詳情頁是提高寶貝轉化的重要性因素，所以我們在做詳情頁之前先要分析消費者是屬于哪類人群，分析消費者是屬于哪種類型，只有打動消費者才能夠達成轉化。

一般來說可以把消費者歸為四類：

一種是進店瀏覽型，這種用戶是淘寶里面最多的，很多買家平時都喜歡逛逛淘寶，多是用來打發(fā)時間，這種買家購物比較隨性，想買就買不想買就不買，因此他們有很多的時間去看更多的詳情頁，對比更多的店鋪。

第二種是購買型顧客，這種顧客的購買意向很強，所以對產品也是比較關心的，經過貨比三家后選定一家下單，這就是我們所需求的顧客，所以我們要在詳情頁里面說服這樣的顧客，讓他們在我們的店鋪下單。

第三種是促銷型客戶，這種顧客主要是被店鋪的促銷信息吸引進來的，如果店鋪有穩(wěn)定的銷量，是不需要這種類型的顧客的，這種顧客有著一定的缺陷，所以一般情況下這種顧客也是不屬于店鋪的精準顧客。如果是店鋪需要引流和銷量，那么則可以在詳情頁里面加入一些促銷信息，做好好評返現來增加銷量。

第四種就是店鋪的回頭客，如果店鋪產品質量過關，那么形成的回頭客成交的幾率是非常大的，一般不會再仔細的看詳情頁，都是會直接的咨詢客服，這時我們就應該及時的反饋信息，做好轉化。

那么我們該如何做好詳情頁的設計呢？

首先對產品進行定位，再做視覺定位，比如下圖的橙子，在做詳情頁時視覺的表達就不需要太過炫麗，從產品和受眾出發(fā)，定下了橙、綠、白為主色，體現的是清新自然。顏色最好不要超過三種，以免引起視覺疲勞。為了突出中產品，也不要在周邊視覺區(qū)域放置搶眼的元素和對比度大的色彩。

然后就是對受眾進行分析，一般來說，會在網上購買橙子的一般為女性消費者，她們的需求點是橙子豐富的維生素C，所以在做詳情頁時先把產品的要點羅列出來。

最后是利用好心理學做好做好詳情頁的第一屏，因為買家在看詳情頁時，如果第一張圖不吸引人，很可能買家就不會往下看了。接下來就是有次序的展示出產品的特色、優(yōu)勢、售后等等，也就是能夠說服消費者下單的要點，成交自然水到渠成。

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本文來源： 轉化率居高不下的詳情頁制作思路