大家好，自我介紹一下。我是兔兔，旺旺ID：wwx95148。

上張自己丑照。額，不要吐槽我的剪刀手。

（有耐心的掌柜請仔細看完哦，對新店老店都有一些借鑒意義。木有耐心的掌柜直接拉到帖子最后，有禮相送哦）

去年十月的時候我正式加入淘寶，成為了千萬大軍中的一員。經過大半年的潛心經營，我的店鋪終于到了3鉆，淚流滿面啊，雖然距離皇冠還有很長一段距離，但是我相信經過我的努力也是可以實現(xiàn)的。

我相信很多賣家親們和我開始的時候一樣很糾結，每天守著電腦，旺旺不響，沒有流量，自己都不想看數(shù)據(jù)。

在這里我要給大家分享下我在淘寶這些天來的經驗積累吧。

從我開店開始，除去上課和學校斷網的時間，我?guī)缀趺糠置棵攵荚谙朐趺礃幼屪约旱牡赇佊腥藲狻?/p>

首先，我是女漢紙，秉承著中國傳統(tǒng)女性的良好美德，精打細算是必然的！

回到正題哈~

在這里我要告訴大家怎么樣以極低的價錢，獲取極高的人氣指數(shù)。

我是做廚房電器類目的，選好的產品是開賣前很關鍵的一步。

1.選款

第一步關鍵就在于選款了，不清楚大家是怎么選款的，我的思路是這樣，首先要明確自己的優(yōu)勢，比如我，因為自己有一個做小家電批發(fā)的朋友，我能以極低的進價拿貨，所以電熱飯盒一直是我的主打產品，但是到底選哪款飯盒來賣呢，買家們到底喜歡腫么樣的飯盒？這個問題一直困擾我啊。我也不得不尋求一些軟件的幫忙

無意間發(fā)現(xiàn)了步步為營這個產品，我知道了材質是 “不銹鋼內膽”具有絕對的市場占有地位，規(guī)格為雙層飯盒最暢銷，顏色為粉紅色的最火。果斷出擊，選擇雙層，不銹鋼內膽，粉紅色的電熱飯盒。后來實踐也證明，這個選擇實在是太明智了。銷量是明證啊：

經驗之談：這就是我的選款策略，首先要保證的一點是我所選擇的款式，肯定是同類產品中市場需求最大的一款，為什么呢？因為我們本身推廣渠道有限，如果進貨小眾商品的話我們怎么競爭的過同行大店呢，很有可能就爛在倉庫里呢。

2、鉆展分析

這個功能我也是最近才用上，現(xiàn)在小賣家真是不好混啊，流量渠道有限，鉆展真是一個好東西哦。 因為姐大學是學設計的，做鉆展圖信手拈來~~哈哈，最近為了拓展流量渠道，也是小投了一把，因為是新手剛上路，效果也不咋地，碰運氣，時好時壞。Ctr高的時候有3.5%，低的時候只有0.6%；不過有了步步為營，能夠幫我抓住最好的創(chuàng)意，放出最大的能量啊。因為我只會創(chuàng)意，不懂定向設置，什么興趣點，什么群體，好復雜啊，幸好步步為營的分析功能很贊，比鉆展后臺簡單明了多了而且數(shù)據(jù)更加全面，還能幫我管理創(chuàng)意，讓我在鉆展上小賺了一筆，最最關鍵的是，因為鉆展普通賬戶的后臺我看不到ROI，也看不到成交金額，這些點步步為營里面都有，比后臺的分析功能更強大啊。真是贊一個！

真的感觸好多啊，步步為營的定期培訓也是讓我明白了好多運營知識，讓我學到了很多度娘不知道的東西~

經驗之談：關于鉆展 我想說的是 鉆展其實并沒有傳說中的那么費錢，也并沒有傳說中的高門檻，用的好的話推廣效果比直通車更加可控，因為鉆展的預算是定死的。但是對于沒有美工基礎的賣家而言，我不建議做鉆展，畢竟沒有好的素材多半是虧的命--

3、標題優(yōu)化

關于標題，各位親們一定也是很頭痛吧，標題好了，自然流量蹭蹭的漲啊，以前也用過一些標題優(yōu)化的軟件，效果一般般，有一次訂購了一個軟件，一口氣優(yōu)化了店里100多個寶貝，心理這個高興啊，誰知過兩天旺旺咨詢明顯下去了，一看量子，嚇死姐了，以前流量大的寶貝流量變小了，流量小的寶貝幾乎沒流量了，尼瑪？這可氣壞我了，真想給他個差評，姐是不是太暴力了。 還好后來因為選款，訂購了步步為營，看到里面的標題優(yōu)化功能，不敢用啊，果斷咨詢客服，要怎么使用才好，客服很耐心的和我說，切不可囫圇吞棗啊，要循序漸進，先選幾款寶貝進行優(yōu)化，一步步來。我照著客服mm給我的教程，不懂就一個勁兒問她。慢慢的效果就出來了

4、櫥窗

櫥窗就不用說了，我相信大家應該都知道，問題是我想推廣的寶貝實在是太多了，40個櫥窗位完全用不過來了。真是煩躁。不過用了步步為營，在保證優(yōu)質寶貝一直在櫥窗位的同時，會自動幫你推送最鄰近下架的寶貝，全自動哦，O(∩_∩)O哈哈相當省心。流量也相當可靠，用了之后不做活動的話一直穩(wěn)定在日均300uv-400uv左右。

經驗之談：雖說軟件都有自動櫥窗的功能，但是我們也得明白櫥窗的內在原理，我的思路就是首先保證店鋪里面銷量前十的寶貝必須一直在櫥窗位，這可是我們店鋪的殺手锏，必須占據(jù)櫥窗位呢。另外，淘寶的搜索規(guī)則中有一點，越臨近下架時間的寶貝越容易被搜索到，所以要保證臨近下架的寶貝也要在櫥窗。

5、關聯(lián)銷售：

剛開始還不懂什么叫關聯(lián)，和他們客服MM聊的時候，她告訴我這個功能，哇塞，突然柳暗花明啊。這個功能真心是相當實用啊，我之前店鋪轉化率一直穩(wěn)定在4-6%，算是平均水平以下吧。。。%>_<%后來用了關聯(lián)銷售用，里面的模板相當?shù)钠粒昧酥筠D化率直接翻倍，果斷穩(wěn)定在15%，20%，感覺迎來了第二春，咩哈哈~啤酒和紙尿褲的道理真的好神奇。

關聯(lián)銷售就是在寶貝詳情頁下方加入一個關聯(lián)的模板，然后放上自己的寶貝，可以提升很大的轉化率呢。

說真的，我們小賣家一直覺得流量不夠，到處找流量，花冤枉錢，后來才發(fā)現(xiàn)，流量并不是萬能的，有了一定流量之后，轉化率高了之后銷量也漲很多啊，考驗我們運營內功啊。廢話不說，數(shù)據(jù)獻上~

我這個類目本身轉化率挺高的，我自己一直維持在6%左右，使用關聯(lián)之后，在流量漲幅不大的情況下，轉化率足足提升了3倍多啊，客單價也高了很多，還有訪問深度，眼看錢花花的來啊，真的，幸福來得太突然了，哈哈哈，感謝淘寶，感謝黨，感謝步步為營！

親們不要看到價錢被嚇到了喲。

在這里我要說的是咱們看中的性價比，我覺得步步為營能夠一條龍解決運營需求，還有鉆展分析這么高大上的功能。可以讓我們每天都能獲取源源不斷的流量。真的是物有所值。

在這里我不得不吐槽了。

某些人的廣告都打得很好，說各種服務態(tài)度好，軟件效果好。買他們軟件之前也是開口親，閉口親，這個熱情，買了軟件之后根本不鳥人啊。

我去向他們客服請教經驗，人家回都不回我。這不是欺負人啊。

我說難聽點，就你這小樣不給你差評都對不起自己。

而且我只是有些東西不懂，想請教請教而已，哎。。。

話說回來也只有步步為營的服務最讓我省心了，客服MM相當?shù)馁潱墒潜任夷托亩嗔恕?/p>

哎呀又扯遠了，嘿嘿~~

嘿嘿~~我也就當了小小淘寶店主才大半年~~要說有多少經驗還真沒有~~~

這些全是我這些天來所一點點積累的~~

希望對和我一樣的新手賣家有幫助喲！！！

另外，我還是希望又愛心的資深前輩能夠看到我的帖子，可以加143866465這個群，指導指導

回帖有禮！！：請大家踴躍回帖啊，剛剛步步為營的運營經理和俺說可以贊助10個免費使用軟件的名額

那就這樣，每88樓我送出一個名額，獲獎的同學憑借回帖截圖直接去找步步為營的客服晨晨。點擊下面的地址可以看到的。

88樓 188樓 288樓 如此...請大家積極參與哇

注意：剛剛發(fā)現(xiàn)大家為了搶88樓有刷回復的情況，特此注明哦，為了公平起見，從488樓開始，不得連續(xù)回復超過3樓，不然取消資格哇！大家注意~\(≧▽≦)/~

獲獎情況更新：88樓：tb352486857

188樓：田如意941202

288樓：曹秋淼12345

388樓：潔麗雅3207

488樓：青島市尊品金海參

588樓：封閉1

688樓：陸秀眉

788樓：dxm梅子99（最新出爐）

888樓：..........(還未出現(xiàn)，大家加油)

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鏈接地址： http://fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?service_code=FW_GOODS-1889476&bbs=123

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