直通車推廣既然燒錢，那么對于開車的車手來說，就要提高自己的開車技巧，讓直通車燒最少的錢，獲得最多的銷售量。有人說很難，其實(shí)只要將直通車各個影響要素分開來分析，也許沒那么難。

首先，我們來分析一下直通車關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵字選詞，這里推薦你將關(guān)鍵詞、類目、定向，全部獨(dú)立開來，以便于分析和看到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。以連衣裙為列，去搜連衣裙所有沾邊的下拉詞全部添加，其次加一些品牌詞，剩下的就用直通車推薦的關(guān)鍵字，自己選擇匹配的拉進(jìn)來，最后就是淘寶首頁的8大關(guān)鍵字，有匹配的拉進(jìn)來，沒有就過。關(guān)鍵字不在多，質(zhì)量得分是可以養(yǎng)的，最終也只會有一部分關(guān)鍵字適合你。多則10--20個少則就那么4-5個好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字不求3個好，但是類目和屬性必須是好。

第二，我們來看看類目。類目首先要和寶貝匹配好，寶貝的類目決定了你能在類目拿多少流量，我們可以在（寶貝歸類很重要，歸類沒歸好直接導(dǎo)致流量偏低）。這里的類目不會有關(guān)鍵字，是獨(dú)立的一個計劃，為什么這樣做？原因是為了標(biāo)題和推廣圖片，因為類目和關(guān)鍵字推廣是有區(qū)別的，所以圖片可以更加多元化。類目的直通車位置沒有關(guān)鍵字描紅。因此寶貝推廣的圖片需要標(biāo)注出你的活動，或者醒目的標(biāo)志。這樣才能更加吸引人，圖片最好是多色展示。

第三，定向問題。定向我們也必須獨(dú)立出來，因為定向的圖片大小是160的，旺旺焦點(diǎn)的位置還小才95。素材很不好把握，并且不顯示折扣價的，主要原因是可以定向行業(yè)同款類目寶貝，你的推廣圖片要突出你的價值，因為買家很容易看到類似款，為什么要點(diǎn)你的？你需要給買家理由。

上面的技巧也是直通車基礎(chǔ)的操作技巧。直通車效果如何，還要通過點(diǎn)擊率來證明。點(diǎn)擊率都受哪些因素影響呢？

1.匹配度，連衣裙投放到半身裙，你說有多少人點(diǎn)呢（不排除投機(jī)取巧的）明明是寬松的款式你非要投放修身的關(guān)鍵字、衣服主圖是綠色的你非要投放帶紅色的關(guān)鍵字、衣服是韓版的，你投個歐美的關(guān)鍵字··等等，如此不匹配會有幾個人點(diǎn)呢，點(diǎn)進(jìn)來看也是好奇，因為人家的目標(biāo)不是你這個，因此拉低了點(diǎn)擊率是得不償失。

2.圖片，這個是核心，圖片基本決定了流量入口的量，因此，圖片一定要符合整體的推廣計劃。里千萬要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點(diǎn)你的？至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質(zhì)化的情況。當(dāng)然，如果你要打擊對手就可以和他同質(zhì)化，用較低的價格或者優(yōu)勢把流量都拉到你這來。

3.位置，估計不少人還不知道怎么看實(shí)際的廣告展示位。點(diǎn)擊你投放的關(guān)鍵字就會彈出流量解析的頁面，拉到底就能看到你寶貝正確的投放位置，一般黃金位置（除了首頁8大標(biāo)簽外）2-310-1215-1622-24等的位置是很不錯的，這個親們可以去搜下點(diǎn)擊率隨排名變化這張圖片，只有讓你的寶貝一直保持在這些黃金位置上才能保證點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定，所以需要經(jīng)常盯著，特別是黃金時間。

4.地區(qū)，你的這個類目的寶貝那里點(diǎn)擊率高？那里轉(zhuǎn)化率高？那里需求高？這3高是必須關(guān)注的，有時候是為了點(diǎn)擊率專門投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)，這樣質(zhì)量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質(zhì)量得分的辦法，但是治標(biāo)不治本，除非你一直只投這部分地區(qū)。轉(zhuǎn)化率的問題：我的直通車投放的廣告哪里轉(zhuǎn)化率最高呢？如果把有限的廣告費(fèi)投放到更加精準(zhǔn)的地區(qū)呢？比如大櫻桃，這種帶有地方特色的產(chǎn)品，你完全可以屏蔽掉煙臺地區(qū)的投放，避免不必要的點(diǎn)擊費(fèi)用。

5.時間，說到時間，不知道大家都是怎么設(shè)置的，關(guān)鍵字投放按照100%（客服上班時間到下班時間）投放，這樣改價方便。以為你在沒有客服值班的情況下投放的，即使有點(diǎn)擊，買家想買，看到你不在，真正下單的卻寥寥無幾。畢竟客服在上班的時候是大多數(shù)人上班的時候。

6.直通車推廣標(biāo)題，也就是廣告語。推廣標(biāo)題最好是促銷的廣告語，切記，如果你推廣的是連衣裙服，不管的中長連衣裙還是短款連衣裙服，你的廣告語中只需帶一個必須包含的關(guān)鍵字，例如“連衣裙”就OK了，因此這樣你的標(biāo)題會被標(biāo)紅，吸引買家注意。其他的就可以是廣告語句。

7.關(guān)鍵詞的匹配問題。對于一般的賣家來說，在沒有大促的情況下，最好還是用精準(zhǔn)匹配，這樣才是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

關(guān)于如何設(shè)置直通車關(guān)鍵詞和如何提高點(diǎn)擊率，就介紹到這里，當(dāng)然，只有學(xué)會了最基礎(chǔ)的，才能更深入的了解并利用直通車，更多的直通車經(jīng)驗，請繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/）.

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