天貓中國際大牌或國內一線品牌越來越多，中小賣家的日子似乎不太好過。不久之前，淘寶賣家大會召開，行癲表示，不是所有人都適合上天貓這個“奧數班”，“定向招商”是為了讓大家更清楚自己的位置，找到更合適的土壤。

行癲把商家“偏愛”天貓比喻成學生上奧數班。“不是所有人都適合奧數班，也不是大家都進入奧數班就對這個班級利。”他介紹說，不同的平臺會有不同的扶持重點，對于商品具備一定實力，但品牌還不是非常強勁的賣家來說，淘寶反而可以給到更多的資源和政策扶持，但是天貓未必，這是兩大平臺定位的差別。

他提到，今天的淘寶已經不再是一個單純的商業模式，而是一個巨大的生態系統。在這個系統里，每天有超過兩億用戶登陸平臺，超過3千萬個包裹在此誕生。作為一個賣家數量成千上百萬的平臺來說，淘寶相比天貓，在政策規定、商家數量控制等方面會更多寬松。對于中小賣家來說，這是更好的品牌孵化基地。

與此同時，行癲也表示，淘寶與天貓之間是有明顯定位差別的，但是之后淘寶、天貓、聚劃算三大業務也將進一步打通。

淘寶
入駐方式：開放制
入駐標準：個性、細分、長尾、效率
適合商家：小而美商家，小不代表規模小

高度個性化：去年，淘寶最大的變化在無線端。行癲介紹說，去年同期，淘寶無線端訂單量只占20%左右，但到今天已經將近50%，預計今年超過70%。這預示著，淘寶生態系統內的每個人都將面臨一個全新的挑戰，即原來適用于PC端的運營思路、推廣思路、服務思路將不一定適用于手機端。

在這種趨勢下，如何讓不斷增長的用戶在不斷碎片化的時間里和同樣不斷增加的商品數量中找到最適合自己的寶貝，是淘寶一直在思考的問題。

無線趨勢將倒逼商家往個性化方向發展。畢竟，用戶搜索同一個關鍵詞，希望看到的寶貝是不一樣的。因此，商家沒有必要再去低價打爆款，而更應該開發個性化商品和個性化服務。行癲明確提到，淘寶現在反對做低價的、爆款的、低質量的商品，下一步只會對個性化的、有品質的產品進行扶持和推薦。對于炒信用、刷單等行為，5月份起，淘寶將會推出非常嚴厲的處罰措施，從商品降權、店鋪降權，一直到店鋪關閉，對違規店鋪進行嚴厲打擊。

強調公平和效率：行癲表示，淘寶現在有近千萬賣家，很多政策制度不會像天貓那么絕對，淘寶會更強調公平和效率，這個效率是強調個性化服務而不是爆款，它是由個性化商品、個性化服務和店鋪特殊定位來共同推動的，而不是通過刷單和爆款。此外，接下去淘寶也會對每個品類進行更垂直的運營。

今年，天貓更多會傾向于定向邀約，因此官方會把淘寶店鋪分為兩類，個人店鋪和企業店鋪。對企業店鋪會有更多支持，比如設計不同的產品視覺、渠道和標志。此外，個人店鋪會強調兩類店鋪——普通店鋪和金牌賣家。去年對金牌賣家是打標志，今年會有更多產品和服務去推廣。

天貓
入駐方式：定向為主
入駐標準：品質品牌
適用商家：國際品牌商家、國內知名商家

相對而言，天貓會更側重一些比較有影響力的品牌商家，同時也會支持部分成熟的、運營規模化的互聯網品牌。

目前，天貓主要采取兩種方式進行招商，一種是定向邀約，另一種是賣家申請，目的是確保平臺上的品牌質量和數量。對于定向名單上的品牌，商家可以進駐開店。定向名單之外的品牌，官方也會通過數據分析，同時考慮店鋪經營策略等因素，決定是否允許品牌在天貓上開店。

據了解，如果品牌不是特別知名，在天貓上未必會得到太多重視和資源傾斜，反而在淘寶上可以獲得更多扶持。此外，天貓定向招商后，每年還會有一次考核。對于不適合天貓或者存在一定發展局限的賣家，官方會提供工具，讓它們轉換成淘寶店鋪。相關工具還在開發，上線后，天貓店可以直接轉換成淘寶旗艦店鋪。

聚劃算
入駐方式：競拍制
入駐標準：優質單品
適合商家：較為成熟、規模化的商家，能夠承受一定單量

行癲透露，今年聚劃算將重開競拍機制，集市賣家只要對商品信心，可以和天貓商家一起都可以報名參加。其次，聚劃算也會加強對優秀單品的扶持力度。部分在商品豐富度方面不如天貓賣家但卻擁有優秀單品的集市賣家，可以獲得聚劃算的優先扶持。

行癲還提到，對于淘寶集市上的大品牌、原創品牌，或工廠直供賣家，聚劃算將積極與之對接，并形成戰略合作，為他們傾斜更多資源。而對于天貓賣家，聚劃算今年會更側重品牌的線上渠道的運營，尤其是已經成熟的、規模化的淘品牌。

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本文來源： 行顛：2015，淘寶天貓聚劃算怎么變？