很多淘寶新手一開店就急于砸錢上各種付費(fèi)推廣活動(dòng)，用各種付費(fèi)推廣工具，殊不知，你做的這些只能引入總流量的20%中的很少的一部分，而那80%的免費(fèi)流量你卻白白浪費(fèi)了。

淘寶的免費(fèi)流量有多少種？細(xì)數(shù)一下真的不少，近100萬的瀏覽量（取值范圍在一周至兩周之間），其中八成以上都來自于“免費(fèi)”的流量。我們知道，互聯(lián)網(wǎng)而今一個(gè)新訪客的流量要2塊錢才能買來，而淘寶在十幾天的時(shí)間里，就給了你價(jià)值200萬元的流量，你還有什么好苦逼的？只是，縱觀這些免費(fèi)流量的分類，不少人又要笑了：聚劃算免費(fèi)，輪的著嗎？商城專題也免費(fèi)，上得了嗎？淘寶信用評價(jià)，嗯，的確是免費(fèi)的，但是你控制得住嗎？茫然如你的中小賣家，連免費(fèi)的流量都無法掌握，談什么一年業(yè)績XX萬呢？

讓我們靜下來心來，不要怨天尤人。免費(fèi)的流量很多，但不關(guān)我們的事，我們需要做的，是把能掌握的免費(fèi)流量緊緊握住，絕不松手！

那么，就讓我們先為能為我所控的免費(fèi)流量分個(gè)類吧。

1，淘寶搜索與商城搜索

觸發(fā)條件：當(dāng)訪客搜索到與店鋪商品有關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，商品展現(xiàn)。

前提條件：1，有訪客搜索的關(guān)鍵詞；2，訪客的搜索詞與商品標(biāo)題一致，或與屬性一致；3，商品的各項(xiàng)屬性保證其能在搜索結(jié)果前列；4，訪客點(diǎn)擊展現(xiàn)的商品標(biāo)題/圖片

機(jī)會(huì)：淘寶搜索系統(tǒng)每天都有特定關(guān)鍵詞的推薦，當(dāng)系統(tǒng)推薦時(shí)，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量在短期內(nèi)會(huì)驟增。

2，淘寶類目

觸發(fā)條件：當(dāng)訪客使用類目搜索時(shí)，與之匹配的店鋪商品展現(xiàn)。

前提條件：1，有訪客搜索的類目；2，訪客搜索的類目與商品屬性一致；3，商品的各項(xiàng)屬性保證其能在搜索結(jié)果前列；4，訪客點(diǎn)擊展現(xiàn)的商品標(biāo)題/圖片。

機(jī)會(huì)：淘寶類目系統(tǒng)經(jīng)常有特定屬性的推薦，當(dāng)系統(tǒng)推薦時(shí)，搜索結(jié)果頁默認(rèn)展示包含推薦屬性的商品。

3，寶貝分享

觸發(fā)條件：當(dāng)訪客A訪問訪客B的分享頁面時(shí)，商品展現(xiàn)。

前提條件：1，訪客間存在訪問的行為；2，訪客分享了店鋪商品。

4，阿里旺旺非廣告

觸發(fā)條件：訪客通過阿里旺旺聊天記錄進(jìn)入店鋪或商品。

前提條件：1，客服與訪客提推薦商品，附帶鏈接；2，訪客點(diǎn)擊該鏈接。

5，淘寶其它店鋪

觸發(fā)條件：訪客通過店鋪A訪問店鋪B

前提條件：1，店鋪間互鏈；2，訪客點(diǎn)擊該鏈。

其它諸如幫派流量之類，一則不精準(zhǔn)，二則耗時(shí)費(fèi)力，三則篇幅過長，故不在本帖探討之列。

既然知道了幾種免費(fèi)流量的獲取原理，接下來要做的事情，就是針對每一個(gè)免費(fèi)流量的獲取條件，把免費(fèi)流量的獲取當(dāng)做是日常運(yùn)營的一部分，每天優(yōu)化。下面是我對免費(fèi)流量獲取的經(jīng)驗(yàn)之談。

1，淘寶搜索與淘寶商城搜索的優(yōu)化

根據(jù)上文所述的觸發(fā)條件，買家通過搜索找到的商品，必然是標(biāo)題/屬性中包含搜索詞的商品。由此，根據(jù)“先有后優(yōu)”的運(yùn)營原則，我們需要做的第一步，是將商品的標(biāo)題及屬性填寫完整，就這一點(diǎn)來說，目前大多數(shù)的賣家都做得很好，但，標(biāo)題/屬性的完整僅僅是搜索優(yōu)化的一部分，搜索并不只有標(biāo)題和屬性，SEO效果的分水嶺，主要出現(xiàn)在后期的優(yōu)化中。

我將搜索的優(yōu)化工作主要分成四個(gè)方面：

- 范圍

以上兩張截圖來自于數(shù)據(jù)魔方后臺(tái)，從上圖的對比可以發(fā)現(xiàn)，同樣屬于“連衣裙”的類目下的兩個(gè)單品，7天搜索次數(shù)可能可能會(huì)有將近一半的差距，而這差距約為300萬次。

所以，此處的范圍指的就是標(biāo)題涵蓋的搜索詞的廣度，以及搜索次數(shù)的深度。舉個(gè)例子，標(biāo)題“白色雪紡連衣裙”，涵蓋了“連衣裙”、“白色連衣裙”、“雪紡連衣裙”、“白色雪紡連衣裙”以及“白色裙”、“雪紡裙”等N個(gè)關(guān)鍵詞，每一個(gè)關(guān)鍵詞都有其對應(yīng)的搜索人數(shù)和次數(shù)，理論上來講，把一段標(biāo)題所涵蓋的搜索次數(shù)最大化，就是標(biāo)題所能達(dá)到的效益的最大化。因此，讓那些什么“飄逸”、“瀟灑”之類的描述詞滾遠(yuǎn)點(diǎn)吧，你需要的標(biāo)題，是涵蓋搜索量最多的標(biāo)題。

操作要點(diǎn)：攫取搜索量大的詞，擯棄搜索量小的詞；每天關(guān)注淘寶首頁熱搜詞，能加進(jìn)去的，就加進(jìn)去。

- 時(shí)間

以上截圖來自于數(shù)據(jù)魔方后臺(tái)（注意是來訪時(shí)間，而不是成交時(shí)間，兩者之間還是有差別的），量子恒道里也有類似的數(shù)據(jù)。淘寶新搜索規(guī)則出臺(tái)后，90%的搜索結(jié)果頁將變成“所有寶貝”而不是“人氣”，下架時(shí)間再度成為熱點(diǎn)。這部分的操作很簡單，將商品的上架時(shí)間（前進(jìn)7天就成了下架時(shí)間，所以是同一個(gè)時(shí)間）按來訪時(shí)間設(shè)置好，剩下的事情，交給“賣家服務(wù)”里的工具就可以了。

操作要點(diǎn)：全店商品的上架時(shí)間由工具控制，但如果店內(nèi)有幾個(gè)爆款同時(shí)在推，這幾個(gè)爆款的操作需要手動(dòng)設(shè)置，即，將每一個(gè)爆款在熱門時(shí)間段錯(cuò)開設(shè)置，以保證每一天的熱門時(shí)段都有爆款出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列。此外，如果你是C店，記得用上工具里的自動(dòng)櫥窗功能。

- 時(shí)機(jī)

這一段是比較進(jìn)階型的搜索優(yōu)化。不建議所有賣家都效仿，因?yàn)橄牡木μ蟆?/p>

時(shí)機(jī)之說，綜合了上述的“范圍”和“時(shí)間”，但更加重要的，是商品本身的因素，也就是傳說中的“搜索權(quán)重”。一個(gè)商品從上架到售罄，經(jīng)歷了虧本推廣、帶來人氣和盆滿缽滿三個(gè)階段。第一個(gè)階段中，商品養(yǎng)在深閨人未識(shí)，你想盡辦法把關(guān)鍵詞往它腦袋上倒，也沒辦法讓它的展現(xiàn)量如同塞滿了食料的火雞一般膨脹。因?yàn)?mdash;—

“白色雪紡連衣裙”和“白色連衣裙雪紡”以及“連衣裙 白色雪紡”是不一樣的。

足夠海量的數(shù)據(jù)可以表明，當(dāng)一個(gè)訪客搜索“雪紡連衣裙”時(shí)，“雪紡連衣裙白色”會(huì)比“白色雪紡連衣裙”更加靠前，列一個(gè)降序的表格，它將是這樣的：

1》 搜索詞與展現(xiàn)詞一致（一致：展現(xiàn)詞作為單獨(dú)詞組）時(shí)，展現(xiàn)詞靠前的優(yōu)先

2》 搜索詞與展現(xiàn)詞一致時(shí)，優(yōu)先

3》 標(biāo)題中包含搜索詞，且標(biāo)題中相關(guān)詞的邏輯相同，優(yōu)先

4》 標(biāo)題中包含搜索詞，且標(biāo)題中相關(guān)詞的順序相同，優(yōu)先

5》 標(biāo)題中包含搜索詞，優(yōu)先

由上述展現(xiàn)順序可知，當(dāng)商品的其它權(quán)重處于劣勢時(shí)（即虧本推廣的階段），越熱門的詞造成越大的展現(xiàn)黑洞，此時(shí)，你需要做的，是把長尾詞組合成一個(gè)詞組，并且放到標(biāo)題的前面位置，當(dāng)買家以長尾詞進(jìn)行搜索時(shí)，你的商品就能更加靠前。反之亦然，等到了銷量數(shù)字好看的時(shí)候，再將熱門詞放到標(biāo)題的前面。

- 圖片

這張截圖來自于直通車后臺(tái)，當(dāng)然，在平時(shí)的搜索流量SEO中，并不必太過在意所有商品的頭圖。因?yàn)轭^圖和標(biāo)題不同，修改一個(gè)標(biāo)題只要幾分鐘，修改一張圖片時(shí)間就太漫長了，何況是全店的商品。但，之所以把圖片這一項(xiàng)也列為搜索優(yōu)化的工作之一，是因?yàn)榍笆龅臈l件中有說過，訪客可能通過標(biāo)題/屬性進(jìn)入商品，更有可能通過圖片進(jìn)入商品。上面這張截圖看起來CTR相差只有0.6%，殊不知在實(shí)際的操作中，最終出現(xiàn)的兩張圖片都需要經(jīng)過層層測試、篩選，才能將CTR步步拔高，做到Z字形的上升趨勢。這在直通車后臺(tái)很明顯（因?yàn)樵试S同時(shí)放兩張圖片），但做普通商品的頭圖就會(huì)麻煩一些。

操作要點(diǎn)：總結(jié)全店所有風(fēng)格的商品頭圖，找到CTR最高的圖片，分析其風(fēng)格、色調(diào)等相關(guān)因素，在制作頭圖時(shí)，盡可能接近它。

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