借力歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)這樣的熱點(diǎn)話題，如何打造出月銷數(shù)千的爆款呢?歐洲杯，你爽夠了沒?喝著啤酒、吃著燒烤，和朋友們一起熬夜看球應(yīng)該就是你的生活日記吧!另一面，以足球名義進(jìn)行促銷是很多店的6月主題。2012的這個(gè)足球、奧運(yùn)之夏，怎么借力熱點(diǎn)打爆款呢?來看看雷魅是怎樣做的，或許可以帶給你奧運(yùn)促銷的靈感。
顧客皆球迷，參與打爆款
歐洲杯活動(dòng)，歸根結(jié)底是促銷。策劃一次熱點(diǎn)活動(dòng)的的營(yíng)銷方案，只要寶貝與運(yùn)動(dòng)、著球、休閑等微微相關(guān)就可以了。歐洲杯是休育競(jìng)技，此次店鋪以運(yùn)動(dòng)短褲作為主打，寶貝和運(yùn)動(dòng)主題緊密相關(guān).切入熱點(diǎn)非常簡(jiǎn)單。
把顧客培養(yǎng)成球迷
活動(dòng)形式選擇了直接競(jìng)猜歐洲杯的冠亞軍作為競(jìng)猜形式(奧運(yùn)就可以猜金牌榜)，把懸念留到了最后，參與也很簡(jiǎn)單，無論真?zhèn)吻蛎远寄鼙M力參與。另外活動(dòng)要求參與的顧客寫出喜歡的球星球隊(duì)，方便了顧客之間的互動(dòng)，
配合競(jìng)猜的活動(dòng)形式可以有很多種，例如簽到有禮、征集口號(hào)助威、競(jìng)猜賽事結(jié)果等，這些操作目標(biāo)就是維系流量穩(wěn)定。需要注意的是，活動(dòng)規(guī)則不能太復(fù)雜，娛樂性才是吸引顧客的焦點(diǎn)。
選出引流前鋒
顧客大都是沖動(dòng)消費(fèi)，雷魅選取了一款運(yùn)動(dòng)短褲作主打，買家會(huì)想到吞球之余運(yùn)動(dòng)一下。又或者僅僅是在夜里穿著肴球也挺輕松方便。因?yàn)檫@款短褲在款式L和店鋪的
爆款運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲差不多，因此賣家對(duì)短款本身的吸引力很有信心.
不論是促進(jìn)顧客訪問深度，還是提升該款寶貝銷量.寶貝必須帶有引流款的特點(diǎn)，然后通過潛力款帶動(dòng)流量，促進(jìn)全店銷魯額提升。考慮到活動(dòng)期間更換寶貝肯定不合適，所以·定要慎重選擇主推的“潛力款”，活動(dòng)前期該寶貝應(yīng)當(dāng)有·定的潛力款數(shù)據(jù)支撐。
優(yōu)質(zhì)形象登場(chǎng)
店鋪首頁、側(cè)邊欄Banner,寶貝詳情頁、幫派首頁等地方部可以設(shè)計(jì)出圖片鏈接，讓顧客從各種途徑就注意到活動(dòng)的內(nèi)容，購物時(shí)也有機(jī)會(huì)關(guān)注到活動(dòng)。顧客通過各種引流來源看到寶貝，注意活動(dòng)，參與活動(dòng)，購買兒率大大提升，可以讓爆款效應(yīng)最大化。
賽程在深入，銷量大爬升
只是選擇了潛力款，并不是結(jié)束了，還需要盡可能讓寶貝賣出去。為了讓活動(dòng)被更多人看到，在活動(dòng)中采取推廣手段很有必要。
賽程在深入，銷量大爬升
只是選擇了潛力款，并不是結(jié)束了，還需要盡可能讓寶貝賣出去。為了讓活動(dòng)被更多人看到，在活動(dòng)中采取推廣手段很有必要。
好宣傳是熱身賽
在歐洲杯活動(dòng)開始前，客服的快捷短語中設(shè)置了關(guān)于歐洲杯競(jìng)猜的內(nèi)容，顧客在入店咨詢客服時(shí)就可以著到此條短語，感興趣的顧客能直接從短語鏈接中跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁而去。當(dāng)顧客咨詢主推寶貝時(shí)，客服應(yīng)當(dāng)告知參與活動(dòng)的優(yōu)惠，讓顧客參與活動(dòng)，提高消費(fèi)欲望。
歐洲杯期間，通過QQ、旺旺、短信，郵件等方式對(duì)會(huì)員告知活動(dòng)促銷信息，內(nèi)容上要突出優(yōu)惠信息和中獎(jiǎng)兒率，讓大家抽空來店鋪娛樂。
另外.微博、其他幫派、站外社區(qū)等推廣方式獲得回報(bào)的兒率也很大，以贈(zèng)品來鼓勵(lì)網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、跟帖、傳播，吸引潛在購買者。需要注意的是，促銷活動(dòng)不是選擇球迷聚集地推廣，而是根據(jù)消費(fèi)群體的特征來決定。
為爆款傳優(yōu)惠好球
活動(dòng)促銷寶貝，要讓寶貝的誘惑加大。店鋪規(guī)定凡購買了此款寶貝又參與了競(jìng)猜活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得這款寶貝的全額返現(xiàn)。這使顧客覺得有兩次獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，購買熱情大大提升，6月26日該寶貝的轉(zhuǎn)化率提升到了9%以上。
另外，活動(dòng)獎(jiǎng)品配合了優(yōu)惠券的發(fā)放，有不限額使用的大獎(jiǎng)優(yōu)惠券，也有參與活動(dòng)即可獲得的小額優(yōu)惠券。以大獎(jiǎng)來誘惑顧客，用小額優(yōu)惠券來增加顧客未來的復(fù)購可
能，這對(duì)于未來銷售有幫助。為了營(yíng)造活動(dòng)氣氛，限時(shí)打折、包郵等方式都按需求作為輔助活動(dòng)加入。
活動(dòng)比賽皆有懸念
此次活動(dòng)的主力是幫派成員，大都是店鋪內(nèi)的老顧客，因此歐洲杯活動(dòng)的目的就是多和他們互動(dòng)，這是鞏固會(huì)員關(guān)系的好機(jī)會(huì)。所以為了提高參與度.除了大獎(jiǎng)吸引人外，獲獎(jiǎng)量也應(yīng)當(dāng)高，比如此次活動(dòng)10元優(yōu)惠券就是人人參與都有獎(jiǎng).高獲獎(jiǎng)率提高了顧客的熱情，也有可能提升顧客的復(fù)購率。
活動(dòng)的另一個(gè)目的就是利用熱點(diǎn)效應(yīng)吸引新顧客的眼球。歐洲桿沖l間，淘寶的“歐洲杯”詞匯搜索量上升了20倍，是6月份極度熱門的公眾話題。而對(duì)于促銷來說，即使熱門話題在發(fā)酵，但如果活動(dòng)的展現(xiàn)量不夠就難以吸引新顧客。中小賣家作推廣時(shí)，特別是直通車這樣的付費(fèi)推廣，不應(yīng)當(dāng)以活動(dòng)為中心，而應(yīng)當(dāng)以打造爆款、商品推薦為核心.認(rèn)知至」打造“爆款”才是最終背銷目的，活動(dòng)只是刺激銷量的方式。
天天發(fā)獎(jiǎng)保證熱度
賽事主題活動(dòng)，因?yàn)闅v時(shí)較久，為了避免猜錯(cuò)的網(wǎng)友離開，你也可以根據(jù)賽程安排單場(chǎng)勝負(fù)競(jìng)猜(奧運(yùn)每日金牌榜、中國隊(duì)沖金牌競(jìng)猜等)，贈(zèng)送小禮品、優(yōu)惠券、商品折扣價(jià)、包郵等.讓顧客持續(xù)參與活動(dòng)之中。
每天分時(shí)段更新獲獎(jiǎng)名單，增加刺激性，在競(jìng)猜冠軍的大主題下創(chuàng)造各種小爆點(diǎn)。其中管理員扮演著催化劑的角色，多多和顧客保持互動(dòng)，挑出優(yōu)秀參與者發(fā)放獎(jiǎng)品，每天更新，才能提高買家的參與熱情。
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