工作，我主要對幾款新品做了測試，經過前期的準備和測試，在12月5號左右確定以一款毛衣為主打。毛衣是那種拼接扭花款，有4種顏色，顏色是主流色，適應人群廣，價格98。之所以這樣選擇，原因在于產品款式簡約時尚但不會太個性，適用人群比較廣，顏色多可選擇性大，價格屬于多數人可接受范圍，符合市場同類產品銷售比較好的產品價格區間。對于服裝類目，選款非常重要，款式好不好直接決定了產品會不會爆。所以如果你是做服裝類目的，就需要對市場有非常高的敏銳度，能夠準確把握市場的需求以及流行趨勢，在款式打造的過程中也需要有決斷，如果發現準備主打的款式潛力不佳，要及時換掉，否則會錯過最佳的銷售時機。在這里我可以舉一個例子，我曾經做過韓版型的童裝，衣服很漂亮時尚，當時做的時候是11月份，推廣了有打底衫和裙子，通過前幾天的測試我就發現打底衫潛力比較大并建議將所有推廣費用全部用于打底衫上，把此款產品快速催爆，但掌柜卻很看好裙子，想幾款都做成爆款，由于推廣費用有限，資金被分散，后來錯過了最佳時機。在這里為什么會出現這樣的問題，其實也是在爆款產品的選擇上存在一定問題，在秋冬季節打底衫相對裙子而言需求量更大，裙子雖然流量很大，點的人多，但真正買的人卻不是很多，服裝類目更新換代特別快，每一季產品銷售時間特別短，所以如果一旦做了錯誤的決定，不能及時決斷，往往就錯過了銷售的黃金時機。
下面言歸正傳，確定了以毛衣作為主打商品后，后面就是如何來快速打造寶貝的過程了。由于寶貝前期沒有銷售基礎，所以為了使寶貝推廣能具備更好的推廣效果，有進行少量的刷單。初期日限額是設置的400，因為男式類的東西一般競價比較高，服裝類目屬于熱門類目，如果日限額過低往往很難快速取得效果。在初期設置計劃的時候我并沒有加很多的關鍵詞，主要從市場推薦的關鍵詞里面加了小部分有轉化和流量，質量分相對高的詞，質量分一般控制在7分及以上，對于熱門類目產品，如果推廣費用充足，我會盡量使用廣泛匹配，只有在資金有限的情況下，才會考慮應用精準匹配或中心詞匹配，因為一款產品要快速爆起來，它必須要有比較大的流量作為支撐。對于男裝，在設置計劃正式進行推廣的時候，第一天競價設置上有一定的技巧，男裝不像其它產品，只要產品圖片不錯，款式不錯，一般第一天流量獲取能力在80-85左右的樣子就往往可以獲得不錯的流量。對于前期刷單，我們當時并沒有選擇規律性的來刷，而是采用了兩種方式配合來刷，一種是從直通車里刷關鍵詞，另外一種是通過自然購物流程來刷單。直通車計劃設置好后的前幾天會從直通車里去刷關鍵詞（這主要是依據直通車關鍵詞質量分的四個維度來進行的操作）當時會選擇排名相對靠前的關鍵詞從直通車里一天猛刷了上10單，刷了兩三天后賬戶流量起來后就會停止從直通車里刷單（長期刷風險很大）后面幾天會按自然購物流程刷些單來保持寶貝的人氣和銷量。當時大概刷了一個星期左右的單，并沒有將刷單作為一種經營手段，它更多來說只是一種工具，一種前期為了提高寶貝的轉化率，使推廣達到更好效果的輔助手段。當時數據上升的很快，第一天平均點擊花費2.5左右的樣子，經過一個星期之后平均花費降低了一半。在這個過程中，除了利用淘寶人氣寶貝的規律和直通車規律外，關鍵詞的選擇是另一個需要重點做的事情，剛開始的時候關鍵詞不一定能獲得轉化，那么如何來篩選出更適合寶貝的關鍵詞。我主要采用幾種方式，1.通過數據工具找到市場上搜索度大，轉化率高的關鍵詞2.通過流量解析來觀察寶貝近一段時間的表現，如果近一個月一直比較穩定并成上升趨勢，可以先加進去觀察關鍵詞的表現3.觀察哪些關鍵詞流量比較大且有收藏，并根據這個關鍵詞的特性來添加類似關鍵詞，比如那個關鍵詞里面除了男毛衣外，還有韓版字樣，您可以去流量解析，生意參謀等各種數據里面去找市場上屬性類似，而又有流量有轉化的關鍵詞，當然以上幾點都是基于寶貝的特點來選擇，有些關鍵詞雖然市場轉化很好，但與寶貝風格完全不搭那肯定也是不行的。對于加關鍵詞這塊，從一開始的時候我就會從精方面去做，太多無用的關鍵詞會浪費時間精力金錢。在經歷了一個星期的數據積累階段后，寶貝的趨勢漸漸起來，流量人氣迅速上升，為了使寶貝能夠得到更為快速的增長，1個星期后將日限額提高到了800，經過雙12的推動，不到半個月的時間點擊花費降到了8毛多的樣子，基礎銷量達到了將近1000，轉化投入產出逐漸穩定。為了增加產品的曝光率，進一步擴大寶貝的消費群體，在這個時候我開始加入了其它各種推廣方式，定向推廣，搜索人群，經過測試你會發現，一款產品越爆，其它幾種推廣方式的效果越好，而且這幾種方式所實現的轉化和投入產出有可能比關鍵詞推廣還要高。
上面是年前1月底一個星期的數據，從12月5號開始推廣到1月底不到兩個月的時間寶貝月銷量沖到了5000多筆，在這個里面除了最初刷了一點單外店鋪沒有做什么其它的營銷（只做了滿額送多少優惠券）產品催爆主要靠的是直通車推廣。從上面的數據可以看出，每天400個流量大約帶來22筆轉化，將近30筆的收藏，轉化率5.6，投入產出4.1，對于男裝來說，這樣的數據算比較不錯的。其實男裝類目只要做好產品定位，方法得當，可以快速的做起來。另外它的推廣成本也可以做到很低，我做過的男裝夾克，男裝棉衣還有褲子，曾做到大約5毛一個點擊的樣子。對于男裝類目而言，一定需要做好產品定位，找到自己產品的目標群體，不能一個店鋪又有中年的，又有青年的。價格定位，不是說便宜就好做，可以根據淘指數或者其它的工具來分析產品的消費層級在什么消費水平。選款非常重要，不能以自身的喜好來判斷，一切基于市場，好的款式和好的圖決定了寶貝的點擊率，只要做好每一個細節，做男裝爆款你也可以辦到。
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本文來源： 短短兩個月新開男裝店單品月銷量沖到5000
