（一）店鋪存在問題

1.直通車主推款寶貝由于換季原因，寶貝流量整體呈現下滑的趨勢；夏款預熱時間過慢，整體流量偏低，推廣難度增加；夏款流量普遍起不來；主推寶貝跳失去率偏高；春秋款寶貝與夏款寶貝對比，存在下面的特點：

（1）春秋款寶貝跳失率相對較低；

（2）秋款寶貝的平均停留時間相對較高。

2、賬戶是5.31接手，前期整個賬戶自然流量處于下滑趨勢，且流量下滑的較為嚴重，幅度大概在65%左右，目前整個賬戶急需流量的補充；

3、店鋪的成交金額正在走下坡路

四月份：

五月份：

4.店鋪動態評分與同行業相比均低于行業水平。

（二）解決方案

1、分析店鋪所有寶貝的數據，發現秋季度相對比較有潛質，且從前面的分析可以看出，夏款寶貝由于培養的時間較晚，銷量基礎一般，缺乏競爭力，所以將對夏款采取低價引流處理，重點把力度集中在秋款寶貝上；

2、根據淘寶指數，店鋪類目在六月份還會繼續下滑，七月份才會逐步上升

但是目前整個店鋪的流量都在下滑，前期的重中之重是把控好流量，不使流量下滑幅度過大，所以直通車推廣的方向重點是加大流量的引入，從而拉動整個店鋪的流量，以ni補自然流量下滑較大的狀況。

3、針對目前店鋪動態評分較低的情況，建議客戶做好客戶的管理，加強售后服務，提高買家的購買體驗度。

三、方案的執行

1.寶貝的挑選

該寶貝流量雖然偏低，但是寶貝的跳失率相對兩款主推寶貝較低，訪客停留時間也是比較長的，所以將該款寶貝重點選取為秋款預熱寶貝。

同時，雖然夏款寶貝已經錯過了預熱期，但是是屬于應季的寶貝，所以直通車還是挑選了2款銷量相對較高和跳失率相對較低的寶貝，并給予一定的流量測試；

2.隨著行業的回暖，預熱寶貝流量逐步上升，成交筆數也跟著上升，整個寶貝的成長趨勢比較好，是整個賬戶的潛力款，且夏款的推廣效果很一般，這時候直通車的投放策略果斷放棄夏款，迎合整個賬戶的趨勢，重點推廣長袖的秋款產品。

（1）暫停夏款的投放；

（2）通過量子后臺數據結合店鋪寶貝的銷量、評價和詳情等挑選了以下幾款寶貝，并做重點的投放。

3、直通車最基礎的是關鍵詞的選擇，針對關鍵詞，重點添加行業的精準熱搜詞、行業上升詞，配合標題的優化還有圖片的創意，重點提高寶貝的點擊率，從而培養詞的質量得分。如下我們可以看下他這個主推產品的關鍵詞！

轉化趨勢

3、由于店鋪秋款寶貝成長趨勢較好，針對這種情況，添加了兩個頁面推廣，添加不同的詞，進行低價引流，增加店鋪的人氣，促進店鋪秋款寶貝的成交。

店鋪推廣的轉化情況：

店鋪推廣給我們店鋪以及直通車帶來了不小的收獲哦。

（四）推廣數據和效果展示：

1、直通車的數據展示：

A、直通車總體的轉化數據：

B、直通車整體賬戶數據對比：

八月份轉化數據：

九月份轉化數據：

增幅：

顯而易見：各項指標都是上升。

2、店鋪影響：

a、店鋪總體的流量

隨著主推人氣的日益增長，平均每天店鋪的流量都要一萬左右，趨勢還在不斷

的攀升。

b、店鋪主推的數據顯示：

1）八月份主推數據情況：

2）九月份主推數據情況：

兩個月數據對比增幅情況：

顯而易見，九月份比八月份拍下件數高了足足接近3倍，目前銷量到達爆款已經是時間上的問題了。

c、總體店鋪的成交展示：

成交金額近一個月以來，有突飛猛進的上升趨勢。成交的上升也是的收藏量不斷的上升，從而更進一步的提高了寶貝以及店鋪的人氣。

七、推廣總結

面對行業的低谷期，我們是否就要停止推廣？經過我們的案例分享，相信您一定有答案了。每個行業都有低谷期，如何度過，如何為高峰期做足準備，是致勝的關鍵。

作為專業的直通車第三方服務商，我們秉承嚴謹的態度，從行業的高度出

發，為客戶制定推廣策略，針對行業的低峰期和高峰期，進行不同的操作和調

整。

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本文來源： 【干貨分享】如何站在行業的高度看低谷