一個店鋪銷量成敗的關鍵，除了產品的價格和質量是最根本的因素外，詳情頁的描述和店鋪的裝修，給顧客帶來的視覺效果也很關鍵。在某種程度上來說，店鋪的定位決定著視覺的表現形式和方向。這個定位，是從風格及消費者兩個角度而言的。那么，視覺對店鋪成敗的影響有哪些？
（一）風格
一般來說，產品的風格定位是視覺展現形式的重要參考。清晰的風格定位與相應的視覺表現形式相匹配，這樣才能更好地詮釋出產品的屬性與品牌的性格。在本次診斷的店鋪中共有38個寶貝，這個產品線出現有“一個店鋪、兩種風格、三種款式、四個模特”的現象。如此不清晰的產品定位，只會造成在視覺呈現上的混亂。
上圖，不管是在色系、妝面還是模特美姿都是偏向歐美風的。再看下圖：
上圖中，這組產品從產品款式設計到模特再到風格設定都是偏向中老年。再看下圖，本來產品的數量其實不多的，但模特卻出現了四個。產品線的不清晰讓消費者無所適從，也無從選擇，甚至連店鋪適合哪個年齡段都很迷惑，更別說是品牌的認同感和信賴感了。
（二）消費者
消費者的定位對于視覺而言同樣重要，她們的喜愛往往是視覺傳達的指引方向和判斷標準。從店鋪的描述中看，年齡層面定位于23~38歲，但是這個年齡階段的女性有很多細分，如說年輕白領、小資女、事業女士、文藝女等等。店家的表述是：青春靚麗、時尚前衛優雅浪漫、追求夢想浪漫與幸福時光，這樣的描述不能完全勾畫出對象，也無法與消費者形成共鳴，自然就不能在視覺上找到契合的手段加以表現了。
（三）標語
作為一個自有品牌，除了要有清晰的品牌定位外，最好還要提煉出品牌的標語，用以更好地消費者詮釋品牌的意義所在
優秀的標語不單能清晰地表述產品屬性， 更能在第一時間拉近品牌與消費者之間的距離，快速形成共鳴，強化品牌識別。做好品牌后，能讓顧客想購買此類寶貝時，店鋪定位明確，讓潛在顧客增加回頭搜索或收藏的幾率。
診斷建議：該店鋪以顏色的視覺邏輯重點推出新品，從整體上看具有一定的視覺沖擊力，但要是加以動態的效果（輪換、切換、變色），更加吸引眼球。同時，可以適當的在圖片上加上促銷或者產品特點，豐富可讀性，提高點擊概率。
（四）保持流暢貫通
所謂的流暢貫通更多的是對消費者的購物視覺體驗而言。在本案例中影響視覺流暢體驗的問題主要有兩個，分別為：整體性、便捷性。
該店鋪在頁面長達6屏的位置中沒有進行任何屬性分類，卻用了很大的幅面進行了顏色分類，雖然看上去效果還不錯，但實際上還不能引導買家在最快的時間內找到他所需要的商品，這點很大程度上影響了客戶體驗及店鋪的轉化率。
診斷建議：
1、在店鋪櫥窗或者重點推介產品之后可加上一定邏輯的產品分類導航，讓消費者快速地找到所需的產品。
2、首頁下方可按照一定分類邏輯進行產品展示，就產品自身屬性有針對性的展示商品，有助于提升客戶體驗。
（五）營銷廣告
1、首焦圖
首焦圖作為視覺的重區，相當于線下店鋪的門面或招牌，一定要做好，好的首焦圖能給買家留下深刻的印象。在內容上，要有明確的主題訴求，語句簡明扼要；形式上，利用顏色、造型、肢體等元素結合對比、構圖等手法來創造視覺沖擊力。
常見問題：優惠力度不給力，不夠直觀，而且還指定時間使用，刺激不了受眾者；在設計手法和關鍵字提取上未能凸顯出真正的實惠。
解決方法：給予客戶真正能享受的實惠，像包郵。
如：
2、銷售氛圍
絕大多數的女性消費者都是較為感性的，她們很容易被一些環境和氛圍所左右，從而影響到購買行為。細心留意下，你會發現在賣場的各個關鍵位置都擺放著促銷宣傳圖，包括貨架都會根據當下營銷策略進行布置。從而形成一種促銷氣氛，刺激消費者購物下單。
總而言之，以上幾個關鍵要點都是視覺對店鋪成敗的影響因素。適當的促銷和活動，可以讓店鋪看上去更有活力，買家也更愿意在店鋪內多停留一會。
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本文來源： 視覺對店鋪成敗的影響
