今天tp_助淘給大家分享的店鋪是一個天貓店， 經(jīng)營類目是童鞋，賬戶日消耗4000元左右。托管的時間是2014年12月初。以下是店鋪的主推寶貝——

　　綜合來看，這是一個童鞋的天貓店，店鋪的動態(tài)評分還可以，寶貝的客單價較為合理，也是有一個有銷量基礎(chǔ)的店鋪，主推寶貝的累積評價較多，且評價較好，在直通車托管后，店鋪的整體效果還是有提升的，在現(xiàn)在淡季的情況，直通車的效果還可以，其中定向的運用也起了畫龍點睛的效果。
 
　　接下來，我們先看一下該店鋪托管直通車后，整體的一個效果提升情況。
　　從上圖可以看出，直通車托管2個月以來，提升的效果是很明顯的。首先PPC從1.71下滑為1.07，整體的PPC得到了很好的控制，另外，點擊率也有了很大的提高，從0.86%提升到了0.96%，直通車整體的一個轉(zhuǎn)化情況也有了一定的提升，ROI從1.25提升為1.80，成交金額也加大了50000左右。我們是如何做到的？以下請看解析。

　　直通車整體的一個效果提升離不開關(guān)鍵詞推廣效果的提升、站外效果的提升、店鋪推廣效果等方面的提升，現(xiàn)在先從定向角度看一下如何在淡季穩(wěn)定直通車的成長。
 
　　上圖為1月直通車定向的效果，助淘1計劃是該店鋪的主推計劃，該計劃的定向效果還是不錯的，那么如何充分利用定向這一流量來源更好地優(yōu)化直通車呢？那么就從主推的助淘1計劃來看一下定向這一手段該如何地優(yōu)化。
　　
上圖為主推寶貝的定向效果截圖，可以看見，該寶貝運用了很多興趣定向的標(biāo)簽來輔助定向的推廣，那么，什么是興趣定向呢，

　　興趣定向的原理是：
　　1、系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)與該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽。每個寶貝的興趣定向標(biāo)簽的個數(shù)和內(nèi)容都不同。
　　2、商家可以對每個興趣標(biāo)簽進(jìn)行單獨出價，暫停，推廣和觀察單條數(shù)據(jù)。
　　3、標(biāo)簽個數(shù)在1-20個之間，支持單選，多選，全選和不選。
　　4、這些標(biāo)簽都是與寶貝最相關(guān)的興趣標(biāo)簽，即流量標(biāo)簽。不同標(biāo)簽代表不同的興趣流量人群，即便標(biāo)簽與標(biāo)簽很相似，也是代表不同的興趣流量人群，不重合。

　　興趣定向標(biāo)簽是將之前系統(tǒng)通投的部分興趣流量開放出來給賣家自主掌控，主要為了幫助賣家學(xué)會自主掌控定向的精準(zhǔn)流量，每個賬戶可以根據(jù)自己所需要的不同流量人群，爭取自己更想要的流量，放棄自己覺得不太適合的流量， 更加精準(zhǔn)的來把控操作獲取流量。在了解了什么事興趣定向后，來看一下如何進(jìn)行興趣定向的推廣。
 
　　興趣定向在定向推廣之下，可以看見系統(tǒng)會自動給出一些標(biāo)簽任賣家選擇，賣家可以選擇與自己寶貝合適的標(biāo)簽并對之進(jìn)行出價，初期可以先用默認(rèn)出價嘗試觀察流量情況，然后和定向出價規(guī)則基本一致，視流量和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行價格的升降操作，從之前的截圖也可以看出，每個標(biāo)簽在后期因為效果的不同，出價會有差異。
 
　　該標(biāo)簽是在推廣的過程發(fā)現(xiàn)效果是比較好的，ROI在2.08，PPC也較低，流量也是不錯的，可以以較低的PPC帶來更多的流量，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化，在操作過程中，發(fā)現(xiàn)它的潛力后，也給與了該標(biāo)簽足夠的消耗。
　　而這些在推廣一段時間后，發(fā)現(xiàn)效果還是不理想的標(biāo)簽，可以及時作出暫停，將消耗花在值得的效果好的地方，帶來更大的回報。
　　
　　總之，淡季尋發(fā)展可以從多方面流量入手，也可以嘗試一些直通車新的手段，比如興趣定向，也可以帶來更精準(zhǔn)的流量。賣家們要在嘗試中選擇，理智地根據(jù)效果進(jìn)行篩選，能取得事半功倍的效果。

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本文來源： 童裝如何在淡季中尋發(fā)展？