先聊聊下LZ自己吧，從10年開始算是在淘寶上開店，起先是家居產品，也沒抱著職業的心態去做，只是覺得這個平臺還不錯，小打小鬧了一年多，真正算盡力做是2012年8月份吧，開始全職運營淘寶店鋪，主營產品是羽絨服，說實話這個類目競爭絕對的能用廝殺慘烈來形容啊，4個月銷售額做了600多萬，直通車燒了68萬，如果再加上鉆展和其他一個廣告位的費用，差不多花了將近100萬的推廣費，但也算還好，至少沒有虧本，到12年底的時候C店到2冠，眼瞅這13年開年開始之后店鋪流量越來越少，最低的時候甚至到了100多個流量每天，那個茶不思飯不想的，尋思著要么進天貓吧，注冊公司，注冊商標，入住天貓忙七忙八的忙活了2個多月，成了，俺也算是正規軍了，小算盤打的啪啪滴，怎么說進了天貓日均流量有個3000+吧，坐著數錢得了。
誰知人算不如天算，還是沒流量
，尋思著報幾個活動吧（說了慚愧，做了快4年淘寶了，沒報上過任何一個活動），虧點錢賺個人氣也成，一路下來報了N個活動，沒審核過一個，而且正好看到淘寶試用的返現試用，看了下報名的活動銷量，覺得這個門檻應該不高，報了再說，成功率應該蠻高的。
貌似前戲有點小多
，就不啰嗦了，無圖無真相，直接上圖了（22-24號活動）。
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第一次活動
產品：女大毛領長款羽絨服
活動鏈接：http://try.taobao.com/fuyou_item.htm?item_id=7036009
試用折扣價格：598元
報名商品數量：10件
1、活動前兩天數據，瀏覽量區區1千出頭，營業額2460元。
2、活動前一天，返現試用開始預告了，流量明顯上升，超過了1萬大關，銷售額沒有上去，但是活動寶貝收藏量增加了151個。
3、重頭戲來了，活動當天早上我還提早了一個小時8點就到了辦公室，打開量子一看，我滴乖乖隆地咚，一大早已經6000多的流量了，24小時的流量到了4萬多。營業額激增到13400多，10點開始活動，20秒10件衣服拍完，10分鐘全部完成付款。
4、活動期間，關聯寶貝的收藏達到了600多個，大概成交35-40件，很多是平時不好走的款。
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第二次活動
產品：超輕薄情侶羽絨服
活動鏈接：http://try.taobao.com/fuyou_item.htm?item_id=7808013
試用折扣價格：199元
報名商品數量：100件
總結了第一次活動經驗，我們再次征戰返現試用，這次報名了店鋪內另外一個單價較低，但銷量較好的產品，本來日均銷量在20-30件左右。
還是先看圖
當天活動完成銷售額將近2萬，流量將近4W，累計增加收藏700多個，
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活動總結：
1、 活動效果總結，活動前、中、后三周銷售額對比有明顯增長。
2、 如何設定價格：因為返現試用是要送同等額的無門檻優惠券，所以在設置價格的時候一定要做好成本核算，然后整個店鋪的價格設置都需要有一個合理的價格，上活動是手段，但是虧本不是我們的目標。
3、 發貨時間控制：我們第一次活動的款是新款，預售產品，錯誤的估計了生產進度，雖然只有區區10件衣服，但是由于尺碼和顏色問題，導致了有2件衣服發貨時間的延誤，以至于搞的非常被動，所以建議上返現試用的話還是得需要正確的估計發貨時間及選擇好快遞公司。所以在第二次活動的時候我們報名了另外一款已經開始銷售，有現貨的產品，100件衣服當天就完成了發貨。
4、 關聯產品的銷售：其實我們上活動的目的不是賣這10件商品，而是希望帶動店鋪其他產品的銷售，因為活動是展示三天時間的，而參加活動的商品基本都是在幾分鐘之內賣完的，接下來的流量我們不能浪費掉，我覺得一方面店鋪類似產品的關聯做好，盡量多做些優惠，盡可能的利用這些流量而達成銷售，也可以設置滿多少金額送多少優惠券，我們也可以設置雙十一試用嘛，當然返現試用是100送100優惠券的，其他關聯產品我們可以設100送80優惠券，買家的心理其實對于這優惠券的差額20元個人覺得不是很敏感的，順便也可以多賺些錢嘛。
5、 活動的持續性：我們都會有這樣一個很煩惱的問題，上了活動忙死，沒有活動閑死，我覺得返現試用是一個比較好的測試新品的平臺，在新品推廣之前做一些基礎銷量和評價，一方面能激發收藏客戶的購買訴求，另一方面在活動結束之后可以加大推廣力度，以達到持續引流的作用。
看我看我看我，我是廣告！
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