滿就送大家以為是滿100減價(jià)包郵那么簡(jiǎn)單嗎？如果真的想讓買家對(duì)你的商品感興趣，同時(shí)既打折又可以賺到錢的話，就一定要合理的做好滿就送的活動(dòng)，讓活動(dòng)更吸引人。
什么是滿就送？
“滿就送”是一種變相的減價(jià)方式。不只是單單通過直接的折扣而促使買家進(jìn)行消費(fèi)，而是通過滿足一定的條件來促使買家下單，甚至更多的購(gòu)買商品。在現(xiàn)實(shí)生活和網(wǎng)上店鋪中的使用都非常的普遍。
滿就送的種類
滿就送分為主要的兩類。滿足“金額”或者是滿足“件數(shù)”。如滿100-10，滿2件8折。
滿就送，主要可以分為贈(zèng)送物品、減價(jià)、包郵三種方式。
具體我們可以以什么樣的方式來展示呢？下面我們羅列一些簡(jiǎn)單的方式。事實(shí)上我們會(huì)有很多復(fù)雜的方式。比如滿2件江浙滬包郵，滿3件減30，滿5件同時(shí)滿300再減80再全國(guó)包郵等等。這個(gè)時(shí)候就需要我們充分的發(fā)揮我們的想象力來設(shè)計(jì)出適合自己店鋪的營(yíng)銷方式。
我們?yōu)槭裁匆褂脻M就送呢？
1、提高客單價(jià)
通常買家都是帶有一定的目的來購(gòu)物的，也許是在尋找自己要買的商品，或者雖然是在閑逛，但是卻在尋覓自己所愛，一旦他們看中所要的也許會(huì)馬上下單，但是這個(gè)時(shí)候如果可以通過滿額優(yōu)惠的方式，也許可以促使買家在自己的店鋪內(nèi)購(gòu)買更多的商品。從而提高了買家單次消費(fèi)的客單價(jià)。
玩法要點(diǎn)：
統(tǒng)計(jì)平均客單價(jià)；略高于客單價(jià)設(shè)置滿X元；優(yōu)惠可以減X元、折扣或者包郵；推薦可關(guān)聯(lián)商品在寶貝詳情頁(yè)；盡量不要做太多很深的折扣。
2、刺激買家下單
不打折的話也許買家覺得東西貴？如果直接打折固然是可以馬上讓買家覺得賺到了便宜，但是你自己卻損失了利潤(rùn)。因此如果可以通過滿就送比如同樣是8折，不是直接打折，而是滿100-減20元的方式可以達(dá)到類似直接打折的感覺，同時(shí)又可以讓買家更多消費(fèi)而讓自己獲得更多利潤(rùn)也許是更好的辦法。
玩法要點(diǎn)：
可以設(shè)置高折扣，如滿100-減50，2件3折；限定時(shí)間，不可時(shí)間過長(zhǎng)；在主要節(jié)日、店慶等時(shí)間進(jìn)行；少量單品為主，不要設(shè)置全店活動(dòng)；在所有寶貝的詳情頁(yè)推廣活動(dòng)；建立單獨(dú)的活動(dòng)分類。
3、減少虧損
也許大家都想上聚劃算，淘金幣。可是如果你的折扣不能拉得夠低是很難參加上這些活動(dòng)的，如果真上的話，也許賣的越多賠的越多。因此，同時(shí)保證折扣又能保證 利潤(rùn)真是的一件必須做的事情。那么我們通過搭配的方式可以促使買家消費(fèi)高利潤(rùn)商品將使我們減少虧損，同時(shí)也可以通過滿就送的減價(jià)而促使買家進(jìn)行關(guān)聯(lián)的消費(fèi)。
玩法要點(diǎn)：
配合淘金幣、聚劃算等活動(dòng)；關(guān)聯(lián)推薦高利潤(rùn)商品，但一定要有一定的銷量；可以以套餐形式展現(xiàn)；可以設(shè)置滿2件送優(yōu)惠券、彩票、減價(jià)等方式；優(yōu)惠券設(shè)置不可當(dāng)天使用。
4、沖銷量
沖銷量事實(shí)上有很多種，比如我們對(duì)某一件商品需要將其推成暴款，或者我們希望全店的信譽(yù)有一個(gè)快速的提升。或者也許我們希望將某一個(gè)品類和另外一個(gè)品類的商品做一個(gè)有效的關(guān)聯(lián)，同時(shí)提升兩個(gè)品類或者單品的綜合銷量等等。這就需要我們通過滿就送的方式促使買家進(jìn)行更多的多件消費(fèi)。
玩法要點(diǎn)：
寶貝詳情建立關(guān)聯(lián)促銷；階梯折扣設(shè)置折扣力度逐漸增大，如滿100-10，200-40，滿300-80；可設(shè)置1件不打折滿2件5折；最好在節(jié)日促銷使用；可在某一單件寶貝上設(shè)置，而不是一組寶貝，從而提高單品銷量。
5、推新品
事實(shí)上在淘寶的新品是很難推的。如果是新店的話就會(huì)更難推。一件新品從沒有任何的銷量，到可以成為一件暴款，這其中可以通過很多的營(yíng)銷手段。當(dāng)然滿就送的方式就是其中之一。通過現(xiàn)有流量來將新品推成暴款。
玩法要點(diǎn)：
在所有寶貝中建立關(guān)聯(lián)推薦，最好為新品折扣海報(bào)，可以為套餐形式；設(shè)置2件包郵、減價(jià)等方式；單獨(dú)購(gòu)買新品可以適當(dāng)有一定的折扣，但是力度不要太大。但是關(guān)聯(lián)折扣可以加大力度；成交為原價(jià)可以保護(hù)價(jià)格策略。
6、清庫(kù)存
庫(kù)存是一個(gè)很頭疼的問題。特別是品類比較多，同時(shí)更新比較快的行業(yè)，比如女裝，鞋類等。很多的過季貨容易占據(jù)資金和倉(cāng)儲(chǔ)位置。不管是傳統(tǒng)公司如美特斯邦威，或是凡客成本都有數(shù)以億計(jì)的庫(kù)存無法消化。因此我們需要通過一些特殊的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷手段將過季貨盡快清出。同時(shí)又不能讓已經(jīng)購(gòu)買的客戶感覺到過大的損失。
玩法要點(diǎn)：
設(shè)置滿1件送5件類似活動(dòng)，單獨(dú)建立5件的禮品寶貝；也可以單獨(dú)設(shè)置清倉(cāng)活動(dòng)分類，設(shè)置大力度階梯折扣。可以設(shè)置滿100-50上不封頂?shù)龋患灸┛梢赃M(jìn)行，平時(shí)最好不要搞；可以贈(zèng)送類似福袋的神秘禮物，包裹在圣誕等節(jié)日時(shí)發(fā)售。
7、促進(jìn)回頭客
每個(gè)人都知道回頭客很重要，但是真正要知道從何做起是很難的。很多人覺得打打折就可以讓客戶留下來，會(huì)再來。但是恰恰很多時(shí)候特別關(guān)注價(jià)格的客戶不是忠實(shí)的客戶。甚至因?yàn)榇蛘鄱鴤Φ奖緛碇覍?shí)的老顧客。不過通過簡(jiǎn)單的滿就送設(shè)置也許你就可以輕松獲得一個(gè)回頭客。
玩法要點(diǎn)：
設(shè)置滿額贈(zèng)送優(yōu)惠券方式；優(yōu)惠券不可當(dāng)日使用，期限可以根據(jù)店鋪內(nèi)平均回頭客訪問頻率略長(zhǎng)；注意低價(jià)商品的多重折扣。
8、批發(fā)
不僅僅是在阿里巴巴，越來越多的批發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。批發(fā)商通過階梯式的折扣方式可以方便的讓讓買的多的零售商獲得更高的折扣。
玩法要點(diǎn)：
設(shè)置階梯折扣，可以逐漸增加減價(jià)力度；可以進(jìn)行單品的贈(zèng)送方式，比如滿5送1；可以進(jìn)行定向優(yōu)惠方式，指定某一群體可以享受優(yōu)惠。
滿就送的玩法與商品
小額滿額包郵
郵費(fèi)比重較大，因此單件消費(fèi)會(huì)影響客戶購(gòu)買欲望。因此如果產(chǎn)品本身有一定的吸引力再附加優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)將促使客戶促成多件最終成交。
低價(jià)飾品、低價(jià)3C產(chǎn)品、家居用品、汽車裝飾品、文具、食品（特別是零食類）、圖書、襪子內(nèi)衣類、部分低價(jià)女裝、小金額美容品等等。
大額滿額減價(jià)
大金額產(chǎn)品分類三類，一類為配件型關(guān)系，例如相機(jī)機(jī)身和鏡頭。電腦組裝配件等。另外一類為套餐類，產(chǎn)品有一定互補(bǔ)性。比如化妝品、服裝組合。還有一類為主從關(guān)系，比如電視機(jī)需要配安裝架、電源插板等。前兩類比較適合直接打折
電器及其配件、家具及配套、建材、手機(jī)及配件、電腦產(chǎn)品、相機(jī)及其配件、高價(jià)女裝及其配飾、高價(jià)化妝品。
官方和第三方滿就送對(duì)比
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本文來源： 【新路分享】巧用滿就送 助你銷量漲
