寫在前面的話：本布埋頭搞自己的“良心微商”，一邊為微商里的壞分子敗壞微商形象而憤憤不平，一邊又為那些一邊倒唱衰微商的感到痛心疾首，這次聯合梅瀾芳華首席戰略官原創之作，再次來到派代，為微商再次正名。
何為微商
關于何為微商，眾說紛紜。
據度娘說：微商目前尚無統一認知的定義。一般是指以“個人”為單位的丶利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，不存在區域限制，且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體商業行為。微信電商僅僅是微商的一個小的組成部分，是其中的一個形式。
連馬化騰3月4日兩會期間被記者問及何為微商，也只是： 嘿嘿嘿，微商很有意思，這個才剛剛起步，希望很多合作伙伴去做。”
依老衲在互聯網營銷界修行多年的經驗，看法如下：微商即人人可為商，其發展的核心不是依賴資本和互聯網技術，而是依賴每個人對于生意的理解，對人性的洞察；微商不是傳統商業的升級，而是商業本質上的回歸！
商業的本質是什么
按經濟學家最裝逼的解釋是：商業本質是指必須是換入資產的未來現金流量在風險丶時間和金額方面與換出資產顯著不同，或者是換入資產與換出資產的預計未來現金流量現值不同，且其差額與換入資產和換出資產的公允價值相比是重大的。
依老衲最通俗的解釋是：商業的本質以誠信為核心的商品交換契約，實現交易雙方的利益最大化！
這是全世界自商業誕生以來通行的商業本質，未來5000年也不會變。
沒有了誠信的商業契約，商業就等同于行騙和打劫！
移動互聯網，商業的奇點來臨
在大工業時代到來之前的農業時代和手工業時代，商品大多數是小區域小規模流通，前店后廠的坐商為主，大流通的行商較少。進入工業社會后，生產技術丶交通運輸丶銀行業極大發展，商品可以實現更大規模流通，圍繞商業的每一個供應鏈極大豐富和完善，人類第一次實現了商業的真正繁榮；而進入PC互聯網為代表的信息時代后，商品的流通效率大大優化，實現了世界范圍的高效交換，人類需求被高度滿足。
而移動互聯網為核心的信息智能時代到來，既有的商業組織卻狂歡不起來了，反而陷入了巨大的困境中，以往的很多商業巨人幾乎一夜之間，轟然倒下，如諾基亞丶摩托羅拉丶柯達丶索尼丶戴爾等等，按馬化騰的話說：大象倒地時，身體都是溫的。
為何如此？
移動互聯網的普及，從根本上顛覆了信息流的方式，每個人以一部智能手機成為了接入浩瀚云端的一
個ID，即全網ID化，這種信息流的高效交換，解決了自人類誕生以來信息不對稱的難題，而信息不對稱卻是傳統商品交易一個最重要的基石，這是其一。
其二，每一個自然人，在這種信息風暴的洗禮中，自我意識被極大地喚醒，人們開始頻繁地表達和分享，創造了一個巨大的碎片信息的海洋，傳統商業所依賴的信息傳播高地，如傳統的電視丶報紙丶PC端門戶等，淹沒在這不斷上漲的信息海洋里，傳統商業的另一根重要基石——營銷勢能，也消失了
更重要的原因，人與人的連接方式出現了革命性的自由，這種連接不再是基于傳統的社會關系，如親人丶朋友丶同學丶同事等等，而是基于共同的興趣丶品位丶價值觀產生自由的連接，這就是社群時代的開端。小米只是在社群經濟的初步試水，短短四年，就創造了百億美元的市值！這種速度，在工業時代，起碼需要20年！
移動互聯網，以及撲面而來的物聯網時代，可能意味著人類的商業奇點來臨！
微商，是移動互聯時代的商業本質形態
奇點是天體物理學的一個專業術語，即“時空中的一個普通物理規則不適用的點”。在商業形態中，微商，就是這個奇點的特征之一。
移動互聯網時代，每個人既是信息的接收者，也是信息的生產丶傳播者；每個人既是商品的消費者，也可以是銷售者。人的注意力，正大規模地從電視丶報紙，甚至PC互聯網，向移動端遷移，平均6.8分鐘，每個人要看一下手機，更新的移動終端，如智能手表丶眼鏡等，將以更高頻次鎖定你我的目光。
注意力在哪里，商業的機會就在哪里，交易點也在哪里。以單個ID為載體的商業形態----微商，順理成章地誕生了！但這種注意力不是可以大肆商業化的媒介流量，比如微信推出的朋友圈廣告，也只是在小心翼翼地試探著，根本沒辦法大規模商業開采，因為這種注意力是由無數個私人ID組成的，不被打擾丶騷擾是基本前提，于是微商傳播為了適應這種變化，衍生出了原生廣告丶社群互動電商等等。
移動互聯網的另一個特征就是，不對稱信息鴻溝的削平，導致消費意識的覺醒，通俗講，就是：你別想蒙我??！中國開放30年，那種粗放丶野蠻丶山寨丶掠奪型的商業生態，即將很難有市場！
所有以忽悠代理商為核心模式的微商產品，都是曇花一現，況且他們也根本無心戀戰，搶錢立閃。他們雖然在一定程度上會破壞微商的良性成長，但不會扼殺掉這個具有強大生命力的“微商小兒”。他們糾集了一大幫搖唇鼓舌的所謂大咖們，四處演講培訓，從客觀上也啟蒙丶推廣了的微商基本概念，也算善了個哉!
真正誠信經營的品牌商，以及具有正向價值理念的創業團隊及個人，已經開始布局微商，他們才是未來的主流！
微商，觸及經營者靈魂的商業
既然商業的本質是基于誠信的交易契約，微商，恰好對這種誠信的契約精神要求更為苛刻。因為微商的交易核心要回到人與人的連接丶點對點的溝通；再龐大的企業組織，如海爾丶平安丶聯想等，都開始嘗試企業人性化，品牌人格化；后工業時代的品牌營銷，是建立在大流通的基石上丶大傳播的場景里！而這樣的基石和場景正在被圈層經濟丶互動溝通所取代！
正如“現代營銷之父”菲利普科特勒《營銷3.0》的觀點：移動互聯網時代的顧客在進行消費選擇時，注重的是那些能滿足其創意性丶群體性和理想性的產品和公司。企業意識到它們必須面對自覺意識
日益增強和善于利用高科技的消費者，在這種情況下，傳統的營銷法則已經徹底失去了作用。正確的做法是，企業必須開發出能夠激發和反映消費者價值觀的產品丶服務和公司文化。
所以，要想真正做好微商，任何一個創業者或者企業主，首先要想好的是：我是個什么樣的人？我的價值觀是什么？我的團隊有核心的正向的價值理念嗎？我的產品和服務是否忠實體現了這種理念？我們的傳播能激發消費者的正向價值需求嗎？
不想清楚這些問題，不可能做不出讓人尖叫的產品和服務，也不可能在微商時代做好品牌。做微商，需要觸及你靈魂的底層代碼，善惡是非間，做出正向的選擇！任何僥幸，都是徒勞的！
微商的現實操作路徑
基于移動端的任何垂直應用，如母嬰丶女性生活丶美容養生丶兩性情感丶美食丶生鮮農產等等，每一類都可以成為微商平臺；甚至自媒體大號，如羅輯思維丶吳曉波頻道都在切入移動電商，微信作為最大的移動應用，自是所有企業虎視眈眈的流量入口，朋友圈已經開始一輪又一輪的商業試錯！拍拍微商丶口袋購物丶蘑菇街等等平臺，影響漸盛，都是微商的落地路徑！
所以，那種認為微商做不大，沒辦法產生規模效應的人，可能是視野不夠大，沒有從整個移動應用的場景和技術演進，去看待微商，或者僅僅是從朋友圈的廣告暴力刷屏，產生的集體投訴丶抗拒，而判斷微商必死！
微商，從目標觸達丶信息傳播丶客戶服務丶反饋評價丶交易結算丶物流管理丶技術支持等等每一個環節，都已經做好迎接商業化浪潮的準備，唯一需要改變的是你的思想丶價值理念和團隊的執行力！
這種轉變很難，因為整個時代的演進已經不是漸變式，而是裂變丶顛覆式！而且裂變的速度以天計丶月計丶年計！每個人必須積極擁抱這種變化，勇于實踐丶試錯，任何回避，都是放棄，放棄的不是一座城池的得失，而是整個未來！
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本文來源： 微商是否是一個觸及靈魂的行業
