前言：

近期在網(wǎng)上“duang”這個詞非常的流行，受潮流影響，我也開始反思，家具類目店鋪為什么成長起來很緩慢呢？難道就不能“加特技”“加化學(xué)成份”讓店鋪也duang起來么？

那“duang”什么呢？duang的就是高客單價的寶貝。這里舉個例子，家具類目的賣家開車時大多數(shù)會遇到這樣的煩惱：點擊率差，轉(zhuǎn)化有偶然性，店鋪流量少，咨詢少，成交少，面臨這么多的問題，如何去解決呢？接下來跟著魔鬼的步伐，摩擦摩擦…...與大家分享我的家具類目營銷策略，讓我們一起去探索這里面的秘密吧！

一、家具類目遇到的問題

1.您店鋪整體產(chǎn)品銷量低、有銷量的寶貝數(shù)量非常少，為啥總累計不起來？

2.您店鋪每天進來的人基本上很多，但是最終下單支付的人較少，轉(zhuǎn)化率低，怎么回事？

3.直通車推廣后每個寶貝的銷量都是個位數(shù)，大部分買家咨詢也不會立即下單購買，都是加入購物車或收藏；如何解決購物車及咨詢未購買，消費者都去哪？

4.直通車推廣后店鋪流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)？怎么都有人看了，但還是沒人買？購買人群的瀏覽習(xí)慣都是這樣的么？

二、直通車策略/店鋪運營策略

其實接下來讓我們帶著這些問題，一起來看看如何才能讓家具類目店鋪更好的成長，首先給大家介紹的是：

（一）走路期(家具類目在店鋪直通車推廣寶貝要注意哪些呢？)：

直通車方面首先我們要注意非常關(guān)鍵的步驟-選詞方面：

1、家具類目的關(guān)鍵詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在新推寶貝的情況下，缺少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為基礎(chǔ)分的情況下，不能跟同行有一定基礎(chǔ)分的寶貝去抗衡，所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，如果一開始就添加一些競爭性高的關(guān)鍵詞（例：展現(xiàn)量很高的關(guān)鍵詞），那就等于是雞蛋碰石頭，得不償失；所以我們在關(guān)鍵的步驟里面要注意：選好/挑準(zhǔn)-關(guān)鍵詞（參考的數(shù)據(jù)指標(biāo)-相關(guān)度高、展現(xiàn)指數(shù)低、點擊率高）。

2、符合這三項數(shù)據(jù)指標(biāo)的關(guān)鍵詞，市場競爭力稍微低些，可以相對快速的培養(yǎng)我們寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點擊率，類似樓盤建筑，先打好地基，樓層才能“duang”起來。

（二）跑步期（選好詞、我們就要養(yǎng)詞了）：

關(guān)鍵詞添加好以后，就要逐步對這些關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。前幾周以優(yōu)化點擊率為主，每日根據(jù)點擊率不同的情況分為3種優(yōu)化思路：

1、點擊率高：這類關(guān)鍵詞要重點關(guān)注，前期要提高出價，因為競爭少的詞，畢竟展現(xiàn)也少，所以這類關(guān)鍵詞要盡可能給到更多展現(xiàn)的排位；

2、點擊率差：這類關(guān)鍵詞同樣也適當(dāng)加大力度測試，但力度要比點擊率高的關(guān)鍵詞力度要小點，如果測試效果差的話，就換成：精準(zhǔn)匹配或降低力度；

3、有少量展現(xiàn)但沒有點擊：這類關(guān)鍵詞要比之前兩種關(guān)鍵詞的出價更高，可能由于排位低、我們添加的是搜索量低，所以會導(dǎo)致這類關(guān)鍵詞得到的展現(xiàn)更低。因此我們要把這類詞提高排位，要有多展現(xiàn)才會有點擊。

如此循環(huán)優(yōu)化，寶貝展現(xiàn)有了，流量有所增加，買家進入我們店鋪了，還需要做什么呢？店鋪的內(nèi)功是非常重要的。

1、店鋪分類，店鋪一定要做好不同風(fēng)格的分類，地中海歸入地中海中，歐式歸入歐式中-重點給到買家很清晰的導(dǎo)航。

2、同時在不同的承接頁面中做寶貝海報的設(shè)計，渲染該風(fēng)格寶貝的特色、活動及賣點，給買家一種視覺盛宴購物享受-重點讓消費者有個場景幻想的空間，提升消費者的購物體驗。

3、在寶貝展示時，可采用原價和現(xiàn)價，突出折扣力度，同時在價格附近增加加入購物車功能，方便買家添加購物車，提升購物車數(shù)量，對接下來的購物車營銷附加一些購物車數(shù)量，這也是將來有幾率帶來成交的一個渠道。另外在首頁寶貝布局上也需要針對當(dāng)前點擊率高的寶貝做出位置的調(diào)整，來提升首頁的點擊率，降低跳失率。

買家進入我們店鋪了,做好寶貝分類，首頁布局，以及價格設(shè)置和購物車設(shè)置的小技巧，跳失率方面也有不錯的下降，點擊轉(zhuǎn)化率也有不錯的提升(數(shù)據(jù)趨勢出至-生意參謀）。

固“跑步期”店鋪/直通車，要內(nèi)外夾攻。且直通車我們要繼續(xù)維持把影響寶貝點擊率的關(guān)鍵詞刪除。當(dāng)點擊率穩(wěn)定了，就開始對關(guān)鍵詞的ppc入手，根據(jù)過去幾周的數(shù)據(jù)，剩下的關(guān)鍵詞都是點擊率較好的，然后針對優(yōu)化ppc（平均點擊花費）這里也有三個思路：按關(guān)鍵詞ppc的高低排序。

1、ppc較高，無轉(zhuǎn)化：這類關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)慕档土Χ龋?/p>

2、ppc較高，有轉(zhuǎn)化：這類關(guān)鍵詞先不要降低力度，穩(wěn)定推廣就行，在測試一段時間看看轉(zhuǎn)化如何；

3、ppc較低，點擊率高：這類關(guān)鍵詞繼續(xù)加大力度，爭取更靠前的展示位置，獲取更多的流量；

優(yōu)化到這一步，有些賣家覺得賬戶每日的流量不夠多，想引進更多的流量，那就可以逐步添加一些較高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞了，因為這時寶貝的質(zhì)量得分和點擊率都培養(yǎng)的較好，有一定的競爭力度。

（三）飛翔期（當(dāng)流量穩(wěn)定且持續(xù)提升的情況下，我們要做什么呢？）：

直通車這時寶貝的數(shù)據(jù)都已經(jīng)培養(yǎng)的較好了，可以添加一些熱詞或高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，讓寶貝的流量更上一層樓，店鋪由于流量的增加，我發(fā)現(xiàn)流量增加但轉(zhuǎn)化不起來（可能出現(xiàn)的情況），這里我想告訴大家，家具類目一般情況下的產(chǎn)品都是屬于體積大、高客單價，這個類目的消費人群他們從瀏覽到拍下付款的周期相對于其他類目的周期時間都要長，一般為15天。所以我們要有針對性的方案出來：

店鋪要定期對購物車買家進行營銷，給予降價優(yōu)惠(活動)，吸引買家支付：

通過上圖我們可以看到，在購物車下單買家數(shù)的比例要高于其他渠道，不難看出，家具類目維護好購物車這部份群體也是關(guān)鍵，由于家具類目消費群體的消費習(xí)慣不同，我們可以分析得出，有流量有咨詢，轉(zhuǎn)化低的一部份原因，是消費者把產(chǎn)品加入到購物車，實際上這是購物車轉(zhuǎn)化，一直以來，很多商家都忽略了這點，流失了很大一部份訂單。

總結(jié)：

以上跟大家分享了家具類目如何使用直通車配合店鋪做營銷策略，下面我們先來看一組數(shù)據(jù)：

從圖中可以看出，賬戶的點擊率1.01%，平均點擊花費0.63，投入產(chǎn)出比6.12，整體的數(shù)據(jù)都比較良性；

這里截取的是15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，之所以用15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，主要是因為家具類目客單價比較高，消費群體的購物周期比較長。購買家具類目的消費者一般都會先收藏，或先加入購物車，等到大節(jié)日時才會購買，一般不會當(dāng)天下單就買的。通過直通車的配合，整合店鋪營銷，店鋪也得到了良好的成長；

說到這里，賣家們都學(xué)會了嗎？是不是覺得很簡單呢，那還不快快行動起來，讓你的家具類目店鋪跟我一樣“duang”起來吧！

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本文來源： 挖掘家具類目營銷策略，讓店鋪“duang”起來！