網(wǎng)店類電子商務(wù)推廣十個(gè)殺手锏
1、定位目標(biāo)群體
作為一個(gè)營(yíng)銷人，無論用什么手段推廣，千萬不可忘記自己的網(wǎng)站針對(duì)的目標(biāo)群體。否則即使推廣搞的轟轟烈烈，但是卻不能把產(chǎn)品信息傳達(dá)給真正有需求的人，這樣就無疑于把洗發(fā)水推廣給和尚，即使你弄得全中國(guó)所有的和尚都知道了你的洗發(fā)水，但是他們根本就沒有這個(gè)需求，你的一切努力也就白費(fèi)了。所以推廣之前一定要對(duì)目標(biāo)群體做足功課，他們是什么人，所在城市和地域，年齡，職業(yè)，性別，生活習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，關(guān)心的話題，常去的場(chǎng)所，上網(wǎng)時(shí)間和頻率。對(duì)這些有了基本的認(rèn)識(shí)跟了解之后，才能談推廣，推廣才能做到事半功倍。
2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的選擇
經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣的手段非常多，有免費(fèi)的、收費(fèi)的、短期見效的、長(zhǎng)期見效的。同時(shí)各個(gè)項(xiàng)目所處的行業(yè)、目標(biāo)人群又各不相同，所以要用的推廣手段又各不盡然。常見的推廣手段有：搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、社區(qū)推廣、聯(lián)盟推廣、競(jìng)價(jià)廣告推廣、郵件推廣、口碑傳播推廣。推廣并不是砸錢就一定行的，要選擇適合自己的推廣方法，多種方式結(jié)合。
3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算的確定
推廣預(yù)算是推廣的關(guān)鍵所在，若推廣效果跟預(yù)期的相差甚遠(yuǎn)，但投入又過多，極可能讓公司陷入困境。所以在做預(yù)算時(shí)，應(yīng)對(duì)費(fèi)用的投入與預(yù)期的效果做準(zhǔn)備的評(píng)估，可以參考相關(guān)案例或是進(jìn)行先期的調(diào)研。
4、對(duì)推廣引進(jìn)流量進(jìn)行監(jiān)控
在推廣期間，對(duì)推廣所引進(jìn)的流量做實(shí)時(shí)的監(jiān)控，通過數(shù)據(jù)分析，找出最適合自己的推廣方法，二八定律同樣適用于網(wǎng)絡(luò)推廣。20%的推廣方法占到你網(wǎng)站流量的80%，而80%的手段是無多大效果的，關(guān)鍵就在于你找出那20%最有效果的推廣方法，然后集中精力重點(diǎn)進(jìn)行突破，必能事半功倍。
5、對(duì)引進(jìn)的流量質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估
PV值是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，能真實(shí)反映出網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度。每個(gè)用戶的平均瀏覽頁面，停留時(shí)間，跳出頁面等數(shù)據(jù)分析都對(duì)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提升用戶體驗(yàn)有著關(guān)鍵作用。認(rèn)真分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并且善于發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)象。
6、瀏覽量帶來了多少咨詢量
咨詢的人群一般都是潛在顧客，網(wǎng)頁上必須設(shè)置在線咨詢客服工具或者聯(lián)系方式，客服是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者與客戶之間的橋梁。把咨詢客戶成功轉(zhuǎn)換為顧客是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，也是客服工作的核心。而有著良好素質(zhì)的客服團(tuán)隊(duì)必然能提高訂單率與企業(yè)形象，
7、提升并保持良好的訂單轉(zhuǎn)化率
訂單轉(zhuǎn)化率意味著你所有的工作是否做到位，效果究竟如何，是對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的最重要的考核。這就看你的營(yíng)銷手段，用戶體驗(yàn)，服務(wù)體系，商品質(zhì)量是否打動(dòng)消費(fèi)者，而其中的每一環(huán)都會(huì)影響到成交量。
8、客戶的回頭多次消費(fèi)
現(xiàn)在很多企業(yè)忽視回頭顧客，以為把人家哄過來成功消費(fèi)就不理不管了。但是正是這些回頭客才是網(wǎng)商盈利的重點(diǎn)。在這里就透露一下路淘網(wǎng)上鞋城是怎么處理這個(gè)問題：1、建立客戶數(shù)據(jù)庫，節(jié)假日，生日發(fā)送一些祝福短信或郵件，但是不可以頻繁，能讓客戶體會(huì)到你的誠(chéng)意就行。2、客戶每次購買后我們都會(huì)贈(zèng)送多種形式的現(xiàn)金抵用劵，而客戶一般在領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)券的時(shí)候可能極有可能會(huì)想辦法來花掉，從而達(dá)到重復(fù)消費(fèi)。3、我們經(jīng)常進(jìn)行形式各異，甚至充滿趣味性的促銷手段，人們總是喜愛稀缺資源，而我們圍繞這個(gè)心理特點(diǎn)做限量限時(shí)限人群的促銷也取得客戶熱烈的反響。4.優(yōu)秀的客服團(tuán)隊(duì)，我們的客服必須經(jīng)過嚴(yán)格的考察與培訓(xùn)才能上崗。而我們鼓勵(lì)客服與顧客建立朋友式的溝通。5.精致的服務(wù)。七天無理由退換貨與7天*24小時(shí)的客服熱線。讓服務(wù)做到極致。
9、客戶的口碑傳播
口碑營(yíng)銷同樣是電商發(fā)展壯大的法寶。不過前提還是要做好產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，如果產(chǎn)品與服務(wù)都不好，客戶又給你做傳播了，就杯具了。
10、網(wǎng)站給你帶來的收益?
最后最關(guān)鍵的當(dāng)然就是是否盈利，前面的所有環(huán)節(jié)將決定最后一個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品、服務(wù)夠硬，而且有著高水平高效應(yīng)的營(yíng)銷策略，想不賺錢都難呀。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)獨(dú)立的個(gè)體。不是發(fā)發(fā)廣告，帖子，搞搞營(yíng)銷活動(dòng)就完事了。上面的十個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣。是一個(gè)裝水的木桶，決定他容量的不是最高的木板而是最短的那塊。無論你在哪一環(huán)做的再好，只要有一塊短板，勢(shì)必會(huì)影響到全局的發(fā)展，為失敗埋下禍根。也許許多電子商務(wù)企業(yè)還在掙扎著，許多圍墻外的后續(xù)者還想擠進(jìn)來，但是電子商務(wù)不是誰都適合做的，他比傳統(tǒng)企業(yè)有著更復(fù)雜的環(huán)境，有著更多的不可預(yù)測(cè)，也必須有更高的智慧才能生存。所以事先要做好充足的準(zhǔn)備與預(yù)估。一旦做了，就要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持，找準(zhǔn)方向不斷摸索方法，總結(jié)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，總歸是有收獲的。路淘網(wǎng)的營(yíng)銷人亦塵與混跡在電子商務(wù)的同行共勉，希望我們能挺住壓力，堅(jiān)持原則，良性競(jìng)爭(zhēng)，為中國(guó)的電子商務(wù)良性發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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