今天實(shí)操課，歪戒和大家聊聊電商文案這回事吧！有些賣家可能會(huì)說，我就是開個(gè)小C店，文化水平也不高，搞不了那些文縐縐的。其實(shí)，大家大可放心，淘寶上用的電商文案，強(qiáng)調(diào)的不是要像散文那樣優(yōu)美感人，也不是要和小說那般曲折動(dòng)蕩，我們要的，是如何最短時(shí)間內(nèi)，吸引買家眼球，讓他們產(chǎn)生點(diǎn)擊，產(chǎn)生購買。


1、主圖文案：一目了然，簡明扼要，讓買家看了產(chǎn)生點(diǎn)擊的念頭，如活動(dòng)主題、促銷主題等；
2、詳情頁文案：循序漸進(jìn)，層層遞進(jìn)，讓買家越看越喜歡，主要是商品描述、店鋪公告等；
3、品牌故事：或以情動(dòng)人，或高端定位，爭取買家信任。


1、可以彰顯定位，增強(qiáng)消費(fèi)信心
如全網(wǎng)第一、類目Top5、全網(wǎng)最暢銷。這從營銷的角度看，是搶占心智制高點(diǎn)，暗示買家我靠譜、我權(quán)威、我很受歡迎。

2、通過巧妙對比，突顯專業(yè)
假如你是賣純棉外套的賣家，那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢。一是和同行對比，從細(xì)節(jié)處告訴賣家我更優(yōu)質(zhì)，二是用專業(yè)知識(shí)，告訴買家，如何判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁。

3、低價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)
假如你的寶貝大多是低價(jià)商品，那賣家最怕的就是假貨、質(zhì)量問題。這時(shí)候，除了圖片表現(xiàn)，文案就要重點(diǎn)突出品質(zhì)。這招，主圖、詳情頁均適用。

4、高價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值
為什么和全網(wǎng)類似寶貝比，你的寶貝價(jià)格更高，說清楚，直接解答賣家疑問。

5、緊抓痛點(diǎn)，從源頭刺激
為什么買家要買你的商品，他們的購買動(dòng)機(jī)什么？記得，從源頭處，刺激他們馬上購買。

6、有的放矢，減少買家困惑
不要想當(dāng)然覺得買家啥都懂，盡量圖文結(jié)合分解寶貝細(xì)節(jié)。一是因?yàn)橛械馁I家不喜歡咨詢客服，二是好的詳情解說可以減輕客服接待壓力。但是切記，要有邏輯，說清楚不代表啥都說，要適可而止。

7、強(qiáng)化品牌，增強(qiáng)信任
三家店鋪售賣三種類似的寶貝，怎樣讓買家更信任你？品牌。唯品會(huì)以尾貨起家，每個(gè)商品后都會(huì)帶有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店鋪要走可愛風(fēng)、歐美風(fēng)還是田園風(fēng)，除了裝修之外，文案風(fēng)格也要統(tǒng)一。


1、故作矛盾：如不用節(jié)食，還你苗條身材。
2、幫客戶完成目標(biāo)：30天打造流利英語。
3、提取活動(dòng)亮點(diǎn)或禮品亮點(diǎn)：滿XX元，從帆布包。
4、“畫餅”效果：還你嬰兒瓷肌。
5、震驚描述：萬萬沒想到！還能這么低！
6、強(qiáng)調(diào)后果：30天學(xué)會(huì)流利英語，否則全款退還。
7、挑戰(zhàn)書：你的頭發(fā)還能堅(jiān)持幾個(gè)月。
8、給一個(gè)解決方案：沒空去韓國？就來韓都衣舍。
9、給“患者”一個(gè)好消息：“土肥圓”也有春天。
10、強(qiáng)調(diào)并兌換價(jià)值：價(jià)值3999元的情侶攝影套餐，現(xiàn)限量999元供應(yīng)。
11、用戶最關(guān)心的，獨(dú)家的特色好處：別人賣放心，我賣舒心。
12、節(jié)省時(shí)間：不必東奔西走，這里應(yīng)有盡有；快速掌握日賺1000的秘密。
13、好奇心的妙用：史玉柱營銷心得，6個(gè)不為人知的秘密。
14、附帶證據(jù)佐證：326451名MM的喜愛證明，您的選擇很有眼光。
15、場景聯(lián)想的描述：XX車險(xiǎn) 歸鄉(xiāng)途中的“安心”。
16、對比：原價(jià)10塊，現(xiàn)2元處理。
17、結(jié)合相關(guān)時(shí)事：《何以笙簫默》同款襯衣。


1、先了解市場，消化產(chǎn)品信息：任何脫離市場或脫離產(chǎn)品的文案都無法直抵消費(fèi)者內(nèi)心，更別想打動(dòng)他們，讓他們轉(zhuǎn)化購買。
2、盡量具體化：與其“為您省下不少錢”，不如“為您省下10塊錢！”
3、要有真情實(shí)感：不管是前文所說的真假對比，還是品質(zhì)描述，盡量不要百度復(fù)制粘貼，記得轉(zhuǎn)化為自己的語言，沒人愿意在購物時(shí)看一段干巴巴的文案！
4、一般和促銷、活動(dòng)結(jié)合，文案效果會(huì)更好。
5、切記用生僻字、生僻詞：文藝不代表生僻，小眾不代表脫離群眾。三個(gè)字，說人話！
6、含有數(shù)據(jù)的文案更吸引人：比如3000人的共同選擇之類。
7、多用問句和感嘆句，少用虛詞，強(qiáng)化買家情感。
8、注意排版：一個(gè)好文案，放錯(cuò)地方同樣沒用，這與運(yùn)營、美工都有關(guān)系。
9、軟文或品牌故事要強(qiáng)調(diào)三個(gè)“性”：故事性（吾老七口服液的《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一個(gè)人？噢，他被佳百娜“迷”住了》）；新聞性（如金湯減肥沖劑的《深圳女人可以“瘦下來”嗎？》）
10、好文案是交流而不是告知。


以下，為大家提供一些優(yōu)秀案例，這些案例多多少少都具備我們前文提到的特點(diǎn)，要么是對話型、要么是數(shù)據(jù)型，供賣家們一閱，希望對大家有所啟發(fā)。

最后，歪戒再給推薦幾篇文章，希望能從更細(xì)節(jié)的地方，給大家啟發(fā)。
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本文來源： 【實(shí)操課No.23】淘寶營銷篇之電商文案