提高寶貝轉化率的3個技巧：

一丶主推款預熱：

要點：

1. 做單品推廣 ，做精準長尾，爭長尾排名

2. 小店別想著做全店推廣 ，這簡直就是送錢給淘寶，小店推廣一般是從單個或幾個產品開始，做爆款，做關聯(lián)!

二丶產品頁面裝修設計

要點：整體風格，寶貝細節(jié)，銷售記錄，創(chuàng)造故事(情感營銷)

第一：整體風格（色彩，陳列）

開了網店的朋友們大都是一個多面手，美工，推廣，客服，倉庫樣樣都能干，但正是這種小資本運作導致網店的發(fā)展緩慢，一個人可以會很多東西，但不可能樣樣精通，所以在店鋪的主體色彩設計和寶貝陳列這種核心環(huán)節(jié)還是應該由專業(yè)人士來操刀 ，可以學習一下大店的店鋪風格設計，如NALA，天使之城，小蟲米子等…

第二：寶貝細節(jié)

顧客進店看上某款產品，首先是被價格丶圖片所吸引，接著就會去找產品細節(jié)圖和寶貝評價，尤其是在服裝這個行業(yè)，產品細節(jié)圖是顧客決定是否購買的關鍵因素之一， 必須突出賣點：

主要包括： 對比(跟次品比較)，做工(車線，袖口等)，版型，材質等…如：

第三：銷售記錄

這里可以借鑒一下天使之城的產品頁面設計，每個產品頁面中都會有上月銷量記錄，可能大家的店銷量沒有那么多，沒關系，有幾百也照樣放上來，目的就是給顧客一個熱賣的信號：

第四：創(chuàng)造故事（情感營銷）

以目前比較轟動的一個事件來舉例：蘋果CEO喬布斯死亡，淘寶網的賣家們迅速做出反應，于是就出現了…

而他們都有著一個非常好的故事背景，我們稱之為“情感營銷”，如下：

你能想象這個產品不做活動一天也能銷售出600多件嗎?實際上，它銷售出了670件，這…就是情感營銷的力量!

通常是利用顧客心理上比較脆弱的一面來說服他，比如，一件皮草價格很高，顧客來一個走一個，怎么辦，你可以寫上一段就話：“辛苦一年，為什么不買一件犒勞自己?”，這也是屬于情感營銷，運用的好，你店鋪的轉換率將會非常高。加扣扣群：373656506 更多干貨免費文件分享！

三丶關聯(lián)銷售

前面已經說到，小店不可能靠全店推廣來吸引流量，只能靠單品，造爆款，用關聯(lián)銷售進行流量分流，從而盤活整個店鋪，關聯(lián)銷售的方法有幾種：搭配關聯(lián)，降價套餐，熱門推薦，這三個并沒有必然的排序，用的好都效果都比較好

第一：搭配關聯(lián)：舉例

這個是我們比較傾向的一種關聯(lián)方法，也很符合顧客的購買心理，比如你在店里買了一件上衣難道不想買一條漂亮的褲子搭配嗎?買了褲子是不是又缺少一雙能搭配的鞋子呢，這就是精華所在。

第二：降價套餐：舉例

這種關聯(lián)方式缺點在于圖片太小， 沒有足夠的震撼效果，而現在的買家已經有了很高的識別能力，不會因為你寫個降價就輕易點進去，尤其是在搭配同類型的寶貝情況下，建議搭配不同類型的寶貝進行關聯(lián)銷售。

第三：熱門推薦：舉例

這種推薦方法主要是把銷量最好的產品都能夠展現在顧客的面前,如果產品的銷量有著足夠的震撼力的話，會起到出其不意的效果，而左側的一個小細節(jié)也是大家可以學習的地方：賣家是用“買家最愛”來推薦，而不是“賣家推薦”，這能很大程度上減低顧客的排斥心理，轉換率也就隨之增加。

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