關鍵詞：違規 自然流量 流量集中 展現位置 熱賣款

導讀：聚劃算對很多菜鳥級的商家來說覺得是一個夢寐以求的淘寶官方平臺，參加一次聚劃算活動給店鋪帶來的流量絕對可以媲美店鋪日常一個月的流量。但是也由于一個如此有知名度的活動平臺，報名成功的難度以及報名通過之后的店鋪頁面裝修的準備工作都是很大。

你是否有遇到過這樣的問題？成功報名通過了聚劃算的活動后，突然間頭腦卻一片空白，不知道，需要做哪些準備工作。沒有條理的安排了工作后，從而活動正式上線之后比預期的效果相比差很多，活動的銷量不高，店鋪其他的產品也沒有因為聚劃算的流量而成功轉化。就這樣白白浪費了一次好不容易報名成功的聚劃算機會。那么就讓我來告訴你，聚劃算前后我們到底需要做什么工作！

一、選款報名最重要

從聚劃算零食頻道可以看出參加聚劃算零食產品很多都是以知名的品牌為主，所以在活動款的選擇上可以往品牌的產品進行選擇。報名成功的機會相對比較大，且買家對于品牌的產品比較感興趣，在后期報名成功后的活動對銷量的提升也比較重要。

因此店鋪聚劃算活動的選款我們選擇在曲奇餅干中頗有知名度的皇冠丹麥曲奇作為我們活動報名款。進行聚劃算商品團的報名。

二、審核期間報名款的銷量積累不容忽視

在確定選擇一款8盒裝的皇冠曲奇餅干作為店鋪的活動報名款后，成功報名了聚劃算商品團。在聚劃算報名審核的過程中，報名款的銷量積累很重要。所以通過針對報名款做產品高額好評返現的活動。以高額好評返現的形式，在短時間內迅速積累產品的銷量，并通過好評曬圖使產品的評價更加豐富，增加后期瀏覽產品的買家的購買欲望。

通過皇冠曲奇餅干品牌的知名度以及審核過程產品銷量以及評價的積累，聚劃算報名款成功報名通過并排期上線。

三、活動前的準備工作最關鍵

（一）產品詳情頁的重新優化

產品詳情頁增加產品的促銷信息，將產品的促銷賣點最大化，讓買家在瀏覽詳情頁的時候能夠一眼就知道我們的產品的促銷賣點，并成功被我們的促銷賣點所吸引。

（二）利用好店鋪內產品的展示位置，給聚劃算報名款流量集中

然后在店鋪各個位置對該寶貝進行展現，重復出現在消費者視線中。

1、首頁

首先在店招的右側，增加了聚劃算報名款，并明顯增加了聚劃算的logo；同時在首頁的焦點輪播海報以及產品分區中相應增加報名款的活動促銷海報，以增加報名款在店鋪首頁有充分的展現量，確保每個進店的買家都可以看到產品的信息，并成功被吸引點擊。

（1）店招部分

（2）首頁海報

（3）首頁產品版塊—熱賣區

2、寶貝詳情頁頁關聯銷售處

在寶貝詳情頁關聯處，將最吸引視覺的位置給到聚劃算的報名款進行展現。同時，也在每個寶貝詳情頁的頁尾的通欄處，也需要增加該產品的關聯，確保從每個進店的買家，都可以在第一時間被聚劃算的報名款吸引并點擊。同時將店鋪其他的產品在產品關聯部分進行充分展現，并且足夠多的將產品展現出來，從而有聚劃算的流量帶動店鋪其他產品的銷量。

（1）詳情頁產品海報，同步首頁的產品海報

（2）詳情頁產品關聯的展示

（3）寶貝詳情頁左側欄

在寶貝詳情頁的左側欄處，在第一個板塊增加了聚劃算相應的logo，收藏有禮的信息以及聚劃算的報名款和店鋪其他熱銷的產品，而在寶貝排行榜和寶貝推薦這兩個板塊的第一個位置也是展現該款寶貝。

3、產品詳情頁底端產品關聯

4、手機端的首頁展示

從上面的首頁，詳情頁以及手機端的展現位置，我們可以看到，無論買家是從聚劃算的寶貝頁還是通過搜索店鋪其他產品進到店鋪，都可以在第一時間看到我們店鋪產品參加聚劃算的信息以及活動款的促銷優惠力度，所以即使店鋪沒有任何的付費推廣流量，依靠自然搜索以及聚劃算的流量，不僅能很好的把參加聚劃算的活動款充分展現出來。也能夠帶動起店鋪其他產品的銷量。

（三）活動產品的快遞包裝先準備

先提前預估活動的銷量將產品進行打包，提高活動后的發貨速度。

四、聚劃算開始后，莫緊張，工作有序調整好

聚劃算開始后肯定是一大波的流量涌入店鋪中，在看起店鋪的訂單猛增的時候，也不能忘了要及時的調整店鋪的數據，從而讓流量和轉化更猛烈。

通過實時分析店鋪的數據情況，發現店鋪的訪客數以及支付金額75%以上來自于手機端，所以需要在手機端上增加一些活動提高活動款手機端的轉化率以及店鋪其他產品在手機端的銷量。

（一）無線活動的設置

1、手機互動性活動—搖一搖

通過設置聚劃算產品手機端搖一搖活動，并設置收藏店鋪的條件，一方面可以增加與買家的互動性以及聚劃算報名款的轉化，另一方面也可以提高店鋪的收藏量，為店鋪積累人氣，使聚劃算過后關注度提升起來。

2、店鋪其他產品手機專享價的設置

重新設置店鋪其他產品的手機專享價，優惠力度相比pc端的要更大，引導買家進手機端進行購買，提高其他產品的手機端銷量。

（二）產品關聯調整要

由于店鋪沒有開通付費推廣的渠道，所以只能單靠聚劃算的流量進來。店鋪其他的產品依靠產品自身的自然搜索流量以及聚劃算引進店鋪的流量。所以我們需要實時關注店鋪其他產品的銷量情況。對聚劃算活動款的詳情頁關聯進行實時的調整。所以需要準備幾套關聯隨時進行更換。

五、聚劃算銷量的維護最關鍵

（一）產品活動后價格的

聚劃算過后產品切勿及時恢復到活動前的價格，價格落差太大會使得消費者在短時間內難以接受，所以切記不能活動一結束就恢復原價，確保活動后產品的銷量能夠相對穩定。

所以可以通過在參考行業內同行高銷量產品的價格，結合店鋪產品自己的成本利潤進行制定，然后再逐步將價格提高上來。

（二）店鋪動態評分的穩定

1、店鋪的售后要做好

在每個產品的詳情頁上添加快遞以及售后的信息，一方面減少客服人員的工作量，另一方面買家也能及時看到并進行售后的解決，從而提高店鋪的DSR評分。

2、提高發貨的速度

提前打包好產品的快遞包裝。買家下單后即可及時發貨，也可以由此穩定店鋪的DSR評分。

六、總結
其實聚劃算的活動報名以及參與過程并沒有原本想象中那么困難，最關鍵的是將前期的準備工作做好做足，在活動過程中更需要針對實時的數據進行調整，活動開始前就需要準備好多個應對方案，而活動后售后的問題要及時處理。這樣的話，就算是從未參加過的菜鳥商家在應對聚劃算猛烈的流量，也能夠從容應對。

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