作為淘寶常用的付費引流工具——直通車，其引流的最終目的是為了帶來轉化和促成成交。可是，在當前推廣費用越來越貴的今天，賣家們該如何利用僅有的資源創(chuàng)造出效益的最大化?今天，小編就直通車優(yōu)化的又一指標——“間接成交”來談談怎樣實現(xiàn)直通車利益最大化。
間接成交能帶來怎樣的成效?為了解決這問題，下面，小編舉例一家專賣“大碼女裝”類目的4皇冠店鋪，該店鋪在直通車推廣方面都有一定的歷史經(jīng)驗，總體來說，不管是轉化，還是PPC、流量方面，都有很不錯的效果。因此，該店鋪的人氣和銷售額都持續(xù)走好。
通過以上數(shù)據(jù)來看，不管是從全店計劃，還是主推計劃來說，寶貝的間接成交效果都是很明顯的，它比直接成交的金額筆數(shù)還要大。
賣家該怎樣做好間接成交?
1、提高產(chǎn)品的競爭力和門面的裝修。要想增加店鋪的人群瀏覽量及深度，就必須得保證產(chǎn)品的質(zhì)量要夠強，在裝修風格上也要做到統(tǒng)一。合理的布局情況及專業(yè)的裝修描述，有助于買家迅速找到產(chǎn)品的入口及類目。
2、關聯(lián)產(chǎn)品的搭配方式
1)與直通車款式相配：盡量展現(xiàn)買家喜歡的產(chǎn)品類型、風格。
2)互補寶貝：互補關聯(lián)產(chǎn)品，提高客單價。
3)熱銷關聯(lián)寶貝：選出店里最熱銷的款式，促成交易。
4)套餐的搭配。可參考行業(yè)熱銷寶貝的做法，此外，自己也可以有目的性地進行搭配銷售。
5)優(yōu)惠活動的設置。像滿就減、滿就送、搭配套餐等優(yōu)惠活動都可以設置。該些活動也可以激發(fā)買家的購買欲望。
因此，怎樣實現(xiàn)直通車利益最大化?車手們在優(yōu)化寶貝時，可以多關注間接成交指標，做好優(yōu)化以提升流量。
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