爆款，說起爆款相信大家首先想到的是爆款那火爆的交易量吧，當然除了火爆的交易量之外，還有整店銷量的迅速猛增。所以淘寶賣家們都努力創(chuàng)造條件打造屬于自己的爆款。當然，還有很多賣家不知道如何打造爆款，下面我們就一起來看看打造爆款的基本步驟。
一:首先,選產品
選爆款產品很重要!選錯了會直接影響你后面發(fā)展的路線!還要浪費時間,花費精力!所以頭腦要很清澈!要知道自己該從那里開戰(zhàn)!該從那里撕開市場的缺口!
二:定產品,定價格
我選的產品是一個系列,不是單一一個款!把你所有的關聯(lián)產品都放在一個寶貝里,打包出去!我是一個系列來打同行的一個款!別人進我這個主推,里面有基本能上都在這!寄然它是四季產品!我在里面最少要達到二三十個款!我們需要的是四季不老,不是曇花一現(xiàn)!
最少有兩點優(yōu)勢!第一:不好賣的款我可以讓它下架,不影響這款的銷量顯示,客戶評價!轉季了也不用擔心!冬季上冬裝,夏季上夏裝,周而伏此!只會累積你的消量和評價!第二,作為主推產品,如果此款成功爆破,再次打造另一系列就輕松多了!來個關聯(lián)營銷!只是一個系列加一個系列的關聯(lián)!威力比一個款家一個款的威力大多了!但我還沒走到那一步!請親們別拍磚!不過現(xiàn)在在一步一步進行中!
那么定價!我必須要他成為性價比最高的產品!由于我是廠家加批發(fā)出身!我有很好的資源優(yōu)勢!
在淘寶只能做一高一低!
何為高?商城等作為淘寶的重點客戶,擁有絕對的流量資源和小二服務!走品牌路線,價高量大!
何為低?簡單的就是價格低!淘寶擁有絕大部分都想淘便宜的親們!
生意場上有句老話:做生意最怕夾在其中!如果你的產品又不能取的價格優(yōu)勢,也不能取得差異優(yōu)勢,無論你怎么努力,都不能取得很好的效果和鎰價!
思量再三,我們決定把價格定死在19.9元!嘿嘿,不超20塊!小巧門!統(tǒng)價有它的優(yōu)勢,容易讓人記住!也容易自己內部管理!
第三:拍圖,上傳,寶貝描述
這里必須要上真功夫!專業(yè)的攝影,深厚的文案功底,一個不能少!
新手不要妄想省那么一點錢,自己拍攝!交給別人拍攝,也不貴!我們需要圖片有說服力!要有自己特色!你去盜別人的圖!只會給別人抬杠!圖片一定要自己的!拍完圖,必須要加上水引!看我的水引!是本店名,另外最主要是100%實物拍攝!你買了我的產品!完全可以拿圖對比!給別人一個信心!也為自己鋪好后路,營銷之路!
標題只是給搜索用的!大部分人是不看標題的!并不能吸引親們點擊!這圖才是吸引點擊的重點!
標題的描述:上面說到標題并非給親們看的,所以,我們現(xiàn)在必須要用上數(shù)據(jù)魔方!數(shù)據(jù)魔方是淘寶官方軟件,帶有權威性和代表性!如果你還沒買,請選購!數(shù)據(jù)魔方里得出最熱門的關鍵詞,請將它全加在你的標題了!
看看我的標題:
2013新款春冬短裙半身裙子打底裙毛呢高腰裙包臀裙蓬蓬裙百褶裙
無論親們搜索的是百褶裙,蓬蓬裙或者打底裙,我都有機會搜索到!無形中!我比別人多了幾倍的流入口!
文字描述:
2013年人氣爆款，腰圍彈力可拉伸，加厚版，100%實物拍攝！震撼低價：19.9元！
親：在物價高漲的時代，19.9元能買到什么？一雙絲襪？一對手套？或者兩斤蘋果。
2013年冬春季新季加厚版半身裙只要19.9元，真的假的？是不是不敢相信？
掌柜在做出決定之前，自己都不敢相信！
但是能怎么辦呢？店鋪需要流量，需要人氣！沒有流量和人氣，只能在淘寶直接消亡！
燒錢開直通車？一個月幾千幾萬的燒，還要不知道效果如何！燒出去的錢很大可能直接打水漂！
掌柜在核算成本，扣除了裙子用料，工人人工車工費用，淘寶店鋪各項費用，推廣費用，辦公用品費，模特攝影費用，團隊人員工資，辦公場地費用，倉庫租金。等等支出，一條裙子利潤絕對為零！成本掌控的不好肯定要虧本！
那該怎么辦呢？掌柜衡量再三，只有壓縮成本，讓利顧客，才是出路一條！自己找款，自己設計，自己買面料配件，自己找制衣廠加工，盡最大能力拉緊各個環(huán)節(jié)，擠出利潤水份，以求生存！
為了招攬人氣，增加流量，掌柜一咬牙，一剁腳，19.9元賣了！虧本也要留住顧客，便宜就是硬道理！
19.9元還能優(yōu)惠嗎？掌柜再次做出艱難決定：兩件包郵！算一下！兩件才39.8元！減去郵費10元！一條裙子才14.9元！絕對是全淘寶最低價！簡直就是白送！這是鐵定的虧本生意！虧本不重要，把人氣都虧掉了就沒有了淘寶立足之本了！
顧客就是上帝，掌柜再三出擊：七天無理由換款！只要親們在收到貨物7天內，若對裙子不滿意，不管是個人不喜歡，還是尺碼，顏色不對等等理由！只需付上來回快遞費用！掌柜就無條件換同等價值款式一條！真真正正做到讓親們買得放心！
一上來,就先把自己的店鋪特點說出來!由于我是要打價格戰(zhàn),所以我的文字都圍繞價格低做文章!當然,你有國家權威部分發(fā)的證書,也要上傳上來!不過,一般親們是心急,大多跳過此文字!不過不要緊!當他有購買意向,會重回來再看的!
利用羊群效應!親們從眾的心理!引導他們選購!
還有就是一些免費推廣之類的方式 比如淘客、論團發(fā)帖、包括百度優(yōu)化、返利網和免費的淘寶格東子百鋪~
（5）淘寶格東子百鋪免費引流
淘寶格東子百鋪是一家專門為淘寶賣家之間免費提供流量交換的網站。當您介紹一個訪客進入淘寶格東子百鋪，您自己的寶貝就會馬上在淘寶格東子百鋪被推薦，您的寶貝將會在格東子百鋪的首頁和類目頁第一名展示。不要擔心自己的流量小，只要有一個交換點擊，就會在格東子百鋪排第一。當然，如果您的交換流量很大，不斷的有訪客在您的推薦下點擊到格東子百鋪，那么您排第一的機會也更大。淘寶格東子百鋪的交換原則是：小店有機會，大店不吃虧。淘寶格東子百鋪讓廣大賣家通過流量交換從而達成互助推廣。通過流量交換，對小店來說是雪中送炭，對大店來說是多多益善！
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本文來源： 沒有流量、沒有信譽的中小賣家如何快速打造爆款？
