聚劃算是阿里系最大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，目前日均UV1800萬(wàn)，年規(guī)模超千億的獨(dú)立事業(yè)部。平臺(tái)承諾全場(chǎng)包郵、30天最低價(jià)、7天無(wú)理由退換貨服務(wù)，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比商品，打造效率最高的限時(shí)特惠營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。聚劃算的核心價(jià)值在于平臺(tái)精挑細(xì)選的超值商品為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜搶購(gòu)體驗(yàn)，好貨不用挑，提升顧客購(gòu)買(mǎi)效率。同時(shí)幫助商家快速規(guī)模化獲取新用戶，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)沉淀好的口碑評(píng)價(jià)。
聚劃算團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式包含商品團(tuán)和品牌團(tuán)，根據(jù)行業(yè)特性以快消品量販團(tuán)、進(jìn)口貨品海外聚、新品首發(fā)聚新品、輕奢貨品聚名品、品牌閃購(gòu)品牌團(tuán)、聯(lián)合拼團(tuán)主題團(tuán)等頻道展現(xiàn)給消費(fèi)者，形成精選品牌限時(shí)折扣、稀缺品限量搶購(gòu)、每天10點(diǎn)上新的用戶認(rèn)知。
影響力和效率以及幫助商家規(guī)模化是今年的核心關(guān)鍵詞，聚劃算是爆發(fā)型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，而非日銷(xiāo)平臺(tái)，是品牌商搶占市場(chǎng)份額以及新品突破的催化劑。2015年的無(wú)線成交占比不斷擴(kuò)大，年底預(yù)計(jì)70%占比。
商家層面看，將分為KA商家、腰部商家、活水計(jì)劃商家，根據(jù)商家日銷(xiāo)水平進(jìn)行分層，匹配不同的聚劃算參團(tuán)模式。商品層面：打造量販團(tuán)、全球聚、聚名品等特色頻道。協(xié)同品牌商家打造超級(jí)品牌日、行業(yè)日等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，塑造品牌影響力。
其中1、參聚數(shù)據(jù)報(bào)告，商家參聚數(shù)據(jù)將被系統(tǒng)記錄，反饋給商家，給予商家運(yùn)營(yíng)支持；2、參聚風(fēng)控：結(jié)合商家參聚數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括成交額、發(fā)貨率、DSR等參聚售后指標(biāo)，影響商家后續(xù)參聚幾率。參聚數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響這個(gè)商家下次能否報(bào)名成功，無(wú)論大小商家。
無(wú)線周末：周六周日都可以新開(kāi)團(tuán)，并且集中周末無(wú)線資源引爆周末開(kāi)團(tuán)商品。
競(jìng)拍重啟：6月份開(kāi)始競(jìng)拍參聚模式重啟，主要針對(duì)新商家、中小商家的活水計(jì)劃，無(wú)需和大家PK，競(jìng)拍即可參聚。滿足中小商家參聚需求。
庫(kù)存調(diào)整：參聚全程可以追加庫(kù)存，大家報(bào)名參聚時(shí)按照實(shí)際庫(kù)存報(bào)名即可。
疲勞期取消：每月6次的參聚疲勞期已經(jīng)取消，將根據(jù)參聚市場(chǎng)表現(xiàn)決定商家參聚頻率，不設(shè)上限。
開(kāi)團(tuán)時(shí)間調(diào)整：目前開(kāi)團(tuán)結(jié)束時(shí)間為9點(diǎn)，延長(zhǎng)了一小時(shí)售賣(mài)時(shí)間。
進(jìn)口商品特色頻道全球聚，作為打造進(jìn)口貨品系列活動(dòng)。有進(jìn)口貨源的商家歡迎報(bào)名進(jìn)口團(tuán)。
【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)】
聚劃算將整合全網(wǎng)資源引爆，幫助品牌商家打造創(chuàng)紀(jì)錄活動(dòng)。商家合作主要三種模式 基礎(chǔ)日常合作決定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)合作機(jī)會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)表現(xiàn)決定大促合作機(jī)會(huì)。所以，首先做好日常活動(dòng)非常重要。事件營(yíng)銷(xiāo)是今年特色營(yíng)銷(xiāo)重要內(nèi)容，圍繞特色主題展開(kāi)各種匯聚系列活動(dòng)。
【新商家參聚流程】聚劃算主要參聚模式分為單商品和多商品，單商品模式主要有傭金團(tuán)、競(jìng)拍等，多商品分為品牌團(tuán)和主題團(tuán)兩種。
商品團(tuán)報(bào)名時(shí)間節(jié)奏固定，為每月第一周、第三周，3天審核時(shí)間結(jié)束后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退回審核不通過(guò)商品，此時(shí)可以盡快報(bào)名下一批活動(dòng)，報(bào)名次數(shù)越多，入選幾率越大。審核結(jié)束后距離開(kāi)團(tuán)時(shí)間至少15天，活動(dòng)及補(bǔ)報(bào)除外。
審核分為系統(tǒng)一審和人工二審，系統(tǒng)一審根據(jù)商家日常數(shù)據(jù)及參聚數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估。參聚全程可以修改價(jià)格、型號(hào)等關(guān)鍵信息以外的其他參聚信息。品牌團(tuán)報(bào)名與商品團(tuán)基本一致，區(qū)別在于先審核商家，再審核商品。目前提交商品環(huán)節(jié)已經(jīng)優(yōu)化，只需要提交關(guān)鍵信息即可，審核通過(guò)后可以再進(jìn)行優(yōu)化。
【賣(mài)家FAQ】
Q:C店上聚劃算是不是比通過(guò)率要低一下?
A:B店和C店參加聚劃算的審核指標(biāo)是一樣的，不作區(qū)分。
Q:老是不通過(guò)，是什么原因？
A:可以參考經(jīng)常參聚的商家，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，多和這些商家溝通交流。
Q:中小賣(mài)家不能通過(guò)聚劃算最主要的原因?yàn)槭鞘裁?
A:目前聚劃算每天開(kāi)團(tuán)坑位數(shù)量嚴(yán)格控制，300個(gè)左右新開(kāi)團(tuán)，所以機(jī)會(huì)相對(duì)比較小，建議經(jīng)常報(bào)名，提升運(yùn)營(yíng)能力。
Q:三鉆店鋪可以申請(qǐng)聚劃算么？
A:參聚集市賣(mài)家需要皇冠以上，詳見(jiàn)參聚規(guī)則。
Q:聚劃算抓取的一口價(jià)是原價(jià)還是折后的價(jià)格?
A:抓取報(bào)名近30天的最低實(shí)際成交價(jià)。
Q:報(bào)名聚劃算 通過(guò)率 跟先后報(bào)名坑位順序有關(guān)系嗎?
A:和報(bào)名時(shí)間先后沒(méi)有關(guān)系，和商家運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、服務(wù)能力相關(guān)。
Q:7-9月的KA什么時(shí)候出來(lái)？
A:目前正在盤(pán)點(diǎn)，7月5日后商家后臺(tái)可見(jiàn)。
Q:活水計(jì)劃商家大概是一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？
A:競(jìng)拍就是活水商家主要參聚模式。
Q:現(xiàn)在的聚劃算都被KA商家包了，中層商家應(yīng)該怎么報(bào)呢？
A:KA商家目前參加聚劃算的比例約為20%，80%的坑位為非KA商家。
Q:請(qǐng)問(wèn)參聚過(guò)程中是否允許下調(diào)庫(kù)存？
A:庫(kù)存只能追加不能減少，價(jià)格只能調(diào)低不能調(diào)高。
Q:活動(dòng)也沒(méi)通過(guò)，活動(dòng)無(wú)法撤銷(xiāo)，已報(bào)名寶貝無(wú)法再報(bào)名別的活動(dòng)，有什么解決辦法？
A:撤銷(xiāo)報(bào)名即可，無(wú)法撤銷(xiāo)可以聯(lián)系在線客服協(xié)作取消。 目前大部分活動(dòng)采用到期系自動(dòng)退回。
Q:聚劃算以后所有參團(tuán)商家用統(tǒng)一紙盒？
A:商家自愿原則。
Q:聚劃算報(bào)名的通過(guò)率，是不是和店里流量有關(guān)系？
A:和報(bào)名商品的收藏、成交記錄有關(guān)。
Q:是不是單坑產(chǎn)出高 店鋪基數(shù)穩(wěn)定 產(chǎn)品性價(jià)比非常高的 的店鋪可以多次參聚 不計(jì)算疲勞期呢 ?
A:所有商家不計(jì)疲勞期。
Q:提示的品牌知名度不夠，是指哪些維度？
A:品牌整體成交規(guī)模不足。
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