黑白旗艦店分享：點擊率翻倍的創意怎么做？
鉆石展位是按照展現次數來計費的，即不展現不收費，CPM 單價是根據您的競拍成交價來計算。比如，您花一元競得1 個CPM，即推廣圖片將被展現一千次，展現后，您要支付1 元。假如你購買了1000個CPM花費1000元， 1%點擊率意味著你的訪客成本為10元，2%點擊率意味著訪客成本為5元，節約一半成本。假如你購買的是1萬個CPM……假如十萬、二十萬……
由此可知，在推廣中點擊率哪怕上升1%，對店鋪也是影響巨大！下面我們就來猜猜看，哪張圖比另一張多出1%點擊率？！
NO.2
黑白調旗艦店
淘寶首頁焦點圖3
看分析前先猜猜點擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，黑白調旗艦店給出的獨家分享如下：
從文案上來看：
兩張圖都是以年中大促為賣點，雖然第一張圖的文案顯示區域比較小，但是文案表達很集中，清晰，而且突出了具體的賣點信息，第二張圖雖然文案的表達區域比較大，但是整體排版上顯得比較亂，同時具體的賣點信息相對比較分散。
從排版和配色上來看：
第一副圖產品雖然很多，但是擺放整齊，同時整體產品的背景色很統一，清新，整個圖片向顧客清晰傳達了一個很重要的信息：“我們是賣椅子的，同時品類很多”，紅黑白灰的配色也顯得非常干凈利落。
第二幅圖，大促的主題下選取的產品較少，顧客的選擇性也比較小，同時擺放的位置也稍顯凌亂，客戶在讀圖時，會比較吃力。在大促的整體環境下，全紅的主色調雖然應景，但不能很好的突出灰白為主的產品。
從整個家具行業來看：
除了比較常見的設計注意點以及店鋪內促銷文案之外，在官方有大的促銷活動時，突出官方的活動內容，借助官方的影響力能夠增強客戶的購買意向，很大程度上提高了圖片的點擊率，比如第一張圖整體就表達出這種信息，同時最大限度的吸引顧客也取決于圖片中產品的質感以及帶給客戶的選擇性，思考創意點時，從這兩個切入點效果可能會更好。
答案公布：圖1 點擊率2.42%，圖2點擊率：1.42%，你猜對了嗎？
編輯：凱米_tbtx
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綠盒子分享：鉆展點擊率1.81%到2.33%的思路轉變
一張好的鉆展圖片少不了主畫面、文案及品牌傳遞的功勞。本文以綠盒子在淘寶首頁焦點圖所設計投放的兩張不同的鉆展圖片為例，選取同一店鋪、同一時段、相同計劃內的創意，一起來看看這兩張首焦圖在用戶點擊率和轉化上孰高孰低，又緣何高低？
NO.1
商家: 綠盒子官方旗艦店
位置: 淘寶首頁焦點圖4
看分析前先猜猜點擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，綠盒子掌柜給出了獨家分享如下：
從設計角度分析：
首焦點擊率從很大程度上決定于設計好壞，而設計無外乎就是從字體、配色、排版上，向觀者傳達視覺信息。我們下面從這三方面進行分析：
從文案上（含營銷角度）
第一張圖主題不是很清晰，也不夠通俗，“戀愛特工”是當時店鋪發起的聯合活動主題，硬性要求而加上去的，和綠盒子童裝關聯度不高；“年中大促”四個字是唯一和促銷相關的信息，但是同樣字體很小，不夠醒目；左下角的活動時間6.26-6.28，營造了一定的時間緊迫感，但被“戀愛特工”等文案弱化了，信息傳遞效果并未發揮到極致。
第二張圖“專注3-16歲男女童”清晰地表明綠盒子產品覆蓋的年齡區間，進行了人群的精準篩選，同時也體現了品牌專業度；而“買童裝，上綠盒子”、“寶寶健康，媽媽放心”等文案在傳遞品牌專業度的同時，也打消了媽媽們的顧慮，傳遞了專業、安全的信息，字數不多，簡單易讀。
另外這兩張圖片的文案截然不同，圖1完全貼合了當下天貓大促的大環境氛圍，圖2則堅持走自己的品牌專業路線，沒有體現出任何的折扣促銷信息。但從實際的效果數據來看，圖2 的CTR明顯高于圖1，這說明真正的有潛在購買需求的買家看中的不只是活動或是折扣，若能精準把握客戶需求，沒有折扣也一樣可以吸引客戶。
從配色上
圖2綠色的主文案，與季節及品牌色調都非常匹配，再加上淺淺的綠色背景，整張圖給人一種舒適、清涼的感覺。而圖1整體的色系過于繁瑣，紫色的背景、各種色系的文案，尤其“戀愛特工”及黑色加粗的字體與品牌自身兒童的受眾群略顯格格不入。
從排版和布局上
圖1采取的是左文右圖排版，導致的結果是，瀏覽者從左到右看了模特圖還要回來看左邊的文字；而圖2左圖右文的布局，符合一般的用戶瀏覽習慣，最后眼球落腳點在右側的關鍵文案上。
就類目行業角度簡單分析
童裝購買者與實際使用者是兩類不同的人群，所以我們更多地應該去考慮購買者的心理。購買童裝的基本都是年輕的父母，一般來說他們更愿意給孩子購買舒適、安全可靠的產品，所以相對價格來說，質量與舒適度更重要。這點尤其在嬰兒產品體現的更明顯，同時童裝也分嬰兒服、小童、中童和大童，從客戶精準篩選角度來說，創意上建議可增加明確區分店鋪兒童年齡層的文案，便于客戶能快速鎖定目標。
答案公布：圖1 點擊率1.81%，圖2點擊率：2.33%。
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本文來源： 鉆展點評：點擊率翻倍的創意怎么做？
