玩轉(zhuǎn)淘寶免費(fèi)試用
從小不學(xué)好，長(zhǎng)大做淘寶，各行各業(yè)紛紛涌入的淘寶大軍，開始摸索做電商，殊不知，苦逼的電商，每天都是忙碌的：拍攝修圖上傳，聊客服接單到深夜，學(xué)習(xí)推廣引流工具，打包發(fā)貨，早起晚睡，還面臨著沒有流量，有流量無(wú)咨詢，有咨詢無(wú)成交，有轉(zhuǎn)化利潤(rùn)低……作為一個(gè)掌柜，相信都或多或少的存在這種吐槽。邁過(guò)流量這道坎，讓店鋪快速起步，提升品牌營(yíng)銷力，提升店鋪活躍度——盡在淘寶試用，這是個(gè)賣家都可以選擇的活動(dòng)！
一：試用中心的效果
案例：寶貝上架之后收藏商品之后13人氣，那么我們來(lái)說(shuō)新品，新品上架72小時(shí)內(nèi)達(dá)標(biāo)，新品標(biāo)示，展示時(shí)間為14天，所以要借助寶貝有新品流量扶持，要寶貝起基礎(chǔ)銷量，可以通過(guò)老客戶折扣優(yōu)惠，好評(píng)返現(xiàn)的方式，提升基礎(chǔ)銷量，這個(gè)時(shí)候新品會(huì)有新品流量的注入，完全可以實(shí)現(xiàn)破“0”計(jì)劃，但是迫于寶貝的這個(gè)階段流量少，轉(zhuǎn)化低，一定要寶貝提高曝光量，這個(gè)時(shí)候打直通車，鉆展效果都不會(huì)很好，因?yàn)殇N量太低，這個(gè)建議選擇寶貝上了免費(fèi)試用活動(dòng)，流量會(huì)大量進(jìn)入，收藏人氣快速增加，提升寶貝的流量，免費(fèi)試用需要提供價(jià)值1500元的產(chǎn)品，是按照一口價(jià)的價(jià)格，所以成本可能就是幾百元的成本價(jià)值，日常運(yùn)營(yíng)中，做為掌柜您，想下直通車，鉆展一天花費(fèi)幾百塊，轉(zhuǎn)化能到多少，能帶來(lái)多少收藏，心中自然明確，當(dāng)上了活動(dòng)之后，寶貝收藏一路飆升，案例中寶貝收藏商品達(dá)到2400的收藏人氣！
二、試用中心活動(dòng)的實(shí)施
收藏意味著寶貝受到消費(fèi)者的喜歡，可能因?yàn)閷氊惖匿N量，或者價(jià)格沒有達(dá)到消費(fèi)者自己的心里要求，或者是有一個(gè)點(diǎn)沒有刺激到客戶的需求，所以收藏是可以實(shí)現(xiàn)后期很大的價(jià)值，另外參加免費(fèi)試用的買家都是經(jīng)常來(lái)的淘寶購(gòu)物的客戶群體，假設(shè)第一次來(lái)到淘寶購(gòu)物的是不會(huì)到試用中心去做申請(qǐng)的。
三、如何跟進(jìn)免費(fèi)試用的客戶？
很多賣家這是反饋，這個(gè)活動(dòng)我做過(guò)，沒有什么效果，都是假流量，沒有轉(zhuǎn)化，只有收藏，很多賣家只是起到送出產(chǎn)品這一步，對(duì)試用中心表示失望，但是我們來(lái)說(shuō)下大促，比如雙十一，數(shù)據(jù)顯示，65%的雙十一消費(fèi)者都是近一個(gè)月在淘寶有購(gòu)物行為的客戶，24%的消費(fèi)者是來(lái)自收藏加購(gòu)物車，其實(shí)現(xiàn)階段做免費(fèi)試用絕對(duì)是好機(jī)會(huì)，好的，我們?cè)僬f(shuō)怎么跟進(jìn)，三部搞定免費(fèi)試用買家跟蹤環(huán)節(jié)！
（1）收藏增加是消費(fèi)者喜歡而且有意向，那怎么釋放收藏很重要，第一個(gè)軟件是江湖策可以發(fā)放實(shí)施訪問(wèn)的優(yōu)惠券，只要賣家訪問(wèn)兩個(gè)頁(yè)面就可以發(fā)優(yōu)惠券，（看下面的效果就知道有沒有效果）
充分證明一句話，天道酬勤，越努力越幸運(yùn)！
（2)第三發(fā)軟件，收藏大師，可以幫助店鋪提高收藏量，但是店鋪?zhàn)詈锰峁┦詹赜卸Y的提示幫助，而且收藏店鋪之后，可以同步到微淘，成為微淘粉絲，當(dāng)?shù)赇佌劭劢祪r(jià)，或者是上新，你的粉絲們就會(huì)第一時(shí)間了解到。
優(yōu)惠券就在買家的優(yōu)惠卡券，會(huì)增加更多的客戶瀏覽，還有一個(gè)就是要做購(gòu)物車營(yíng)銷的活動(dòng)，這些都是做店鋪優(yōu)惠的宣傳。
（3）一撮而就環(huán)節(jié)——店鋪營(yíng)銷策劃
這一點(diǎn)就像是足球比賽一樣，球傳來(lái)傳去，最終目的還是要進(jìn)球，破門得分，對(duì)不對(duì)，那就需要釋放收藏，消費(fèi)者看到降價(jià)優(yōu)惠就會(huì)促使下單，這個(gè)道理和雙十一是一樣的，怎樣釋放呢，首先制定主題活動(dòng)，如上新，店慶，或者限時(shí)秒殺，通過(guò)優(yōu)惠券，或者全場(chǎng)滿減釋放收藏，訂單就多起來(lái)了。
四：不看廣告看療效
寶貝上架一個(gè)月后，產(chǎn)品單價(jià)588，收藏人氣2500，月銷量155筆，通過(guò)免費(fèi)試用活動(dòng)的帶動(dòng)，比同樣時(shí)間時(shí)間上架的寶貝高出5倍！
同樣時(shí)間上架的寶貝，對(duì)比加入購(gòu)物車數(shù)量499個(gè)，顯而易見的效果，
店鋪銷售額增長(zhǎng)三倍，通過(guò)一個(gè)活動(dòng)，積累客戶收藏，短時(shí)間提供寶貝的曝光量，增加品牌知名度宣傳，提高店鋪活躍度，然后后期通過(guò)工具營(yíng)銷的配合，釋放收藏。
通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)流量已經(jīng)成為店鋪的推廣方式之一，淘寶運(yùn)營(yíng)模塊很多，店鋪不同發(fā)展階段，運(yùn)用的方式方法也是不盡相同，所以我們要嘗試要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷策劃與活動(dòng)推廣相結(jié)合，才能起到很好的效果！
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