爆款帶來的流量和交易量是否讓你眼饞了？覺得自己是小店，不可能打造這么火爆的爆款？錯(cuò)，淘寶爆款不是大店的專利，淘寶小店照樣可以根據(jù)自己的實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)打造爆款。無論使用哪種方法，基本思路還是要遵循的。
爆款策劃：30天月銷量+評(píng)價(jià)=爆款
手法：從零開始！起初，刷交易，10個(gè)以上+10條評(píng)價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢就可以買套餐，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字+評(píng)價(jià)，此時(shí)，交易記錄都是原價(jià)，達(dá)到幾十個(gè)交易，就可以去參加活動(dòng)，比如超優(yōu)惠，獨(dú)暢團(tuán)等等，以半價(jià)銷售，配合套餐帶動(dòng)其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字到200左右，此時(shí)交易記錄以及是半價(jià)了，然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過套餐購買，把該商品的價(jià)格刷回原價(jià)，然后開始狂開直通車吧，配合8折價(jià)格，就是一個(gè)比較好的爆款了，基本操作期為一個(gè)月。當(dāng)然，這是針對(duì)我有信心該產(chǎn)品銷量會(huì)好的情況之下的從零開始的操作手法；如果針對(duì)店內(nèi)已經(jīng)銷售的比較好的，把前面的刷評(píng)價(jià)的步驟可以省略的，直接去報(bào)名參加活動(dòng)。如果報(bào)不上活動(dòng)，那只能自己想辦法刷交易到100多筆了，你懂的。提示：好的寶貝描述必不可少，好的評(píng)價(jià)更是不可或缺。
活動(dòng)策略：簡單為主，疊加不超過2個(gè)優(yōu)惠方案
手法：在日常銷售中，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，常見的有滿就減，贈(zèng)品，優(yōu)惠券，包郵等等，一般沒有活動(dòng)做日常銷售的時(shí)候，執(zhí)行一個(gè)滿就減方案就好，比如滿100減20，但這個(gè)級(jí)別要針對(duì)店內(nèi)主要銷售的產(chǎn)品來，比如每天主要銷售40元的某款商品，那么滿減方案設(shè)置為70元以上合適，吸引顧客買完這件再買一件，強(qiáng)行拉高客單價(jià)。優(yōu)惠券可以長期送，5元10元的都行，長久堅(jiān)持很利于二次消費(fèi)；至于包郵，說實(shí)話，現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵，意義不大了，建議全場長期包郵合適，顧客已經(jīng)對(duì)此不感冒了，另外，一定要對(duì)應(yīng)一個(gè)主題，比如中秋大促雙十一全場促銷。一般的優(yōu)惠方案：滿100元減20元（給力一點(diǎn)，不給力的還不如沒有），送10元優(yōu)惠券。投放區(qū)域：鉆展、店內(nèi)橫幅、寶貝詳情頁左側(cè)、寶貝描述頁頂部淘寶開店視頻教程。
寶貝策略：簡單明了，重視寶貝主圖
手法：在集市店反復(fù)測試過，發(fā)現(xiàn)直接把促銷信息寫進(jìn)寶貝主圖，無論是搜索還是購買咨詢，效果都要好的多，我發(fā)現(xiàn)顧客不怎么看寶貝描述，大部分信息來自于寶貝主圖和寶貝標(biāo)題，但目前淘寶有新規(guī)，下個(gè)月開始寶貝主圖放很多內(nèi)容會(huì)影響搜索排序，所以建議設(shè)計(jì)師做的好一點(diǎn)，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。主圖可以放的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效（簡單就好，4字或8字）、產(chǎn)品價(jià)格（5折、僅48元）、促銷詞匯（瘋搶、僅限今日）。別的內(nèi)容不建議多放。投放區(qū)域：直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。
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