文章導讀：龍頭鳳尾的文章可能你看過不少，那你知道淘寶搜索結果頁也是龍頭鳳尾的嗎？小編帶你來領略一下淘寶搜索結果頁的龍頭與鳳尾。
一篇好的文章，往往是龍頭豬肚鳳尾，而淘寶的搜索結果頁也不例外。為什么說淘寶搜索結果頁是龍頭鳳尾呢？我們先來看下龍頭。
一、淘寶搜索結果頁的龍頭
從上圖我們可以很明顯的看到，淘寶搜索結果頁的前面，多了兩塊內容“流行風格”和“潮流因素”。為什么會出現這兩塊內容呢？這和天貓今年的定位息息相關。
2014年天貓定位為“時尚、品質、多元”三個戰略方向。而在這三個天貓定位關鍵詞中，“時尚”定位將更加強化。對于一線城市的消費者而言，年輕人對時尚敏感度更強，因此天貓必須用時尚和潮流來打動他們。
那么我們怎樣才能夠讓寶貝展現在這里呢？前提是你的寶貝的風格或者潮流因素與買家所選風格一致。而這些風格可以包含在寶貝的標題或者SKU屬性中。看到這里，可能有的掌柜會想，那我將這些流行的因素和風格詞都寫在標題里，不是就獲得大量的流量了？答案是否定的，為什么呢？
第一、如果寶貝標題中同時出現兩種不同的風格詞，是會被判違規的。因為淘寶規定，同一類風格詞在標題中不可同時使用；
第二、如果標題中含有多種不同的潮流屬性，是會被判為濫發信息的；
第三、客戶體驗。如果買家進入你的寶貝后發現與標題所描述的屬性是不一致的，是會嚴重影響客戶的購物體驗的。這些都是淘寶所禁止的。
那我們應該怎么做才能更好的獲取這部分流量呢？首先，我們要對自己的店鋪進行定位，形成店鋪的風格或者特色。然后，根據店鋪的風格特點，完善自己寶貝的SKU屬性。可能有的掌柜比較忙，或者產品上新頻率比較高，導致SKU屬性不完善或者根本不填寫。這是一種非常嚴重的錯誤做法，正所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有把SKU屬性完善，我們才能提高產品的相關性，提高客戶的購物體驗，為店鋪獲取更多的流量和轉化。
除了獲取淘寶搜索結果頁的龍頭流量，我們還可以做什么呢？假如獲得了該部分流量，你又能保證都能帶來成交嗎？答案是否定的，那我們還應該怎么做呢？
淘寶搜索結果頁需要龍頭，我們的寶貝詳情頁也同樣需要龍頭，通過龍頭突出寶貝的優勢，吸引客戶的注意力，留住客戶。具體方法如下：
（1）突出寶貝的受歡迎程度
高銷量款！突出寶貝的受歡迎度，加量500件，讓買家覺得寶貝數量有限，想買的要抓緊拍下。錯過了就沒機會了。
（2）突出寶貝的價格優勢
我們在讓買家感受到寶貝受歡迎度的同時，突出寶貝的價格優勢，讓買家產生購買的欲望！
（3）突出寶貝賣點
在成功吸引買家后，我們還要突出寶貝的賣點，突出產品的優勢。
（4）鳳尾
在取得好的開頭后，收尾的時候，我們要做的就是打消買家的顧慮，促進買家購買。那應該怎么做呢？我們先來看下淘寶搜索結果頁的鳳尾。
二、淘寶搜索結果頁的鳳尾
淘寶的每次細微的變化，大都是為了承接之前的某些習慣（譬如新品權重降低后給到的補償）。細心的掌柜會發現，大類目現在在淘寶搜索結果最下面頁面導航處出現了一個“★”符號，這是給到“新歡”和“拾貨”（麥麥）的新進入口。點擊“★”符號進入后寶貝頁面如下：
而“新歡”正是為了給新品予以一定的“補償”才誕生的。這樣的結果無疑是給到了更多的流量來扶持一些新品或聯合營銷效果俱佳的寶貝。而拾貨是由各類專業行家一起為消費者打造的導購精選集。“新歡”和“拾貨”，除了新增的這個入口外，在淘寶網首頁-網站導航-特色購物和我的淘寶下拉菜單中也有入口。
淘寶搜索結果頁的鳳尾，能夠給到賣家更多的流量來扶持一些新品或聯合營銷效果俱佳的寶貝。那么，同樣我們的寶貝詳情頁，也可以通過鳳尾為我們帶來更多的成交轉化。方法如下：
（1）給以買家信心
通過截圖好評，讓買家來說話，給以買家信心，讓買家對寶貝的質量信服。
（2）讓買家感覺占了便宜
我們不僅要讓買家看到了便宜，最主要的是要讓買家感覺占了便宜，抓住買家的心理。
（3）一錘定音
在寶貝詳情頁的最后，我們再次強調預售寶貝的優勢，讓買家無后顧之憂，下定決心購買。
三、總結
為了給店鋪獲取更多的流量和提高轉化率，我們需要優化寶貝的SKU屬性，讓寶貝詳情頁達到龍頭鳳尾的效果。為此，我們需要做到：
（1）我們要對自己的店鋪進行定位，形成店鋪的風格或者特色；
（2）根據店鋪的風格特點，完善自己寶貝的SKU屬性；
（3）突出寶貝的受歡迎程度和價格優勢并突出寶貝賣點，形成龍頭相應，吸引買家的注意力；
（4）給以買家信心，同時讓買家感覺占了便宜，最后再次強調寶貝的質量，一錘定音，讓買家立刻下單，達到鳳尾的效果。
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本文來源： 淘寶搜索結果頁的龍頭鳳尾
